天猫？京东？还是唯品会？ 服装电商的天会变吗？

　　乔峰下课，行癫上台后，没在去年交出满意答卷的天猫必然要进行一次大的震荡和调整。这两天有关天猫的消息不断，据媒体报道，天猫已经在内部发出通告，负责天猫服饰类目的总经理，有“千万姐”称号的李淑君将离开，传言与KA商家销量增长KPI未达成有关，此前鞋类、男装类目的负责人尔丁将接班负责整个服饰类目。外界看，这是行癫统领淘宝、天猫和聚划算后一连串调整动作的一部分。

　　据亿邦动力报道，天猫2015年第一季度核心KPI之一是“KA客户的销售增长必须达到60%”。而李淑君此次离任可能与未完成该KPI有关。相比，唯品会在第一季度同品类的KA商家销售增长达到了100%。而京东在3月份的2015年春夏时尚发布会上，Lacoste、C&A、依恋、WonderBra、万宝龙、百富、圣康尼、WHY、迪桑娜也签约入驻。唯品会与京东敲边鼓，大有趁火打劫的意思。

　　服饰电商的天怎么变？

　　毋庸置疑，服装、服饰一直是天猫最核心、销量大的类目，但经过几年的高速发展，也正面临着继续成长的瓶颈。尤其是天猫的流量红利不可能持续，商家和品牌怎么保持增长，这是天猫平台对商家的吸引力所在。今年3月，阿里宣布建立中国零售平台，将淘宝、天猫、聚划算三大平台统一规划管理，王煜磊(乔峰)被免，天猫进入行癫时代。

　　其实，这也是阿里电商有史以来最大的一次调整。未来怎么变？一是统帅变了，自然在玩法上也会同步改变，所以，李淑君的离任也属情理之中;二是天猫在发展策略上要做出改变，对比2014年天猫市场GMV占比，已经在31%的数字上徘徊了3个季度，反而淘宝同比还在增长。服装服饰也面临这样的压力，业绩不增长或乏力的话，品牌主也不会把鸡蛋放在一个篮子里。

　　行癫接手天猫后，打的不仅是一场保卫战，更需要交出足够有说服力的成绩来。对比一下会发现，乔峰与行癫有鲜明的区别，前者“主政”期间，工作风格和套路，更注重品牌化、国际化等高大上路线，以至于一些从淘宝上成长起来的淘品牌也有一些怨言。而行癫的风格几乎都跟数据挂在一起，更关注销售额、成交额等结果，虽然简单粗暴，却在稳住天猫这艘大船的节骨眼上，能起到作用。

　　有人说，天猫碰到的难题是必然的，流量不可能持续增长，商家销量也会进入平稳期，这就像天花板一样。天猫现在要避免“震荡”，然后再选择方法、策略寻求突破。至少目前来看，行事更果敢的行癫最适合。天猫内部的一些消息也表明，2015年一季度已经开始在淡化国际化、时尚化等概念了，开始回归到数据说话的轨道上。

　　KA之争 天猫不可能永远吃独食

　　当然，以阿里在电商领域的流量和地位看，天猫本身通过调整，再上一个台阶并非没有可能，而且马云将淘宝、天猫和聚划算统一到一个零售平台上，也会更好的协同发展。苦恼的是，服装服饰这个阿里电商的后院，不可能永远吃独食，天猫弯道修整，最怕的就是对手的偷袭，而且能想到的是，始终盯着服装这个品类的唯品会、京东，肯定会趁火打劫。

　　特别是在阿里已有的流量分配体系下，多数的品牌商家也有自己的盘算，如果阿里这棵大树营养不足，就会出现“溢出效应”，而溢出又会带来“破窗”，一发不可收拾。事实上也如此，2015年的天猫给了对手很多机会，唯品会本身作为垂直电商，平台的地位和流量都达到了一个高点，对品牌的诱惑力越来越大;而京东开放平台业务加速发展，也在持续加码服装类目，快时尚品牌优衣库入驻京东POP，以及Lacoste、C&A、依恋、WonderBra、万宝龙入驻，并大张旗鼓地宣传，显然是有意为之。

　　流量是基础，但显然KA商家要的不止这些，否则优衣库也不会选择入仓模式入驻京东，并在上线之初就全渠道开店。在保证销量的同时，KA商家还需要与其相匹配的服务水准以及更多的品牌露出机会。这两天看到，京东还启动了国际品牌周的活动，LACOSTE(法国鳄鱼) 、C&A、 SAUCONY(索康尼)等国际大牌服装都捧场，虽然是应季的促销活动，但动的还是阿里电商的奶酪，而且玩法上也将自身的物流、仓储和供应链绑定进来。这对天猫来说，短期虽然不会伤其筋骨，但长期会在品牌供应商层面，产生多条腿走路的引导和示范，潜移默化的影响。

　　所以说，这场围绕着服装电商的撕扯，从短期看，阿里如果能在数据和销量上，让品牌方认可，就能继续坐拥老大的位置。但一旦唯品会、京东等平台上的甜头足够诱人，而天猫不能在服务、消费体验层面布局加码，结果就很可能份额被逐步稀释。接下来，天猫还会打出什么牌，这值得关注。