坚持设计驱动玩转粉丝经济 江南布衣八成零售额来自会员贡献
发表时间:2023-09-26    作者:袁传玺  发表评论()

  2023年,是提振消费信心的一年,但大消费市场的整体表现虽不尽人意,但也有亮丽的风景线。

  近日,中国设计师品牌时尚公司江南布衣(股份代号:3306.HK)发布了2023财年(2022年7月1日至2023年6月30日)的全年业绩。在报告期内,公司实现营收和净利润的双增长,其中,今年上半年各项指标亮丽,其中,可比同店销售额同比增长超三成,净利润则实现了翻倍增长。

  对于江南布衣2023财年的业绩表现,在业内人士看来,在个性化、时尚化消费时代,促使消费者转而青睐他们更为信任的品牌,因此设计师品牌所处的细分化市场呈现了向头部集中的竞争趋势。

  面对大消费市场的变化,江南布衣能否持续保持业绩的稳健增长?对此,江南布衣首席财务官范永奎接受《证券日报》记者采访时表示:“受益于多元化的设计师品牌组合和良好的运营管理,我们对未来充满信心。”

  坚持设计力与品牌力双驱动模式

  营收净利双增长

  根据江南布衣公布的2023财年报告显示,在报告期内,公司实现总收入44.65亿元,较2022财年的40.86亿元增长9.3%。纯利润为6.21亿元,较2022财年的5.59亿元上升11.2%。可比同店销售增长为9.1%。其中,今年上半年(1-6月份),可比同店销售增长31.5%;归母净利润同比增长116.9%。

  值得一提的是,虽然疫情延宕对零售大环境造成巨大影响,但江南布衣的收入仍稳健上升。旗下各子品牌均实现了正增长。

  具体来看,江南布衣旗下共有8个品牌,其中,近30年历史的成熟品牌JNBY的收入增加8.7%。成长品牌组合——包括于2005年至2011年期间相继推出的CROQUIS(速写)、JNBYbyJNBY和LESS品牌产生的收入合计增长9.9%。另外,相比于2022财年,2023财年通过线下渠道销售所得收入有所上升,其中自营门店收入增长10.9%至18.54亿元。而线上渠道销售收入增长24.5%,其收入占比也增加至19.1%。

  另外,在报告期内,江南布衣的毛利由2022财年26.07亿元增加11.9%至2023财年的29.17亿元,整体毛利率亦上升1.5个百分点至65.3%。

  除了业绩亮丽外,作为上市公司的江南布衣,给股东的回报也是其财报中的亮点之一。根据公司财报显示,公司董事会建议就截至2023年6月30日止年度派发末期股息每股普通股0.67港元,连同截至2022年12月31日止六个月已派付的中期股息每股普通股0.30港元,全年共派息约5.03亿港元,合计为公司2023财年净利润的75%。

  对于江南布衣2023财年的业绩表现,奢侈品专家、要客研究院院长周婷在接受《证券日报》记者采访时表示,消费并没有不景气,只是两极化越来越严重而已,品牌也只能两极化发展,而且只要是高端化发展的品牌,都获得了不错的成绩,特别是在消费多元化和个性化背景下,江南布衣这样的主打设计师品牌的公司,未来仍有潜力。

  高粘性粉丝经济筑深护城河

  八成零售额来自会员贡献

  据《证券日报》记者了解,江南布衣业绩增长的背后,与公司强大的会员军团不无关系。

  根据公司财报显示,截至2023年6月30日,江南布衣已经拥有会员账户数(去重)逾690万个(2022财年:逾590万个)。而会员所贡献的零售额占零售总额达到八成左右。活跃会员账户数(去重)近51万个(2022财年逾42万个)。其中,年度购买总额超过人民币5000元的会员账户数近26万个(2022财年:逾21万个),其消费零售额亦达到35.4亿元(2022财年为27.8亿元),贡献了超过六成线下渠道零售总额。

  对于上述数据变化,江南布衣首席财务官范永奎接受《证券日报》记者采访时表示,主要是公司持续加强品牌力及精细化会员运营的各项举措初见成效,头部会员的忠诚度继续保持稳定增长所致。另外,公司持续优化以粉丝为核心的全域零售网络的建设,以提升用户黏性。

  除了线上粉丝不断增加外,江南布衣也在加大线下实体店的布局。根据公司财报显示,截至2023年6月30日,江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数由增加至1990家,覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他9个国家和地区。

  值得一提的是,江南布衣继续运用互联网+思维和技术赋能销售,推出包括“BOX+不止盒子”、“微商城”及“多元化社交电商”等在内的数智零售渠道,并实现11.07亿元的交易总额(GMV),较2022财年的6.49亿元增长超过70.4%。其中数智零售大部分体现在实体店可比同店中,有效地弥补了线下客流量的巨幅波动。同时,江南布衣加大了对各品牌店铺形象升级及视觉开发的战略投入,并成功打造了若干“江南布衣+”多品牌集合店铺,令粉丝全触达及店铺服务质量进一步提升,以求带给顾客更舒适高效的购物体验。

  在周婷看来,会员制是高端消费市场最有效的获客和客户服务方式,会员消费更容易在不影响品牌形象基础上进行各种促销和打折。高端消费市场,做好会员体系,就成功了一半。

  30年坚守,江南布衣成为国内一家设计师品牌龙头企业,同时,公司也在ESG方面也取得不错的成绩。

  江南布衣企业公关总经理郑丹丹在财报解读会上表示,江南布衣承诺到2025财年末,可持续原材料占原材料采购总重量比率≥30%;而到2027财年末,杭州天目里江南布衣总部每工位全年用电量下降10%,每工位全年用水量下降10%。截止到2023财年末,公司可持续原材料采购比率已达到16.6%;而天目里总部每工位全年用水量较2022财年下降21.4%。此外,2023财年,具有江南布衣特色的创新性可持续时尚项目陆续开展,比如携手融设计图书馆开展的为期五年的“布尽其用”项目,致力于传统手工艺的传承与创新,并于行业共享其成果。与此同时,江南布衣还协同政府、行业组织协会、员工、消费者等利益相关方共同践行ESG理念,开展丰富多彩的环保公益活动。

  对于江南布衣的整体表现,国元国际分析师表示,江南布衣以设计及品牌驱动引领,粉丝持续增长并维持强粘性,该公司具有独特调性和强产品力的品牌仍将受到消费者青睐。公司目标价为12.80港元,维持买入评级,对应的2024年PE约8.4倍。

  而据了解,进入9月份以来,江南布衣公司股价涨幅已经超过30%,截至9月25日收盘,公司股价报收于10.5港元/股,单日涨幅2.94%。

稿件来源:证券日报
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