商铺物业销售难!去年营收14亿的海宁皮城借力直播与多元化谋转型
发表时间:2020-04-11    作者:Martin  发表评论()

  第一纺织网4月11日消息(记者 martin 报道):受实体专业市场持续下行影响,作为全球唯一一个提供全产业链服务的皮革专业市场,2019年,海宁中国皮革城股份有限公司(以下简称“海宁皮城”)业绩承压,营业收入与净利润双双下滑。

 

  海宁皮城近日发布的2019年年年报显示,报告期内,公司实现营业总收入142206.60万元,较上年同比下降17.04%,实现利润总额38331.32万元,同比下降19.46%,归属于上市公司股东的净利润27933.98万元,同比下降23.31%。

  物业租赁及管理方面,2019年物业招租保持稳定态势,实现物业租赁及管理收入100,511.70万元,同比增长0.91%,基本与上年持平;

  商铺及配套物业销售方面,时尚小镇项目及其他物业实现商铺销售27453.33万元,同比下降21.86%;本期商品销售实现收入1,409.91万元,同比下降93.55%,主要系受宏观经济环境影响,子公司进出口公司调整业务范围,缩减业务量;本期酒店服务实现收入2,405.74万元,同比下降27.75%,主要系部分餐饮业务外包减少了相应的收入;

  融资性担保业务方面,重点优化业务结构,加强风险预防和控制,本期实现收入943.04万元,同比下降18.77%;公司继续推进第二主业健康产业发展,本期健康医疗服务收入1424.64万元,同比增长165.94%。

  报告期内,海宁皮城及子公司持续加强内部控制,成本管理取得一定成效,营业成本同比下降24.73%,销售费用同比下降26.97%,管理费用同比下降11.78%。

  海宁皮城主营皮革专业市场的开发、租赁和服务,公司通过不断整合皮革产业价值链的上下游,市场功能逐渐从批零交易单一的皮衣销售,延伸至面辅料供应、时尚创业园、厂房租赁、设计研发、时尚发布、时装批发、总部商务、会展外贸、电子商务、融资担保、健康医疗等,在皮革制品生产、营销和交易等环节,为商户提供一站式的全产业链服务。

  2019年,海宁皮城纵深推进市场转型升级,叠加发展时装产业,具体来看:

  建设时尚创业园,引进国内外优质时装生产企业82户,为海宁皮装企业转型时装搭造平台;市场业态局部调整,B座2-3楼转型为“皮草服饰及非皮类服装”,H座8楼成立全品类批发直播中心,裘皮大厦2-4新增时装展示直播商铺。

  开辟网商大厦设计创意空间、小镇设计师区域等资源,吸引国内外优秀设计人才落户创业,全年新增入驻设计企业21家。

  成立海宁商家直播联盟,先后与天猫、淘宝直播、阿里1688 、爱库存、抖音、快手、拼多多等建立合作关系;成立F座电商供货(直播)中心,引进优质线上供货企业、网红直播机构187户,为皮革城打造全品类服装供应链基地夯实基础。

  以“重点突破、精准挖掘”的操作思路开拓全国市场,深挖常熟、株洲等全国重点服装二批市场,完成株洲金帝女装城、合肥白马服装城、成都九龙服装城、重庆圣名服装城等服装市场调研,通过举办海宁秋冬时装采购订货会等形式,为海宁服企打通渠道、获取客商搭建平台。

  佟二堡市场打造集电商直播、跨境电商、智能仓储物流、设计研发、高端面料、教育培训于一体的全产业链型基地,盘活闲置面积6.5万平方米;济南市场完成南区资产出售合同签订工作,盘活闲置面积9.5万平方米;成都市场积极就市场预留土地建设成都国际轮滑运动中心、万朵城运动休闲服务综合体项目进行合作;武汉市场拟采用自营方式向城市综合体转型。

  报告期内,海宁皮城通过面辅料展,吸引意大利、土耳其、美国、印度等多个国家及地区186家企业参展,首次推出了海宁中国原创设计周,通过“面料+设计+服务”一体化模式 ,实现原创设计与商业落地的“无缝 ”衔接。

  皮革博览会,以“新海宁、新时尚”为主题,服装展非皮服装展品占比达到60%以上,时装周原创设计企业、设计品牌占据一半以上,首次实现“即秀即买”模式。

  广告投放方面,聚焦一二线城市强势媒体的同时,继续深耕三四线市场,通过开展电台硬广+口播、新媒体软文投放等形式,持续输出海宁全品类时装概念。

  宣传报道方面,全年共推出各类型新闻报道1616篇,其中在CCTV《消费主张》栏目播出《皮衣今年》海宁皮革城专题节目反响较大。

  海宁皮城以新媒体、电台为载体,联合举办活动;借势鹃湖音乐美食节、观潮节等巨大客流,举办快闪店展示、模特走秀等活动,深耕海宁本地市场;以“秋冬时装欢购节”为主题,在中秋、国庆、双十一、双十二、双旦等重要节点开展大型促销;结合市场业态品类,打造12个具有皮城特色的网红打卡点,增加互动体验,吸引年轻消费群体。

  2020年,海宁皮城依托海宁“中国皮都”的产业基础,继续加大市场结构调整及业态转型力度,加快时装品类集聚,加强市场商品品质和价格管理及“皮革城标准体系”建设;完善市场配套业态,扩展设计基地培育,重点招引设计研发可持续发展的产业服务项目;盘活闲置资产,推进武汉、济南、郑州、成都、哈尔滨等市场闲置物业与大型意向跨界资源的合作;抓好产业地推,深耕重点批发市场,提高地推成效。

  打造直播基地,深耕线上平台合作,拓展社交电商渠道,探索网上皮城销售平台建设,积极搭建皮革城线上线下供应链平台和配套服务平台。

  抓实大数据平台建设。研究推动总部市场与各分市场大数据平台应用推广,研发数据报表系统,对市场管理、营销宣传、线上线下融合等提供数据化支持;打造智能物流,以F座直播、社交电商物流为基础,逐步向其他市场进行推广实施,提升销售终端的服务支撑能力。

  以“时尚海宁、设计海宁”为基调,海宁皮城成立新媒体推广小组,打造皮革城专属IP化形象,结合小红书、抖音、微信等新媒体平台开展社会化营销,吸引年轻消费群体;打造线下沉浸式商业空间,以线上种草、线下互动的形式,实现线上线下客流转化;精耕与商户、兄弟商业、景点 、媒体、异业同盟的合作,联结圈层客户,推进资源互换、客源共享,此外,结合线上资源,全力打造皮革城自有的集资讯推广、看货选款、秀场直播、营销课程等于一体的线上传播时尚活动。

  在资金需求和使用计划方面,海宁皮城以自有资金和债券融资为主,银行融资等方式为辅,确保公司未来发展资金的需求。合理确定新开发项目的租售比例,抓好新项目招商,加快资金回笼。公司资信较好,可抵押资产量充足,截至目前,海宁皮城已取得银行27.5亿综合授信额度。(第一纺织网 martin)

稿件来源:本网专稿
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