去年库存616万件,存货超11个亿?这家高端男装品牌集团今年一季度仅赚2.5亿元!
发表时间:2024-04-26    作者:martin  发表评论()

  国内领先的高端男装品牌集团——报喜鸟控股股份有限公司(以下简称“报喜鸟”)今天(4月26日)发布2024年一季度财报,报告期内,公司实现营业收入13.52亿元,与上年同期的12.90亿元相比增长4.84%,归属于上市公司股东的净利润2.50亿元,与上年同期的2.55亿元相比下降2.09%。

  第一纺织网注意到,受益于多品牌发力驱动,报喜鸟2023年经营业绩再创历史新高。

  2023年度,报喜鸟实现营业收入52.53亿元,较上年同期上升21.82%,实现归属于母公司所有者净利润为6.97亿元,同比增长52.11%,实现扣非归属于上市公司股东的净利润6.04亿元,较上年同期增长61.61%,主要系报告期内公司扎实推进各品牌经营计划的实施,各品牌收入较上年同期均实现良好增长,控制终端折扣以提升毛利率,费用率下降,实现营业收入、利润双增长。

  报告期内,报喜鸟的主营业务成本17.40亿元,较上年同期增加12.67%;三项费用合计23.51亿元,较上年增长20.18%,主要系报告期内为促进销售提升业绩,公司继续开拓销售渠道,加大品牌宣传推广提升品牌形象,并通过实施利润增长奖加强绩效激励所致;研发费用1.08亿元,较上年增长30.34%,主要系报告期内为满足消费者日益时尚化、个性化的需求,公司及子公司持续加强研发投入所致;经营活动产生的现金流量净额11.53亿元,较上年同期增长123.87%,主要系报告期内公司营业收入实现增长、销售回款增加所致。

  中银国际分析师杨雨钦认为,报喜鸟主品牌持续提升产品竞争力,推出运动西服增加消费者认可度,同时优化渠道助力单店提升;哈吉斯品牌拓展运动时尚产品,并拓展配饰品类,有望带动品牌进一步增长,此外新品牌在管理与定位调整后成长逐步加速,看好多品牌经营驱动公司持续成长。

  据介绍,报告期内,国内消费市场回暖,服装消费实现快速增长。报喜鸟坚持“成长优先、利润导向”的经营理念,积极抢抓消费市场逐渐复苏的机遇,推进各品牌经营计划的实施,持续提升产品力、渠道力、品牌力、运营力。加强产品创新和升级,提升产品品质,严格控制终端折扣,且直营渠道实现快速增长,毛利率有效提升;坚持以提升渠道质量为核心,通过新拓、扩店增加渠道数量和渠道面积,拓展优质战略店,优化渠道结构,提升渠道质量,促进规模发展;“品牌+平台”优势凸显,成熟品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、成长品牌乐飞叶、恺米切等旗下所有品牌较上年同期均实现良好增长,整体业绩突破历年新高;优化激励机制,强化运营质量提升指标的考核机制,坚持线下渠道为核心,实现直营业务快速增长,各品牌实现高质量发展;在实现稳健快速发展的同时,公司焕新升级企业文化,从“家文化”升级为“同学文化”,建立志同道合、持续学习、努力奋斗的学习型组织,为高质量、稳定性、可持续发展提供坚定的文化基础。

  报告期内,报喜鸟品牌实施西服第一品牌战略,坚持“西服做全做宽,休闲做准做精”原则,通过创新产品、升级渠道、提升终端形象、重塑品牌形象持续推动品牌年轻化转型升级,有效促进品牌实现稳健增长。产品方面,坚持高品质、高性价比、高科技、创新的产品方向,持续优化升级西服核心品类,做大运动西服等趋势系列。渠道方面,继续推进大店计划,升级终端店铺形象,优化渠道结构,关闭形象差、绩效低的店铺,提高购物中心渠道面积占比、直营平均店效、优质加盟商占比,有效提升整体店铺质量。品牌建设方面,通过召开运动西服新品发布会、聘请庞博为运动西服品牌大使、会员日董事长直播、社交平台KOL品牌输出、官宣张云龙为运动西服代言人、张若昀线下推广活动等营销活动提升品牌力,促进销售。运营方面,聚焦会员日、婚庆季、感恩节等重要时间节点开展营销活动,加强货品拼盘组合,提升货品精准开发和投放,提升产销率;针对不同等级会员开展“匠心篆刻”、“茶百戏”、“车载香薰”、“皮具护理”等品牌特色活动,新增会员人数较上年增长,品牌年轻新会员占比有效提升;量体定制方面,推进常规外籍定制巡店、集中量体、搭配师等活动,配合终端做好定制服务工作;互联网定制通过加大线上流量投放,努力扩大规模,为品牌贡献新的增量。

  报告期内,哈吉斯品牌持续提升品牌势能,规模效应明显,实现营业收入17.58亿元,较上年同期增长24.12%。产品方面,专注通勤、假日、运动三大场景的定位,推出ICONIC系列、HRC系列、植物印染等系列产品,拓宽重点品类价格带,成功推出“黑标”高端系列产品;鞋类产品实现自主开发和国产化,配饰类产品实现快速增长。渠道方面,推进实施大店计划,积极拓展优质加盟商加快渠道下沉,扩大渠道规模,报告期内新开店铺79家,其中加盟店37家;线上渠道保持稳健增长,其中抖音渠道上升趋势良好,严格控制折扣提升毛利率,重大活动品牌排名提升,树立较强品牌地位。哈吉斯围绕ICONIC、HRC等系列通过内容视觉升级、媒体投放、明星合作、线下推广等方式传递“HAPPYHAZZYS”品牌概念,围绕小红书+抖音+商圈广告媒体多维度曝光,与赵又廷、李现、陈都灵、尹坊、董洁、李纯等明星合作,在热播电视剧和综艺节目中植入品牌产品,开展专场直播,举办线下明星店长活动,携手知名杂志进行合作,增加品牌曝光度,提升品牌影响力;HRC系列产品参与上海时装周开幕秀,实施全域营销传播策略,提升HRC运动系列影响力;赞助全国电动冲浪板锦标赛、网球精英挑战赛、樊登读书等线下社群活动,举办HAZZYS皇家俱乐部滑雪、宠爱缤纷行&爱宠咖啡馆等主题活动,加强与目标消费群体的互动,增加用户粘性。运营方面,围绕会员体验与品牌传播需求,推动明星见面会、天使计划、会员洗衣节等会员权益活动,举办调香、涂鸦、皮具手作等店铺体验活动,提升VIP体验感;继续升级官网小程序,逐渐成为会员服务、会员互动、品牌推广的核心平台;加强企业微信、小程序的数字化运营,加强对消费者的精准化营销,提升运营效率,会员消费人数、复购率、平均店效均实现增长。

  报告期内,宝鸟实现营业收入突破10亿大关,实现收入、利润双增长。产品方面,加大研发投入,加强产品设计、面料开发和技术升级,打造产品核心竞争力;其中“非稳态扰动效应下功能性微纳米纤维体系化成型与产业化应用”获得了中国纺织工业联合会科学技术奖,并参与了服装企业营销服务规范-针对单位的标准起草工作。运营方面,坚持直营、代理和大客户协同发展,持续加大集团大客户的开拓,做好客户分类管理、加强客户黏性提升持续签单,较大订单数量占比提升。

  报告期内,乐飞叶聚焦休闲旅行和户外运动场景,重点推进单店业绩提升计划,2023年度营业收入同比增长40.50%,实现扭亏为盈,贡献利润。产品方面,持续强化品牌户外基因,提高功能性面料的运用和升级,提升舒适度,报告期内聚焦夹克衫、羽绒服核心品类,快速补单,提升业绩。渠道方面,线下以提升单店业绩为增量目标,直营单店店效实现大幅增长,新开店铺17家;线上控制折扣,加快货品消化,优化库存结构。品牌建设方面,乐飞叶邀请旅游时尚博主担任品牌旅游体验官;加强新兴媒体的品牌推广和内容输出,和户外机构达成战略合作,在多个城市开启无痕山野、骑行、CITYWALK等品牌社群活动,吸纳粉丝不断提升品牌影响力;尝试与明星合作扩大品牌影响力;积极与高校开展线下跨界合作活动,持续增强品牌曝光度。运营方面,加强供应链的稳定性,逐步优化快反效率,同时通过绩效激励、巡店、专业技能培训、升级会员管理等措施提高运营效率,提升单店业绩。

  报告期内,恺米切品牌加快渠道拓展速度,加快国内优质商场布局,新开店铺35家;产品方面,坚持国际品牌定位与调性,聚焦核心品类衬衫的研发,升级面料成分,丰富产品卖点,推出冰咖啡免烫、中空轻暖免烫等睿科技系列。品牌建设方面,着重推进品牌重塑计划,结合场景、节日与产品注入年轻多元化内容,多角度升级品牌形象;通过年轻艺人许光汉、张峻宁触达年轻群体,与徐峥、汪东城、高茂桐、朱亚文等艺人合作植入;恺米切与杂志《NOBLESSE》、既下山企划联合宣传,提升恺米切品牌知名度与品牌形象;通过小红书渠道年轻化、抖音探店意大利、户外广告投放等不同渠道进行差异化推广,提升用户和品牌黏性。运营方面,打通线上线下会员体系,升级会员权益,推出绣花绣字、个性化换扣、量身改衣等服务,单店业绩、复购率等指标较上年均实现增长。

  报告期内,所罗坚持高级定制的品牌定位,重点提升开店质量和运营管理,实施年轻时尚系列推广计划、异业合作推广项目等,继续采用专业展会、品牌发布SHOW、高端论坛、明星PR植入、自媒体短视频等方式进行品牌推广,通过外籍巡店活动、搭配师服务、线下互联网融合等策略提升终端运营能力。报告期内获得“2022浙江卓越数智化转型入围企业”、“2023CHIC数智应用奖”、“2023年度服装定制行业卓越贡献奖”等荣誉。

  报告期内,亨利格兰坚持“小步快跑”的策略,聚焦英伦运动和英伦休闲,重点提升产品力,不断探寻新推广渠道,围绕小熊猫品牌符号、主推产品加强品牌认知,形成品牌独特印记,品牌独立店质量提升,实现品牌稳健发展。

  报告期内,衣俪特集中优势资源,努力提升市场份额,同时加强成本控制,促进稳健发展。

  报告期内,东博利尼坚持意式轻奢定位,主张意式儒雅风格,加强社交平台KOL合作进行品牌推广,稳步发展。

  报喜鸟在温州、上海、苏州、合肥等地设有仓储基地,公司生产的产品、采购的成衣从工厂首先发往公司仓库中,再通过第三方物流公司运送到门店或顾客指定地点;报告期内物流支出共8548.18万元,其中自有物流支出1428.63万元,外包物流支出7119.55万元。

  截至2023年12月31日,报喜鸟已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1,761家线下门店,其中直营店793家,加盟店968家;同时,公司积极拓展线上渠道,在天猫、京东、唯品会等第三方平台设立各品牌官方旗舰店,通过抖音、视频号等直播平台进行直播销售,推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。

  开业12个月以上直营门店696家,营业面积共82634平方米,报告期内销售金额为18.85亿元,单店平均销售金额270.95万元,报告期内坪效2.28万元。

  公开资料显示,报喜鸟控股成立于2001年,主营业务为品牌服装的研发、生产和销售,在浙江温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地,产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。公司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略,服装主业上坚持多品牌化发展,目前自有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS(哈吉斯)、宝鸟、所罗、Camicissima(恺米切)、Lafuma(乐飞叶)、东博利尼、亨利•格兰等,各品牌产品能满足中高端男士不同场合下的着装需求。

  报喜鸟坚持服装为主业,成功实施多品牌发展战略,建立了良好的多品牌矩阵,旗下已有三个超10亿营收规模的品牌。其中成熟品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗稳健发展,成长品牌乐飞叶、恺米切等快速发展,培育品牌东博利尼小步快走。2020年至2023年期间,公司持续保持稳健发展,实现营业收入年复合增速11.52%、归属于母公司所有者净利润年复合增速23.95%,经营业绩增速行业领先。

  其中,报喜鸟品牌坚持西服第一品牌战略,曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“全国纺织服装行业质量领先品牌”等诸多荣誉,是国内品牌男装领先品牌。报喜鸟系半毛衬男西服、全毛衬西服标准制定者,拥有25项西服领域实用新型专利,研发的“单层双面穿上衣”、“轻正装系列运动西服”等20项产品被登记为浙江省科学技术成果;创新推出的运动西服自上市以来,市场认可度较高,销售数量、销售金额均实现较好增长,其中多场合功能型运动西服项目获得第九届中国十大纺织科技-新锐科技奖。在智能制造方面,报喜鸟品牌率先进行数字化转型,是成衣品牌服装企业第一家入选“国家工信部智能制造示范企业”,报告期内荣获浙江省经济和信息化厅颁发的“服务型制造示范企业”。

  哈吉斯(HAZZYS)为中高端英伦休闲品牌,持续推进产品年轻化、多品类、多系列发展,产品包含男装、女装、箱包、鞋等类别,曾获亚洲消费者大赏等荣誉,受邀参加上海时装周担当开幕首秀品牌,在一、二线城市与国内大型综合体保持紧密合作,消费者认可度高,具有较高品牌知名度、美誉度和忠诚度。

  宝鸟品牌为国内知名职业装团购品牌,系2023年度中国职业装十大品牌、中国职业装领军品牌、“2022-2023年行业标杆品牌”之一,曾荣获中国西服(含衬衫)十强企业、中国职业装50强企业、全国服装行业质量领先品牌等荣誉。2023年度宝鸟实现收入10.39亿元,同比增长15.87%,客户覆盖从占比较高的金融系统进一步延伸至通信、交通、能源等行业,有效拓宽客户范围。合肥100万套智能制造生产项目正在积极推进中,建设完成后将为宝鸟业务持续增长提供产能保障。

  恺米切品牌是意大利专业衬衫品牌,已有90多年历史,享有意大利“衬衫之父”美誉,渠道遍布全球多个国家。恺米切品牌致力于满足每一位男士关于衬衫的所有需求,专注制作品质衬衫,核心产品为100%全棉免烫衬衫,定位清晰。作为知名国际品牌,恺米切终端形象精致、统一,商场认可度高,目标客群画像清晰,且品类聚焦、陈列简单、营销政策固定,商业模式更为简单,有望实现快速复制。

  乐飞叶品牌来源于法国,具有较高的品牌知名度,专注户外休闲服饰的研发和销售,坚持“轻户外、悦旅行”、“穿Lafuma去旅行,拍照好看”的品牌理念,符合人们享受自然生活、户外露营、拍照分享的生活习惯,近年来户外休闲品类实现高速增长,乐飞叶品牌积极快速发展中。

  从现金流情况看,报告期内,报喜鸟经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长123.87%,主要系报告期内各品牌收入较上年同期实现良好增长,收到的货款增长所致。

  投资活动产生流出小计较上年同期增长30.05%,主要系报告期内公司理财产品投资增加所致。

  投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少36.11%,主要系报告期内上海和安徽工业园的投入及理财产品投资增加所致。

  筹资活动现金流入小计较上年同期增长86.31%,主要系报告期内公司及公司下属各分子公司银行借款增加所致。

  筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长84.65%,主要系报告期内公司实施利润分配较上年同期减少、银行借款较上年同期增加所致。

  现金及现金等价物净增加额较上年同期增长181.06%,主要系报告期内各品牌收入较上年同期实现良好增长、公司实施利润分配较上年同期减少所致。

  从报喜鸟主要控股参股公司情况看:

  1、报告期内,上海宝鸟净利润较上年同期增长42.87%,主要系控股子公司上海宝鸟职业服业务实现稳步增长所致。

  2、报告期内,迪睿服饰净利润较上年同期增长29.58%,主要系哈吉斯品牌收入实现良好增长所致。

  3、报告期内,凤凰尚品品牌管理净利润较上年同期减少20.25%,主要系凤凰尚品品牌管理收到的政府补助较上年减少所致。

  4、报告期内,迪美瑞服饰净利润较上年同期增长26.22%,主要系哈吉斯品牌收入实现良好增长及收到的政府补助增加所致。

  2024年度,报喜鸟将继续努力抓住经济稳中向好与有效消费需求增长的机会,坚持既定战略目标,努力做好产品研发、提升品牌形象、升级渠道布局、提升运营管理效率,实现高质量、稳定性、可持续发展,分品牌看:

  报喜鸟本部方面:

  (1)报喜鸟:聚焦顾客价值创造,扩大有效会员规模,促进稳健发展。产品方面,加强原创面料开发,突出西服核心品类优势,做深做透正装品类,打造运动西服、正装ONE系列、生活休闲三大核心系列,拓宽客群年龄层。渠道方面,持续实施大店计划,加大对重点城市的战略投入,给予空白市场的拓展运营支持,提升市场份额。品牌方面,持续夯实消费者对报喜鸟“西服专家”的认知,拓宽对于报喜鸟“喜文化”的内容认知,将喜文化融入到消费者的生活中。运营方面,布局小红书等线上渠道为终端引流赋能,促进流量转化最大化。

  (2)亨利•格兰:结合独立店规划升级货品结构,提升重点店铺形象,持续完善终端培训、陈列、运营支持等体系建设,促进品牌稳健发展。

  (3)定制业务:所罗定制,坚持高级定制的品牌定位,重点加强渠道拓展和运营管理,努力提升店铺质量;互联网定制方面,以私人定制为核心业务,维护品牌形象、严控折扣,通过互联网获客模式,按城市进行渠道分类,积极提升千万级别城市数量,为品牌做增量。

  (4)云翼智造:夯实制造基础,持续提升智能化水平,保障产品品质、交期、控制成本和提升服务,引进国际化理念,提升对接国际加工业务的能力。

  凤凰国际本部方面:

  (1)哈吉斯:产品方面,聚焦通勤、休闲、运动三大场景,优化系列占比结构,提高运动系列(HRC)销售占比,增加女装投产,提升新品形象;创新线上新品系列,促进线上业务稳健发展,通过大单品策略进一步提升包鞋等配饰品类的运营效率,促进规模化发展。渠道方面,推进实施大店计划,以提升店铺质量为核心,坚持开设优质项目店铺,进一步提高奥莱运营效率,加速优质加盟商的拓展,保障店铺规模稳健增长。品牌方面,通过与爱宠建立强关联,传递品牌年轻化与品牌美誉度;聚集小红书平台,加强社交媒体传播;开展品牌联名发布、明星代言活动;通过线下会员活动、品牌巡展等方式提升品牌形象。运营方面,持续完善全渠道会员运营管理体系,提升会员品牌忠诚度;加强员工内部培训,丰富培训内容,定期更新品牌输出内容,积极打造标准化运营管理体系;围绕人、货、场实现高效衔接的数字化项目建设,提高运营效率。

  (2)乐飞叶:产品方面,聚焦休闲旅行和户外运动两大系列,注重核心品类的持续优化和提升,打造经典核心品类,提升户外品类占比和功能性面料的使用,强化品牌户外基因。渠道方面,加快线下渠道拓展,线下深耕北方成熟市场,稳步择优推进南方市场拓展,全面推进优质奥莱渠道进驻;线上重点拓展直播电商业务。以提升单店业绩为增量目标,开拓优质奥莱渠道,电商业务控制折扣,加快货品消化,并提升毛利率。品牌方面,开展品牌线下巡展活动,推广无痕户外、低碳出行等环保项目,加强品牌契合度高的达人合作,稳定扩大店铺小红书矩阵,重视内容输出品质,提升品牌影响力。运营方面,重点加强会员体系建设和供应链协同效率,提升会员服务权益,优化库存结构,提高运营效率。

  (3)恺米切:产品方面,按比例开发衬衫和衬衫伴侣品类,新增适量女装占比,丰富产品结构。品牌方面,坚持国际品牌定位和调性,开展主题巡展,提升品牌视觉形象,优化品牌推广内容,提升品牌形象。渠道方面,加快品牌渠道拓展,推进百店拓展计划,多开店、开好店。

  (4)东博利尼:产品方面,坚持意式轻奢品牌定位,突出核心品类,完善产品结构;渠道方面,稳步推进战略店开设,优化渠道结构,重点提升老店店效。

  凤凰销售本部方面:

  (1)线下渠道:坚定推进三年战略规划的实施,以高质量长期发展为核心,坚持在一二线市场开设战略店、形象店,深入三四线市场加快加盟店拓展,严控客户准入机制,强化审核标准;持续优化区域结构,强势区域树形象、扩规模,弱势区域集中资源、找标杆、重点提升;加强销售团队建设,推动区域公司之间互帮互学、优势互补、共同提高;发挥销售平台优势,促进多品牌互相带动、协同发展;积极探索营销创新,利用线上工具,附能线下销售,做好会员服务体系建设,促进线上线下全渠道相互协同,努力实现店铺规模、单店业绩、商场排名、盈利能力等方面持续正向增长、各品牌店铺规模净增加等目标,促进公司高质量、稳定性、可持续发展原则。

  (2)线上平台:坚持渠道多元化发展,积极探索并尝试新平台、新业态的合作,持续提高运营效率,实现全面快速发展。保持传统电商稳定增长的情况下,通过控制销售折扣、提高转化率、降低退货率等运营管理手段提升利润率。直播业务方面,坚持品牌定位、严控折扣的基础上,创新内容输出和运营方法,提升运营效率。成立客服中心,并加强商品、运营、设计、售后等工作降低退货率。加强会员运营管理,统一品牌会员权益,增强会员服务意识,提升会员复购率,提升日常销售占比,弱化重大节庆销售占比。新零售以凤凰尚品微商城为中介,积极引导公域流量向私域与线下门店转化。

  宝鸟本部方面:

  (1)宝鸟职业装:重点加强市场拓展,深耕战略核心市场,树立区域标杆,提升区域市场饱和度;聚焦区域主流客
户,做深做透主流客户的细分覆盖。做好产品设计、面料开发和技术创新,提升产品品质,打造产品核心竞争力。推进上海智能工厂建设,树立良好品牌市场形象,提升安徽工厂生产效率,推动与外部优质供应商的战略合作,打造高效能的供应链体系。

  (2)衣俪特:加强产品研发,增加高科技、功能性面料的使用,提升产品竞争力。利用职业装团队优势,加强市场渠道协同,促进发展。

  截止第一纺织网今天晚间发稿前,报喜鸟收报5.55元/股,跌幅1.42%,市值80.99亿元。(第一纺织网 martin)

稿件来源:本网专稿
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