周三，香港交易所，迅销首席执行长柳井正在为该公司香港预托证券上市敲响铜锣前摆拍。

　　迅销(Fast Retailing Co.)正致力于在六年内成为全球第一大服装零售商。迅销计划未来在大中华地区每年开设至多100间门店，同时随着其发行的香港预托证券(HDR)在周三上市，该公司的知名度也因此得到提升。

　　若按收入计算，迅销已经是亚洲最大的服装零售商。

　　作为日本服装业巨头，迅销同时还是优衣库(Uniqlo)连锁店的母公司。对于这一雄心勃勃的目标，迅销能否在不收购其他公司或品牌的情况下发展壮大成为了一个关键问题。迅销首席执行长柳井正(Tadashi Yanai)称，公司能够依靠自身努力把全球排名从目前的第四提升至第一。现在全球第一大服装零售商是Zara母公司、西班牙的Inditex SA。Inditex上个财政年度收入为217亿美元，迅销则为112亿美元。

　　柳井正周三在香港接受采访时表示，他相信公司能够通过自身努力发展成全球最大的服装零售商。他对公司的内部经营增长前景持非常乐观的看法。

　　但是许多行业观察人士认为，迅销将会面临挑战，在关键的北美市场尤将如此。北美市场的服装口味和服装尺码均与亚洲大不相同。这种情况令公司在不通过大举收购而扩大规模的情况下难以取得进展。

　　迅销此前曾接洽过一些收购目标。知情人士上周透露，迅销最近接触了J. Crew Group管理层，洽谈以高达50亿美元收购这家由私募股权持有的公司。一位知情人士称，谈判尚处在初步阶段，也可能会破裂。 

　　柳井正未对迅销是否洽购J. Crew一事予以置评。

　　迅销对J. Crew的兴趣突显出该公司在试图积极拓展日本以外市场时所面临的挑战。迅销60%的收入源自本土的日本市场，公司在日本拥有850多间旗舰品牌优衣库的门店。 

　　柳井正说，要实现全球第一的目标，公司必须在中国和美国市场都取得成功；目前迅销在中国内地有260间优衣库门店，在美国只有17间。

　　他表示，公司在这两个市场都要大力发展。他指出，如果希望成为全球第一，只有其中一个市场是不可想象的。

　　美国市场给迅销带来了一个特殊的挑战，因为与亚洲地区相比，该公司需要提供尺码选择范围更广的服装以适应美国消费者的体型。分析师说，这可能会提高服装制作成本。此外，服装款式也需要迎合美国消费者的品味。柳井正表示，除非是性感风格的衣服，否则不会畅销。

　　这家在柳井正领导下由位于日本山口县西南部宇部的一个小店铺发展到现在规模公司，正在扩建位于纽约的研究和设计中心，以创造更多能够吸引美国消费者的服装款式。

　　这意味着迅销面向亚洲群体的设计需要作出重大调整，而且该公司旗下关联工厂的机械设备也需要重新校准。这些工厂主要位于中国。不过优衣库美国市场的规模可能还没有庞大到让其做出的这些改变能有利可图。

　　以目前计划的扩张速度，迅销预计明年在美国仅增加20到30个门店，未来数年在美新增门店目标超过100家。

　　分析师表示，这就是收购J. Crew的意义所在，该公司在美国经营逾400家店铺，并且拥有强大的分销网络。Macquarie Capital Securities驻东京分析师威廉姆斯(Toby Williams)表示，收购J. Crew将有助于迅销削减成本以及尝试一些截然不同的服装风格。

　　与此同时，迅销预计未来10年内将在大中华地区每年开设80到100家店铺，从而店铺总数将达到1,000家。大中华地区包括中国大陆，香港和台湾。迅销曾表示，未来5到10年内，中国或将取代日本，为该公司销售额贡献最大的力量。

　　德意志银行(Deustche Bank)分析师Takahiro Kazahaya说，迅销在中国面临的挑战是如何保持盈利能力上升，因为该公司正在二三线城市拓展业务，但这些地区消费者的可支配收入可能并不像上海和北京那样多。

　　Euromonitor International的一位服装分析师Ashma Kunde表示，优衣库品牌可能难以吸引中国女性，因为这一群体倾向于更加女性化的穿着。

　　柳井正说，该公司正寻求在中国提供低价产品，不过任何在中国生产的服装都将销往全球。

　　迅销发行的香港预托证券(HDR)周三上市首日上涨5.6%，收于28.90港元（合3.72美元），成交清淡。迅销本次在香港港发行HDR不涉及融资。