【本土六大体育用品企业2012年中报财务数据】营收：安踏39.3亿、李宁38.8亿、361度28.7亿、特步26亿、匹克16亿、动向8.3亿；利润：安踏7.6亿、361度6亿、特步4.68亿、匹克2.3亿、李宁0.4亿、动向0.97亿

　　当前的形势

　　今年，是我判断本土体育用品三年调整期的第二年，是体育用品调整期关键的一年。从财报数据看，大家的业绩增长的压力非常大，门店数量在减少，终端市场的洗牌在品牌公司的门店数量上已经展开。2013年Q1的订货会数据也不理想，安踏、特步等品牌都有20%左右的下降，这是渠道库存（非财报统计的总部库存）的一个侧面反映，2013年春节在2月份，2011年冬天暖冬，这个角度看，渠道方面2011年Q4和2012年Q1的库存也不少。

　　在营运层面上也能看到一些变化。比如李宁的聚焦，特步放弃迪斯尼运动。不过他们无一例外的进军儿童品类，进军儿童的还有中国动向。或许和361度、安踏尝到童装的甜头有关？

　　匹克的国际化似乎并不成功。海外收入同比下降，媒体中（如《环球企业家》）宣传的美国店，上半年销售只有60万元，下滑达90%。非洲和亚洲市场销售都突破了6KW，也就是说匹克的国际化，其实没有解决产品知名度、供应链的国际化，仅仅是一个出口商。特步的转型动作大，伦敦奥运的营销上基本没有露什么脸，唯一的加特林也是为了其拓展跑步市场。从赞助马拉松，推出“爱特步爱跑步”等策略看，都是配合特步的品类结构转型。

　　在一相当段时间里，清库存仍然是大问题。库存就是企业的现金流。健康的库存保证企业有更多的钱来做新品，也保证加盟商有信心和有陈列空间来上新品。

　　未来的希望在那里？

　　未来体育用品市场进一步的集中化。有一部分品牌面临着转型，向细分的市场切入，或者转做其它领域。这个过程也比较坚难。但并不是说没有机会。中国市场很大，区域差异性很大，精细化经营，依然有机会。比如云南市场的喜德龙，他的销售规模是当地体育用品的老大，安踏的销售都不及他。鸿星尔克，在西北市场，销售也不错。贵人鸟，在四级市场，特别是中西部地区销售增长很快。此外，多品牌很难，但也有机会，比如安踏的FILA，在四川某地级市，年销售能做到300万元，部分市场需要档次更高，体验更好，或者更时尚的运动装，但问题是如何发现这些市场空白并进行击破。另，大家一味的冲到童装市场可能会导致童装市场过热，童装市场需要有运动童装来保护孩子在运动过程中免受伤害，这点与休闲童装相比，品类有优势，但年龄段如何划分，卖场是否能支撑经销商，这些问题也需要摸索。

　　运营模式的改变。当前，体育用品的渠道模式基本都是品牌+分销+加盟三级模式，环节较长，如果参照快时尚模式进行改革（当然这需要很强大的现金流），则商品的周转速度和管理的效率就会做出较大的变化，如果说五年前做直营可操作性不强，那么现在可操作性比五年前要好很多，当然店铺成本和人力成本上升也是问题，但全国各地的商场下沉，对品牌自营化扩张也是一个机会。当前，李宁公布的自营店贡献为20.8%，安踏，特步，361度的分销商们也有不少直营店和联营店，对体育用品品牌而言，运营模式的转变有较大的可操作性。另外，电商是渠道改革的一个新机会。特步在用电商嫁接现有的渠道，从观察看，应该是分销商一级的O2O？

　　供应链的改变。09年，耐克关闭在华工厂，在江苏建立亚洲最大的物流中心，12年，阿迪达斯关闭在华工厂，在天津港建立物流中心，12年，凡客诚品将部分订单转移到东南亚，李宁亦宣布在东南亚寻找一部分供应合作伙伴以优化成本。而匹克、特步、安踏、361度等品牌的自产比例也在提高，同时也将工厂迁移到中西部地区，未来，供应链效率的竞争也是企业竞争力的重要组成部分。

　　服装业进入微利时代，各个环节的费用都很高，要活着去要么开源，要么节流，但核心是变革。怎么变，朝那个方向变？