香港JKN国际集团纺织部副总裁 马普京 
    嘉宾简介：毕业于美国北卡莱罗纳大学，获得MBA 学位，常年从事棉花，棉纱，坯布的生产和贸易，对于国际市场的棉花-纺织品产业链的变化趋势以及资源整合有独特的见解。他帮助许多中国国内棉花棉纱坯布的买家寻找到境外合格的供应商，同时帮助中国企业家在东南亚国家投资纺织服装行业有着十分丰富的实际操作经验。 

　　我今天讲的主题是关于东南亚纺织行业对中国纺纱行业造成的冲击所面临的挑战。主要就是从4S方面讲：一个就是目前的状况situation ；二就是战略上来进行个战略布局strategy ；第三个solutiaon就是如何来解决这个问题 ；最后一个就是安全safe。  

    其实这个东南亚situation包括很多方面，有劳动力什么的，我们就集中在棉花和棉纱上。四个大的产棉国家：中国、美国、巴基斯坦、印度，这四个国家我们看到从2014年过去的几个月过来呢，平均的价格下跌了45美分/公斤，印度、巴基斯坦和美国平均跌了52美分/公斤，中国跌了42美分/公斤。目前中国政府储备了全世界63%的棉花库存，大概在7000万包左右，印度呢也是棉花大丰收，也有4000万包，这个都是超于预期的。由于中国政府减少了棉花的进口，美国的棉花产量也在下降，巴基斯坦80%以上产的棉纱是用本地的棉花，还有一些从周边国家进口的，一般说来巴基斯坦的工厂可以掌握住原材料的价格，也就是我刚才说到的从国外进口的话时间太长，风险太大，所以他们下的订单直接从当地的棉花厂买一点。如果未来的库存水平还是这么高的话，中国政府还是持有这么高的库存水平的话，未来的棉花价格趋势还是会像现在的趋势一样比较弱势。 

    我们就说巴基斯坦就1000万纱锭，巴基斯坦很少有棉花出口，因为他本身棉花在当地的使用量很大，因为当地的习惯就是使用当地的棉花，纺纱厂采购当地棉花为主，除了一些对品质要求特别的，比如说对三丝有要求才会用美国棉花或者澳大利亚棉花，而这些产品还是出口为主，高端的订单往外走。 

    印度目前大概有4200万锭左右，那么随着印度在某些产品上逐渐替代中国成为全球最大的供应商以后呢，锭数也在不断扩大，同时高端的产品包括一些细支的棉纱产品也逐步的做出口，中国是最大的买家，32支环锭纺棉纱印度报价2.76美金/公斤，那这个纱很便宜的，比山东魏桥的便宜很多，印度的工资也很便宜。 

    孟加拉呢他这个大概是在900万纱锭左右，而且主要是二手设备，都是从中国、美国、印度等其他国家进口的二手纺织设备，主要是以家纺产品为主。在美国孟加拉国的服装很有竞争能力，现在很多都是面料在中国生产，服装在那边生产，因为它的劳动力充足。 

    越南纺纱厂是靠外来投资者，靠别的国家的一些淘汰的设备，主要是中国。 

    印度尼西亚呢，大概目前有1200多万锭，但是在最近几年增长很快。印尼还有个好处，印尼是东盟国家，东盟国家棉纱进入中国是零关税。你从印度、巴基斯坦进口，我们国家要3.5%关税，如果没有产地证的话是5%，有产地证的话是3.5%,印度尼西亚进到中国来是零关税，你想利润空间有多大。印尼进口棉花没有配额，买美国棉花50美分就是50美分，不用加上2000块钱或者是3000块钱这个配额的钱。所以它买回来这个利润空间很大。比如说我们国家用19800元的棉花的时候，它在用12000元或者是13000元的棉花，这个价格拿出来一点做海运费的话，所以印度尼西亚是一个热点。 

    中国有1.2亿个纱锭，我一直对这个数字持怀疑态度。有1.2亿个纱锭，不代表有1.2亿个工作中的纱锭，一定是在工作中的纱锭才有意义。 

    美国虽然不属于东南亚，但是呢我跟大家沟通一下，现在美国纱在中国卖的很好，你们可能想不到，美国人也可以纺纱吗，第一，美国人可以用美棉，原料资源丰富；第二，美国的电力成本很低，是我们的电力成本的三分之一。第三，美国自动化程度很高，虽然美国用人成本高，但是设备用人很少，因此劳动力总体成本也很低。还有一个问题，同样一个货柜，做棉花过来和做棉纱过来，如果附加值越高，摊到运费上就越低。电力便宜、原料可以保障，所以美国棉纱对中国市场的冲击很大，现在32支气流纺针织纱做成服装穿在身上非常的舒服。我们国家气流纺用的原料比较低档，美国气流纺用的原料较好。美国的气流纺纱自动化程度很高，一个很大的车间连两个人都不用。美国电力和土地成本比我们便宜40%-50%。 

    孟加拉、印度尼西亚、马来西亚、越南他们都是进口棉花进口国，他们的纺纱行业没有原料的保证，这些国家在发展要靠纺织业。从美国运过来的运费很便宜。中国这个世界工厂运到美国很多制造品，他们回来船是空的，需要压舱物，那与其我花钱买压仓，还不如把棉花运过来压仓赚钱。 

    中国建立了庞大的库存，这样价格波动没有这么大，除了棉花还有其他的商品也都有这种情况，这个会持续很多年。还有一个战略选择就是转移，把工厂转移到劳动力成本更低，投资环境好的其他地区或其他国家。东南亚国家在大量的招商，其实越南是最好的地方，表面上有暴民，总体来说越南是最好的投资国家。 

    选择棉花替代产品，要么就是人造纤维，要么就是选择适适合纺高支纱的棉花，这也是为什么巴基斯坦看中新疆庞大的棉花库存。 

    解决方案就是从整体上做个一揽子的考虑，中国的纺织机械机构啊，我强调一下啊，做二手纺机很赚钱的。把纺纱产地建到原料产地啊，降低原料的运输成本啊，这就是为什么到美国去纺纱的原因，然后当地政府投资刺激政策的一个动力。新疆是个很不错的选择，同时如果巴基斯坦找到一个很好的途径的话，把棉花运到巴基斯坦也是很好的选择。既然运到无锡运费太高，那直接运到巴基斯坦的棉纺厂。因为从投资眼观来看，巴基斯坦棉纺织行业是中国纺织行业一个不错的选项，不管是工程设备了，还是交易习惯呢，还是双方的友好，还有潜在的市场，除了新疆以外，巴基斯坦是个很不错的选择。从巴基斯坦到中国大陆除了海运陆运以外，各种运输工具都非常便捷发达。 

    一个成功的商业投资成功的关键就是投资计划预算，推广一个新的产品要有一个详细的计划，同时要考虑的因素不只是价格，还要考虑其他的，比如环境。那么在投资环境中，价格因素呢，应该是权重比较低的因素，比如说在中国有钱了以后就爱买一些国外的名牌。但是随着中国经济的发展，中国会倒过来买中国本地的品牌。 

    最后一个就是安全性。在境外投资的时候最好是征求一些有经验的顾问，他们可以帮你解决很多电力上面的问题，同时他要了解整个金融市场和整个投资操作的过程，当然还有了解政治、体系的构成和国外直接投资（FDI）有什么限制。还有要用当地的员工多少比例以上才能开工，国外的人是不喜欢加班的，所以有的时候单个工资比较低，但是不加班，他的效率就很低，其产品产量的状况也不好，所以都要考虑。 

    人口快速增加的国家就集中了一个庞大的市场。还是要感谢中国政府，保持着这么大的库存量，全球的棉花保持在一定的范围内波动，在下降的过程中，也是重拾产业信心的一个过程。等到了价格到了合理水平后，行情又会正常起来。 

    中国上一代人做了个非常好的榜样，再这么短的时间里中国发展的这么块，给下一代人打下了一个很好的基础。东南亚没有哪个国家能够像中国一样在这么短的时间里发展的这么快。