国内领先的高端男装品牌集团——报喜鸟控股股份有限公司（以下简称“报喜鸟”）今天（4月26日）发布2024年一季度财报，报告期内，公司实现营业收入13.52亿元，与上年同期的12.90亿元相比增长4.84%，归属于上市公司股东的净利润2.50亿元，与上年同期的2.55亿元相比下降2.09%。

　　第一纺织网注意到，受益于多品牌发力驱动，报喜鸟2023年经营业绩再创历史新高。

　　2023年度，报喜鸟实现营业收入52.53亿元，较上年同期上升21.82%，实现归属于母公司所有者净利润为6.97亿元，同比增长52.11%，实现扣非归属于上市公司股东的净利润6.04亿元，较上年同期增长61.61%，主要系报告期内公司扎实推进各品牌经营计划的实施，各品牌收入较上年同期均实现良好增长，控制终端折扣以提升毛利率，费用率下降，实现营业收入、利润双增长。

　　报告期内，报喜鸟的主营业务成本17.40亿元，较上年同期增加12.67%；三项费用合计23.51亿元，较上年增长20.18%，主要系报告期内为促进销售提升业绩，公司继续开拓销售渠道，加大品牌宣传推广提升品牌形象，并通过实施利润增长奖加强绩效激励所致；研发费用1.08亿元，较上年增长30.34%，主要系报告期内为满足消费者日益时尚化、个性化的需求，公司及子公司持续加强研发投入所致；经营活动产生的现金流量净额11.53亿元，较上年同期增长123.87%，主要系报告期内公司营业收入实现增长、销售回款增加所致。

　　中银国际分析师杨雨钦认为，报喜鸟主品牌持续提升产品竞争力，推出运动西服增加消费者认可度，同时优化渠道助力单店提升；哈吉斯品牌拓展运动时尚产品，并拓展配饰品类，有望带动品牌进一步增长，此外新品牌在管理与定位调整后成长逐步加速，看好多品牌经营驱动公司持续成长。

　　据介绍，报告期内，国内消费市场回暖，服装消费实现快速增长。报喜鸟坚持“成长优先、利润导向”的经营理念，积极抢抓消费市场逐渐复苏的机遇，推进各品牌经营计划的实施，持续提升产品力、渠道力、品牌力、运营力。加强产品创新和升级，提升产品品质，严格控制终端折扣，且直营渠道实现快速增长，毛利率有效提升；坚持以提升渠道质量为核心，通过新拓、扩店增加渠道数量和渠道面积，拓展优质战略店，优化渠道结构，提升渠道质量，促进规模发展；“品牌+平台”优势凸显，成熟品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、成长品牌乐飞叶、恺米切等旗下所有品牌较上年同期均实现良好增长，整体业绩突破历年新高；优化激励机制，强化运营质量提升指标的考核机制，坚持线下渠道为核心，实现直营业务快速增长，各品牌实现高质量发展；在实现稳健快速发展的同时，公司焕新升级企业文化，从“家文化”升级为“同学文化”，建立志同道合、持续学习、努力奋斗的学习型组织，为高质量、稳定性、可持续发展提供坚定的文化基础。

　　报告期内，报喜鸟品牌实施西服第一品牌战略，坚持“西服做全做宽，休闲做准做精”原则，通过创新产品、升级渠道、提升终端形象、重塑品牌形象持续推动品牌年轻化转型升级，有效促进品牌实现稳健增长。产品方面，坚持高品质、高性价比、高科技、创新的产品方向，持续优化升级西服核心品类，做大运动西服等趋势系列。渠道方面，继续推进大店计划，升级终端店铺形象，优化渠道结构，关闭形象差、绩效低的店铺，提高购物中心渠道面积占比、直营平均店效、优质加盟商占比，有效提升整体店铺质量。品牌建设方面，通过召开运动西服新品发布会、聘请庞博为运动西服品牌大使、会员日董事长直播、社交平台KOL品牌输出、官宣张云龙为运动西服代言人、张若昀线下推广活动等营销活动提升品牌力，促进销售。运营方面，聚焦会员日、婚庆季、感恩节等重要时间节点开展营销活动，加强货品拼盘组合，提升货品精准开发和投放，提升产销率；针对不同等级会员开展“匠心篆刻”、“茶百戏”、“车载香薰”、“皮具护理”等品牌特色活动，新增会员人数较上年增长，品牌年轻新会员占比有效提升；量体定制方面，推进常规外籍定制巡店、集中量体、搭配师等活动，配合终端做好定制服务工作；互联网定制通过加大线上流量投放，努力扩大规模，为品牌贡献新的增量。

　　报告期内，哈吉斯品牌持续提升品牌势能，规模效应明显，实现营业收入17.58亿元，较上年同期增长24.12%。产品方面，专注通勤、假日、运动三大场景的定位，推出ICONIC系列、HRC系列、植物印染等系列产品，拓宽重点品类价格带，成功推出“黑标”高端系列产品；鞋类产品实现自主开发和国产化，配饰类产品实现快速增长。渠道方面，推进实施大店计划，积极拓展优质加盟商加快渠道下沉，扩大渠道规模，报告期内新开店铺79家，其中加盟店37家；线上渠道保持稳健增长，其中抖音渠道上升趋势良好，严格控制折扣提升毛利率，重大活动品牌排名提升，树立较强品牌地位。哈吉斯围绕ICONIC、HRC等系列通过内容视觉升级、媒体投放、明星合作、线下推广等方式传递“HAPPYHAZZYS”品牌概念，围绕小红书+抖音+商圈广告媒体多维度曝光，与赵又廷、李现、陈都灵、尹坊、董洁、李纯等明星合作，在热播电视剧和综艺节目中植入品牌产品，开展专场直播，举办线下明星店长活动，携手知名杂志进行合作，增加品牌曝光度，提升品牌影响力；HRC系列产品参与上海时装周开幕秀，实施全域营销传播策略，提升HRC运动系列影响力；赞助全国电动冲浪板锦标赛、网球精英挑战赛、樊登读书等线下社群活动，举办HAZZYS皇家俱乐部滑雪、宠爱缤纷行＆爱宠咖啡馆等主题活动，加强与目标消费群体的互动，增加用户粘性。运营方面，围绕会员体验与品牌传播需求，推动明星见面会、天使计划、会员洗衣节等会员权益活动，举办调香、涂鸦、皮具手作等店铺体验活动，提升VIP体验感；继续升级官网小程序，逐渐成为会员服务、会员互动、品牌推广的核心平台；加强企业微信、小程序的数字化运营，加强对消费者的精准化营销，提升运营效率，会员消费人数、复购率、平均店效均实现增长。

　　报告期内，宝鸟实现营业收入突破10亿大关，实现收入、利润双增长。产品方面，加大研发投入，加强产品设计、面料开发和技术升级，打造产品核心竞争力；其中“非稳态扰动效应下功能性微纳米纤维体系化成型与产业化应用”获得了中国纺织工业联合会科学技术奖，并参与了服装企业营销服务规范-针对单位的标准起草工作。运营方面，坚持直营、代理和大客户协同发展，持续加大集团大客户的开拓，做好客户分类管理、加强客户黏性提升持续签单，较大订单数量占比提升。

　　报告期内，乐飞叶聚焦休闲旅行和户外运动场景，重点推进单店业绩提升计划，2023年度营业收入同比增长40.50%，实现扭亏为盈，贡献利润。产品方面，持续强化品牌户外基因，提高功能性面料的运用和升级，提升舒适度，报告期内聚焦夹克衫、羽绒服核心品类，快速补单，提升业绩。渠道方面，线下以提升单店业绩为增量目标，直营单店店效实现大幅增长，新开店铺17家；线上控制折扣，加快货品消化，优化库存结构。品牌建设方面，乐飞叶邀请旅游时尚博主担任品牌旅游体验官；加强新兴媒体的品牌推广和内容输出，和户外机构达成战略合作，在多个城市开启无痕山野、骑行、CITYWALK等品牌社群活动，吸纳粉丝不断提升品牌影响力；尝试与明星合作扩大品牌影响力；积极与高校开展线下跨界合作活动，持续增强品牌曝光度。运营方面，加强供应链的稳定性，逐步优化快反效率，同时通过绩效激励、巡店、专业技能培训、升级会员管理等措施提高运营效率，提升单店业绩。

　　报告期内，恺米切品牌加快渠道拓展速度，加快国内优质商场布局，新开店铺35家；产品方面，坚持国际品牌定位与调性，聚焦核心品类衬衫的研发，升级面料成分，丰富产品卖点，推出冰咖啡免烫、中空轻暖免烫等睿科技系列。品牌建设方面，着重推进品牌重塑计划，结合场景、节日与产品注入年轻多元化内容，多角度升级品牌形象；通过年轻艺人许光汉、张峻宁触达年轻群体，与徐峥、汪东城、高茂桐、朱亚文等艺人合作植入；恺米切与杂志《NOBLESSE》、既下山企划联合宣传，提升恺米切品牌知名度与品牌形象；通过小红书渠道年轻化、抖音探店意大利、户外广告投放等不同渠道进行差异化推广，提升用户和品牌黏性。运营方面，打通线上线下会员体系，升级会员权益，推出绣花绣字、个性化换扣、量身改衣等服务，单店业绩、复购率等指标较上年均实现增长。

　　报告期内，所罗坚持高级定制的品牌定位，重点提升开店质量和运营管理，实施年轻时尚系列推广计划、异业合作推广项目等，继续采用专业展会、品牌发布SHOW、高端论坛、明星PR植入、自媒体短视频等方式进行品牌推广，通过外籍巡店活动、搭配师服务、线下互联网融合等策略提升终端运营能力。报告期内获得“2022浙江卓越数智化转型入围企业”、“2023CHIC数智应用奖”、“2023年度服装定制行业卓越贡献奖”等荣誉。

　　报告期内，亨利格兰坚持“小步快跑”的策略，聚焦英伦运动和英伦休闲，重点提升产品力，不断探寻新推广渠道，围绕小熊猫品牌符号、主推产品加强品牌认知，形成品牌独特印记，品牌独立店质量提升，实现品牌稳健发展。

　　报告期内，衣俪特集中优势资源，努力提升市场份额，同时加强成本控制，促进稳健发展。

　　报告期内，东博利尼坚持意式轻奢定位，主张意式儒雅风格，加强社交平台KOL合作进行品牌推广，稳步发展。

　　报喜鸟在温州、上海、苏州、合肥等地设有仓储基地，公司生产的产品、采购的成衣从工厂首先发往公司仓库中，再通过第三方物流公司运送到门店或顾客指定地点；报告期内物流支出共8548.18万元，其中自有物流支出1428.63万元，外包物流支出7119.55万元。

　　截至2023年12月31日，报喜鸟已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1,761家线下门店，其中直营店793家，加盟店968家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天猫、京东、唯品会等第三方平台设立各品牌官方旗舰店，通过抖音、视频号等直播平台进行直播销售，推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。

　　开业12个月以上直营门店696家，营业面积共82634平方米，报告期内销售金额为18.85亿元，单店平均销售金额270.95万元，报告期内坪效2.28万元。

　　公开资料显示，报喜鸟控股成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，在浙江温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。公司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略，服装主业上坚持多品牌化发展，目前自有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、宝鸟、所罗、Camicissima（恺米切）、Lafuma（乐飞叶）、东博利尼、亨利•格兰等，各品牌产品能满足中高端男士不同场合下的着装需求。

　　报喜鸟坚持服装为主业，成功实施多品牌发展战略，建立了良好的多品牌矩阵，旗下已有三个超10亿营收规模的品牌。其中成熟品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗稳健发展，成长品牌乐飞叶、恺米切等快速发展，培育品牌东博利尼小步快走。2020年至2023年期间，公司持续保持稳健发展，实现营业收入年复合增速11.52%、归属于母公司所有者净利润年复合增速23.95%，经营业绩增速行业领先。

　　其中，报喜鸟品牌坚持西服第一品牌战略，曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“全国纺织服装行业质量领先品牌”等诸多荣誉，是国内品牌男装领先品牌。报喜鸟系半毛衬男西服、全毛衬西服标准制定者，拥有25项西服领域实用新型专利，研发的“单层双面穿上衣”、“轻正装系列运动西服”等20项产品被登记为浙江省科学技术成果；创新推出的运动西服自上市以来，市场认可度较高，销售数量、销售金额均实现较好增长，其中多场合功能型运动西服项目获得第九届中国十大纺织科技-新锐科技奖。在智能制造方面，报喜鸟品牌率先进行数字化转型，是成衣品牌服装企业第一家入选“国家工信部智能制造示范企业”，报告期内荣获浙江省经济和信息化厅颁发的“服务型制造示范企业”。

　　哈吉斯（HAZZYS）为中高端英伦休闲品牌，持续推进产品年轻化、多品类、多系列发展，产品包含男装、女装、箱包、鞋等类别，曾获亚洲消费者大赏等荣誉，受邀参加上海时装周担当开幕首秀品牌，在一、二线城市与国内大型综合体保持紧密合作，消费者认可度高，具有较高品牌知名度、美誉度和忠诚度。

　　宝鸟品牌为国内知名职业装团购品牌，系2023年度中国职业装十大品牌、中国职业装领军品牌、“2022-2023年行业标杆品牌”之一，曾荣获中国西服（含衬衫)十强企业、中国职业装50强企业、全国服装行业质量领先品牌等荣誉。2023年度宝鸟实现收入10.39亿元，同比增长15.87%，客户覆盖从占比较高的金融系统进一步延伸至通信、交通、能源等行业，有效拓宽客户范围。合肥100万套智能制造生产项目正在积极推进中，建设完成后将为宝鸟业务持续增长提供产能保障。

　　恺米切品牌是意大利专业衬衫品牌，已有90多年历史，享有意大利“衬衫之父”美誉，渠道遍布全球多个国家。恺米切品牌致力于满足每一位男士关于衬衫的所有需求，专注制作品质衬衫，核心产品为100%全棉免烫衬衫，定位清晰。作为知名国际品牌，恺米切终端形象精致、统一，商场认可度高，目标客群画像清晰，且品类聚焦、陈列简单、营销政策固定，商业模式更为简单，有望实现快速复制。

　　乐飞叶品牌来源于法国，具有较高的品牌知名度，专注户外休闲服饰的研发和销售，坚持“轻户外、悦旅行”、“穿Lafuma去旅行，拍照好看”的品牌理念，符合人们享受自然生活、户外露营、拍照分享的生活习惯，近年来户外休闲品类实现高速增长，乐飞叶品牌积极快速发展中。

　　从现金流情况看，报告期内，报喜鸟经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长123.87%，主要系报告期内各品牌收入较上年同期实现良好增长，收到的货款增长所致。

　　投资活动产生流出小计较上年同期增长30.05%，主要系报告期内公司理财产品投资增加所致。

　　投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少36.11%，主要系报告期内上海和安徽工业园的投入及理财产品投资增加所致。

　　筹资活动现金流入小计较上年同期增长86.31%，主要系报告期内公司及公司下属各分子公司银行借款增加所致。

　　筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长84.65%，主要系报告期内公司实施利润分配较上年同期减少、银行借款较上年同期增加所致。

　　现金及现金等价物净增加额较上年同期增长181.06%，主要系报告期内各品牌收入较上年同期实现良好增长、公司实施利润分配较上年同期减少所致。

　　从报喜鸟主要控股参股公司情况看：

　　1、报告期内，上海宝鸟净利润较上年同期增长42.87%，主要系控股子公司上海宝鸟职业服业务实现稳步增长所致。

　　2、报告期内，迪睿服饰净利润较上年同期增长29.58%，主要系哈吉斯品牌收入实现良好增长所致。

　　3、报告期内，凤凰尚品品牌管理净利润较上年同期减少20.25%，主要系凤凰尚品品牌管理收到的政府补助较上年减少所致。

　　4、报告期内，迪美瑞服饰净利润较上年同期增长26.22%，主要系哈吉斯品牌收入实现良好增长及收到的政府补助增加所致。

　　2024年度，报喜鸟将继续努力抓住经济稳中向好与有效消费需求增长的机会，坚持既定战略目标，努力做好产品研发、提升品牌形象、升级渠道布局、提升运营管理效率，实现高质量、稳定性、可持续发展，分品牌看：

　　报喜鸟本部方面：

　　（1）报喜鸟：聚焦顾客价值创造，扩大有效会员规模，促进稳健发展。产品方面，加强原创面料开发，突出西服核心品类优势，做深做透正装品类，打造运动西服、正装ONE系列、生活休闲三大核心系列，拓宽客群年龄层。渠道方面，持续实施大店计划，加大对重点城市的战略投入，给予空白市场的拓展运营支持，提升市场份额。品牌方面，持续夯实消费者对报喜鸟“西服专家”的认知，拓宽对于报喜鸟“喜文化”的内容认知，将喜文化融入到消费者的生活中。运营方面，布局小红书等线上渠道为终端引流赋能，促进流量转化最大化。

　　（2）亨利•格兰：结合独立店规划升级货品结构，提升重点店铺形象，持续完善终端培训、陈列、运营支持等体系建设，促进品牌稳健发展。

　　（3）定制业务：所罗定制，坚持高级定制的品牌定位，重点加强渠道拓展和运营管理，努力提升店铺质量；互联网定制方面，以私人定制为核心业务，维护品牌形象、严控折扣，通过互联网获客模式，按城市进行渠道分类，积极提升千万级别城市数量，为品牌做增量。

　　（4）云翼智造：夯实制造基础，持续提升智能化水平，保障产品品质、交期、控制成本和提升服务，引进国际化理念，提升对接国际加工业务的能力。

　　凤凰国际本部方面：

　　（1）哈吉斯：产品方面，聚焦通勤、休闲、运动三大场景，优化系列占比结构，提高运动系列（HRC）销售占比，增加女装投产，提升新品形象；创新线上新品系列，促进线上业务稳健发展，通过大单品策略进一步提升包鞋等配饰品类的运营效率，促进规模化发展。渠道方面，推进实施大店计划，以提升店铺质量为核心，坚持开设优质项目店铺，进一步提高奥莱运营效率，加速优质加盟商的拓展，保障店铺规模稳健增长。品牌方面，通过与爱宠建立强关联，传递品牌年轻化与品牌美誉度；聚集小红书平台，加强社交媒体传播；开展品牌联名发布、明星代言活动；通过线下会员活动、品牌巡展等方式提升品牌形象。运营方面，持续完善全渠道会员运营管理体系，提升会员品牌忠诚度；加强员工内部培训，丰富培训内容，定期更新品牌输出内容，积极打造标准化运营管理体系；围绕人、货、场实现高效衔接的数字化项目建设，提高运营效率。

　　（2）乐飞叶：产品方面，聚焦休闲旅行和户外运动两大系列，注重核心品类的持续优化和提升，打造经典核心品类，提升户外品类占比和功能性面料的使用，强化品牌户外基因。渠道方面，加快线下渠道拓展，线下深耕北方成熟市场，稳步择优推进南方市场拓展，全面推进优质奥莱渠道进驻；线上重点拓展直播电商业务。以提升单店业绩为增量目标，开拓优质奥莱渠道，电商业务控制折扣，加快货品消化，并提升毛利率。品牌方面，开展品牌线下巡展活动，推广无痕户外、低碳出行等环保项目，加强品牌契合度高的达人合作，稳定扩大店铺小红书矩阵，重视内容输出品质，提升品牌影响力。运营方面，重点加强会员体系建设和供应链协同效率，提升会员服务权益，优化库存结构，提高运营效率。

　　（3）恺米切：产品方面，按比例开发衬衫和衬衫伴侣品类，新增适量女装占比，丰富产品结构。品牌方面，坚持国际品牌定位和调性，开展主题巡展，提升品牌视觉形象，优化品牌推广内容，提升品牌形象。渠道方面，加快品牌渠道拓展，推进百店拓展计划，多开店、开好店。

　　（4）东博利尼：产品方面，坚持意式轻奢品牌定位，突出核心品类，完善产品结构；渠道方面，稳步推进战略店开设，优化渠道结构，重点提升老店店效。

　　凤凰销售本部方面：

　　（1）线下渠道：坚定推进三年战略规划的实施，以高质量长期发展为核心，坚持在一二线市场开设战略店、形象店，深入三四线市场加快加盟店拓展，严控客户准入机制，强化审核标准；持续优化区域结构，强势区域树形象、扩规模，弱势区域集中资源、找标杆、重点提升；加强销售团队建设，推动区域公司之间互帮互学、优势互补、共同提高；发挥销售平台优势，促进多品牌互相带动、协同发展；积极探索营销创新，利用线上工具，附能线下销售，做好会员服务体系建设，促进线上线下全渠道相互协同，努力实现店铺规模、单店业绩、商场排名、盈利能力等方面持续正向增长、各品牌店铺规模净增加等目标，促进公司高质量、稳定性、可持续发展原则。

　　（2）线上平台：坚持渠道多元化发展，积极探索并尝试新平台、新业态的合作，持续提高运营效率，实现全面快速发展。保持传统电商稳定增长的情况下，通过控制销售折扣、提高转化率、降低退货率等运营管理手段提升利润率。直播业务方面，坚持品牌定位、严控折扣的基础上，创新内容输出和运营方法，提升运营效率。成立客服中心，并加强商品、运营、设计、售后等工作降低退货率。加强会员运营管理，统一品牌会员权益，增强会员服务意识，提升会员复购率，提升日常销售占比，弱化重大节庆销售占比。新零售以凤凰尚品微商城为中介，积极引导公域流量向私域与线下门店转化。

　　宝鸟本部方面：

　　（1）宝鸟职业装：重点加强市场拓展，深耕战略核心市场，树立区域标杆，提升区域市场饱和度；聚焦区域主流客
户，做深做透主流客户的细分覆盖。做好产品设计、面料开发和技术创新，提升产品品质，打造产品核心竞争力。推进上海智能工厂建设，树立良好品牌市场形象，提升安徽工厂生产效率，推动与外部优质供应商的战略合作，打造高效能的供应链体系。

　　（2）衣俪特：加强产品研发，增加高科技、功能性面料的使用，提升产品竞争力。利用职业装团队优势，加强市场渠道协同，促进发展。

　　截止第一纺织网今天晚间发稿前，报喜鸟收报5.55元/股，跌幅1.42%，市值80.99亿元。（第一纺织网　martin）