直播带货、私域电商、跨境电商……纺织服装行业的新型电商模式正在快速发展，消费环境也在发生颠覆性变化，这都给我国纺织服装产业供应链带来了重要而深刻的影响。在此基础上，纺织服装产业传统的层层分销模式受到剧烈冲击，行业竞争逐渐从产品渠道之争转为供应链竞争。

　　“在互联网背景下，市场渠道和消费需求呈现出越来越细分化、个性化、碎片化、多元化的特点，并形成了交叉叠加、盘根错节的流通生态。唯有以集群作支撑的专业市场，方能满足这种极大丰富性、极致性价比的多元化需求。”中国纺织工业联合会流通分会会长徐建华这样表示。

　　服装电商带动行业发展

　　一直以来，产业集群以及专业市场都有力带动了我国纺织服装产业持续健康发展。

　　截至2022年，我国有纺织服装产业集群200多个，经营面积万平方米以上的纺织服装专业市场800余家。

　　中国纺织工业联合会流通分会日前发布的纺织服装专业市场景气指数监测结果显示，11月，专业市场管理者电商销售指数为54.67，比10月的50.97上升3.7；商户电商销售指数为53.19，比10月的51上升2.19。

　　“管理者景气指数样本由广州白马服装市场、山东即墨服装市场、江苏叠石桥家纺市场、上海新七浦服装市场、辽宁西柳服装市场等31家纺织服装专业市场组成；商户景气指数样本由涛涛服饰、三得利纺织、伟邦家纺、维多利羊绒等147家商户组成。”中国纺联流通分会相关负责人表示，11月是纺织服装行业的销售旺季，电商渠道有效带动了纺织服装消费的增长。

　　“专业市场在新的发展阶段面临挑战，处于深度调整中。”徐建华谈道，“深度调整主要表现在三个方面，一是影响范围大，二是经历周期长，三是调整幅度深。深度调整会对专业市场的发展逻辑、产业定位、功能作用、上下游关系、供应链生态以及管理服务等多个方面产生深刻的影响和改变。”

　　近年来，直播电商、跨境电商等新型电商飞速发展，在挤压了传统服装流通渠道的同时，也对服装供应链提出了更高的要求。电商企业对小批量、多频次的柔性供应链的需求日渐迫切，各产业集群也面临着集群特色化产品不足以满足本地电商企业需求的状况，亟须更丰富的产品品类和款式，更稳定高效的供应链体系。

　　在新的竞争环境下，虎门、常熟、濮院、石狮、清河、即墨、西柳、株洲、洪合等一批纺织服装电商型产业集群，依托雄厚的制造基础、丰富的产品供应、高效的供应链响应水平，快速发展成为我国纺织服装电商产业的领跑“先锋”。

　　“近些年，虎门的服装业积极拥抱电子商务大潮，推动产业数字化、智能化和绿色化转型升级，注重培养新模式、新业态、新经济，不断推动纺织服装产业创新发展。” 东莞市虎门镇党委委员梁晓晖表示。

　　电商助力行业赢得挑战

　　我国的纺织服装产业集群以及专业市场自诞生之日起，就一直处于转型升级过程中，并不断拓宽边界、深耕渠道、融合创新。“作为纺织服装产业发展环节中必不可少的一环，市场与集群形成了多种多样的发展模式、路径和经验。”徐建华说。

　　在徐建华看来，无论是产地型专业市场，还是销地型专业市场，如今都至少面临三个方面的挑战，一是行业发展带来的对专业市场的市场空间的挑战，二是传统分销模式功能弱化带来渠道变革的挑战，三是线上平台快速发展和不断迭代带来的消费理念、消费内容、消费方式、消费场景变化等方面的挑战。

　　如何应对挑战，赢得挑战？对于服装产业集群虎门而言，未雨绸缪，是虎门服装电商产业的“先手棋”。

　　“虎门的服装电商产业起步于10多年前。近10年来，虎门服装网上销售规模年均增长率达到了13.8%。2022年，虎门镇服装电商销售额近580亿元，每天从虎门发出的快递超150万单。” 虎门电子商务协会执行会长李鼎如说。

　　东莞市电子商务联合会会长、东莞市电子商务公共服务中心主任王伟介绍，目前，虎门的服装跨境电商在阿里国际站有2500多家，亚马逊商家有1000余家，速卖通商家有500多家，东南亚电商平台shopee商家有1000多家，跨境电商年销售额超150亿元。

　　“在湖北天门，服装电商企业平台注册商铺数量已经突破1万家。” 天门市服装电商行业协会副会长、天门龙之行集团副总经理彭睿介绍，“在跨境电商方面，希音平台注册商业有2000家左右，拼多多、Temu平台注册商家有100家左右。从销售数据来看，2022年天门市服装电商网络销售额约为200亿元，网络销售服装达2.9亿件，日销售1万件以上的企业有20多家，日销500件以上的服装企业有1200多家。”

　　据彭睿介绍，今年1-8月，天门市服装电商销量达到了2.55亿件，同比增长26.7%；交易额达204亿元，同比增长29.3%；其中天门抖音女装板块交易量超过武汉，排名湖北省第一。“预计今年全年天门服装电商销售额可达400亿元，在去年的基础上将翻一番。” 彭睿说。

　　在彭睿看来，天门服装电商产业的发展，也是得益于产业布局较早。

　　“2008年，广州沙河商圈开启第一个网络批发市场的时候，就已经有相当一部分天门服装企业进驻并开展网批业务。” 彭睿说，“从2008年到2020年，天门服装人在电商领域通过在1688、淘宝、天猫、唯品会、拼多多、快手、抖音等电商平台的长期深度耕耘，积累了不少经验和资源，并培育出相当数量的服装电商人才。”

　　抢占先机完善市场模式

　　抢占先机、下好“先手棋”，可以说是纺织服装产业集群依托电商产业实现新发展的“秘籍”。但是，对于产业集群和专业市场而言，找到 “先手棋”的落子之处，才是制胜的关键。

　　“这需要市场集群形成清晰的市场定位和可持续的升级路径。”徐建华说，“比如广州国际轻纺城自2006年以来就坚持举办大学生时装周，柯桥、盛泽持续开展‘面料万里行’活动，红棉坚持举办红棉国际男装周，白马、常熟、虎门、濮院、石狮等产业集群和市场商圈构筑线上线下融合生态，这都是提升市场集群影响力和号召力，寻找自身优势‘选位落子’的有效措施。”

　　在湖南省服装行业协会执行会长叶天毅看来，互联网让纺织服装专业市场工具得到进一步完善，而专业市场发展模式的变化，则是需求的个性化带来的商业多元化的具体体现，是消费需求引发的市场模式的变化。

　　“电商只是我们的一个高级的工具或者渠道之一。过去批发市场的大批量、小批次，变成了现在的小批量、多批次，这需要专业市场和产业集群进一步适应市场的需求。”叶天毅说，“我们一方面要‘触电’，拥抱互联网，支持电商线上运营模式，另一方面要支持纺织服装产业的品牌化发展，以及产业链的完善，做实做强批发市场向专业化市场、新品牌市场转化的能力。”

　　“对于专业市场而言，市场的定位、渠道空间和核心竞争力，需要进一步向专业化、极致化、深耕化方向升级。”徐建华说，专业市场的核心竞争力是极大丰富性、极致性价比、极速快反应和极度原创力，以及由此衍生出的专业市场的竞争优势和市场空间。

　　“我们既要满足分销渠道的传统需求、商超百货需求，又要服务传统货架电商需求、直播电商需求乃至跨境电商需求；既要服务原创优品组货的需求、柔性快反效率需求，又要满足主播和平台供应链服务的需求。”徐建华说，“市场一直在，需求也一直在，只是内容变了、渠道变了、服务对象变了、场景变了。因此，我们必须跟着变，甚至引领着变。只有如此，专业市场才能立于不慌乱、不落败之地。”