商场换季新旧服饰四六开 大衣羽绒服预售价或低于“双11”
发表时间:2018-09-08      发表评论()

  实体商业进入“换季”期,今年,部分商场服装专柜首次开启订单式“预售”,大衣、羽绒服的样衣预售价格或低于“双十一”。业内人士披露,秋冬新品上市,抛售春夏旧品有“窍门”,专柜服饰的新、旧品的比例一般不低于“四六开”。


  春夏款抛售临近尾声

  在久光百货放置在时尚女装楼面中心位置的DAZZLE品牌,在新世界百货却放在女装层面离电梯较近的外沿位置。销售人员告诉记者,这是因为同一品牌在不同商场的定位不同,新世界百货的这家店属于折扣店,“折扣店的基本折扣是3至5折。夏款属于‘折上折’,购满2件平均4.5折,购满3件平均4折。”店铺中秋冬装、大衣同样有折扣,而目前在售的最低3折的商品属于没有库存的断码商品,折扣最低可以打至2.6折。

  不过,记者注意到,折扣店属于特例,商场内的大多数女装品牌换季档的平均折扣在5至7折,而部分品牌对新上市的秋冬款也有8折左右的折扣。夏装换季即将临近尾声,待到9月上旬基本下柜,而秋冬装目前的上新速度较为平均。相比于女装抛售5至7折的平均数,男装的折扣要更低一些。记者发现,不少男夏装的抛售力度低至了3至5折,部分断码可以达到1至2.5折。

  除了常规的男女装外,部分价格中档的快时尚品牌夏装多临近下市,秋冬新款则没有折扣。如LEE专柜已将夏装撤柜,秋冬装没有折扣;而阿迪达斯三叶草的专柜也没有折扣;Fila品牌的夏装折扣仅为3件8折,秋装没有任何折扣。Levis则仅针对会员有部分满599元减100元的折扣。童装换季的旧品折扣力度在5折左右,新品折扣则至多在7至8折。

  家居用品特别是家纺类的商品也进入换季打折期。天丝原料制成的夏款薄被、床上用品折扣力度不小,而棉制品一年四季能用仅有少量折扣。

  大衣、羽绒服首开“预售”

  今年夏秋换季,有不少品牌的大衣、羽绒服首次以“预售”模式开启预定。部分商家称,预售商品为样衣,付款后还要再等上一段时间才能取货,而目前新品样衣的价格甚至低于接下来的“双十一”。

  “大衣是手工制作,生产数量有限,根据订单分批次发送。”MindBridge销售人员告诉记者,新品大衣的单价在2000元以上,预售冬装5至7折,扫描二维码还可以再减100元,不过这些商品最早在9月10日以后能够提货,最晚则要等到9月24日才能取货。

  “预售价格是5折,但接下来的‘双十一’同款折扣也不过6折左右。也就是说,新款样衣的预售价格要比‘双十一’更低。”BasicHouse销售人员则表示,“预售”商品主要是冬装的大衣和羽绒服,预售期截至9月9日,而消费者在付款后要提货则要等到10月20日之后。

  通过低价折扣来吸引购买新品,是实体商家今年的创新销售之举,部分商家还提出赠送雨伞、提货时附赠礼品等“噱头”吸引预定。

  “四六开”分配有诀窍

  “换季期间,商场的整体商业美陈不会有大的变动。”兴业太古汇相关负责人告诉记者,不过,商品却会根据季节有明显的调整。一般来说,夏季旧品和秋冬新品的合理比例在4:6,至多不超过对半开。到9月中旬,多数夏季旧品将下柜处理,实体商业基本以秋冬商品为主。

  为什么是“四六开”?业内人士向记者指出,眼下虽说已进入立秋后,但天气依然炎热,商场的服装商品因将今年春夏的旧品、和接下来的秋冬新品搭配销售,以丰富商品种类、适应换季时不同的消费需求。

  “供应商一般不会让柜面留有大量库存。目前,各个品牌多采取集体调配的模式经营,比如在新世界百货已售完的商品,到八佰伴的同品牌专柜也可以进行调货。消费者买单后,可以快递到家。”业内人士指出,但是,新旧搭售的商品一般也都是今年年内上市的产品,而不会将去年、前年的商品拿来销售。“对于前几年留下的积压库存,商场一般不允许品牌商直接上柜低价甩卖。而是可以采用向商场申请的方式,另外展开特卖、清仓活动。而在秋冬换季时,当年春夏商品的折扣一般在5折左右。”

  业内人士还披露,零库存对品牌来说几乎不可能,因此在销售时要把握好节奏。换季时也可以适度特卖,比如团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等。通过导购员的巧妙推荐,也可以尽早去除库存。

  微信会员制频繁使用

  “增加体验式消费,做好服务,是实体商业和网购最大的区别。”业内人士向记者披露,实体商业也在同线上销售联动比价,实现融合转型。“通过低价预售模式来增加预定、实现订单式销售,也是实体商业‘饥饿营销’的一部分。”例如今年秋冬装刚上市,大衣、羽绒服就开始“预售”,其实也是一种“饥饿营销”,此外,通过提前预订的订单量来控制成本、更为精确的生产经销,生产企业的成本和收益率更有所保障。

  此外,不少品牌实体店广泛推送手机微信端的“会员制”,这样的“微营销”模式,将折扣、积分返点等环节放在线上会员环节,可以达到精准推送、吸引固定消费群的目的。

  “加微信、小程序推送……微信会员制如今被频繁使用,几乎涵盖各个品牌。除了服装外,黄金珠宝、化妆品专柜也经常采用。”业内人士向记者指出,“微营销”除了常规的“吸粉”外,也针对扫码会员的购买频率进行分析,特别是对购买频率和金额较高的VIP客户可以实现售后的精准维护。

稿件来源:劳动报
 相关资讯
发表评论
姓名:
标题:
  • 内容:
  •  
  •  今日新闻
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2010 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号