导语：CHINA！中国，已经逐渐成为全球增长最快、最具潜力的高档奢侈品消费中心。“2015年中国奢侈品市场保持每年18%的增长速度，且占据20%的世界奢侈品消费市场。”麦肯锡公司发布的中国奢侈品市场报告中作过这样的预测。

　　作为奢侈品的一个重要品类，被誉为“纤维中的钻石”和“软黄金”的羊绒理所当然备受瞩目，而中国羊绒消费市场近年来也有惊人的表现。作为全球第一大羊绒生产国和出口国，中国一度拥有全球75%的山羊绒产量和95%的优质山羊绒产量，以及80%以上的山羊绒绝对出口量。

　　意大利米兰PGDS咨询公司董事长皮尔乔治·达圣亦认为，羊绒奢侈品在中国市场越来越大：高速增长的经济；越来越多的中国顾客了解奢侈品牌，其中不乏更年轻、多金的群体；中国人对手工艺有爱不释手的情结，乐意追逐正品名牌等。众多因素让中国逐渐成为一个奢侈品消费中心。

　　如今，中国新兴的中高产阶级在满足自己的个性需求、体现自己的不俗品位的同时，对奢侈品的选择也早已不是当年的水准了。随着中国品牌的崛起，中国羊绒行业的先锋品牌也逐渐成为国际上有影响力的奢侈品牌。

　　SAND RIVER ，就是中国品牌影响力日趋国际化的一个典型代表。

　　这个身体里流动着德国的精细基因、风格里弥漫出巴黎的时尚气息、外表体现着东方设计元素的中国时尚羊绒品牌，到底有着怎样与众不同的发展道路呢？

　　成百上千的欧洲大咖、亚洲精英、北美名媛，这些不同地域、不同职业的奢侈品消费者为什么会对SAND RIVER爱不释手、青眼有加呢？SAND RIVER到底有什么艳冠群芳的不传之秘呢？

　　一 缘起：从莱茵河畔到黄埔江边

　　2002年，从欧洲莱茵河畔生活了两年多的内蒙古人郭秀玲女士回到了中国上海。站在滔滔不息的黄埔江岸边，望着同样川流不息但是风景迥异的河水，郭秀玲感到从未有过的兴奋，这次回国，她将开创一片新的天地。

　　作为一个大学毕业就在大型羊绒企业工作了十年的技术骨干，2000年郭秀玲飞往德国埃哈茨河畔的罗伊特林根市，成为全球领先的针织横机制造商--德国STOLL斯托尔公司的一名技术研究专家。

　　STOLL斯托尔公司于1873年成立于德国，创始人HEINRICH STOLL先生发明了世界上第一台编织双反面组织的手摇针织横机，并由此引发了针织横机的产业革命。 在过去的一百多年中，几百项发明与技术创新等专利一直伴随公司不断成长。高度复杂的技术开发和创新独立的时尚科技使其在全球独树一帜。

　　在德国两年间，郭秀玲从事纺织自动化技术研究以及程序开发工作，勤奋和执着使她获得了多项专利，并取得了成为行业技术领域全球TOP5的成就，这让她一度登上了全球纺织技术的高峰，眼界从此有了前所未有的变化，成了名符其实的“技术派”。

　　2002年回国后，郭秀玲选择在时尚前卫和工业发达的上海创业，成立了沙涓服装科技公司，建立了全资工厂，从事针织品生产、设计、研发及进出口贸易。她和德国合资的纺织新技术研发中心前后拥有200多项专利技术，从那时起就逐渐具备了塑造国际化品牌的技术实力。

　　和大多数中国企业一样，郭秀玲的工厂也是从为国际大品牌代工开始发展壮大的，所不同的是，其他老板满足于赚到外币加工费的时候，郭秀玲却紧紧盯着国际大品牌有哪些值得效仿的地方，有哪些值得改进的地方，甚至有哪些可以超越的地方。学习他们每一处值得学习的地方，成了郭秀玲每天最重要的功课。

　　坐拥全球最先进羊绒纺织专利技术的郭秀玲是不甘于置身产业链末端的，因为她有大多数中国同行不具备的优势，那就是格力电器公司掌门人董明珠的名言：“我们掌握核心科技。”

　　做了两年国际奢侈品牌的生产供应商，积累了经过市场认可的技术和研发优势，郭秀玲已经充分了解生产链管理及价值链塑造的秘密，2004年，她在上海创建了一个崭新的羊绒时尚品牌Sand River。

　　“中国制造在世界各地越来越被认同，特别是高端制造还拥有一定的美誉度，在这个基础上创造自主品牌是最好的时机。”

　　在郭秀玲看来，过去国内羊绒产品只注重保暖功能，不够重视设计，缺乏时尚度，以至于羊绒产业的资源型优势并没有完全发挥出来，她觉得十分可惜。“把这个产业的旧历史抹掉，提取它的精华，重新开始”，郭秀玲希望用自己创立的品牌重新定义现代时尚羊绒。

　　二 品牌：羊绒布道者的情怀

　　正如郭秀玲所写的文字：“我懂羊绒，如同懂得牧场阿妈的情怀。我融入上海，如同黄浦江的浪花，总能寻到入海的浪潮。我在德国工作，STOLL先生温暖的笑容依然历历在目。为什么不把这些人生的阅历糅合在SAND RIVER品牌的梦想中让她腾飞呢？”

　　SAND RIVER“思安·德瑞”，这可是自己精心孕育并将经营百年的孩子呀，郭秀玲对于这个品牌的塑造可谓呕心沥血、如履薄冰，每一步都倾注了全力。

　　品牌的文化内涵非常关键，作为一个时尚羊绒品牌，郭秀玲首先赋予了SAND RIVER足以引发消费者共鸣的情感依托。一个不会说话的商品，必须用内涵赢得消费者的某种情感附着，才会被喜欢、被追捧、被珍藏。

　　羊绒是羊身上的精品，也是草原的产物，羊绒产品具有天然的草原气息。“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”给人最直观的印象就是那种环境、那片土壤、那种情怀。

　　牧场对于蒙古人，是精神的家园。千百年来的蒙古高原，草原、沙漠、湖泊，随处可见的羊群之于牧民就如同家人一样。郭秀玲希望怀着一颗对待羊绒布道者般的虔诚之心，将内蒙古黄金般珍贵的、祖祖辈辈赖以生存的羊绒原材料，成为华丽殿堂的珍品，成为高端人群赞赏有加的艺术作品。

　　带着牧民最淳朴善良的发心，以及草原回馈的精华，铸造属于内蒙古文化基因的国际品牌，“真诚地对待产品，真诚地回馈给予我们灵感与发想的广袤土地，以及平和善良的牧民”，这是Sand River的核心价值观。这种价值观，无关生意，无关利润，只关乎人生态度和终极信仰。

　　营销大师斯廷坎普教授感叹，“Sand River 给了自己一个很好的定位——羊绒的布道者。这是一个美丽的、具有某种宗教意味和情节的定位，足够引起人们的遐想和共鸣。”

　　三 原料：阿拉善的那些羊

　　要想成为一个相对稀缺、被渴望拥有、价格远远超越成本的奢侈品时尚羊绒品牌，几乎所有的环节都必须绝对过硬。无论原料、设计、生产、营销，都要做到百分之百的努力。

　　原料首先决定了一个品牌的基础品质。

　　SAND RIVER所用的羊绒是生长在中国北部至蒙古国荒漠高原地带的特种山羊外表皮层、掩在山羊粗毛根部的一层薄薄的细绒。它们入冬寒冷时长出，抵御风寒，开春转暖后脱落，自然适应气候。每年春季当山羊脱毛之际，牧民用特制的铁梳从山羊上抓取绒毛，称为原绒。

　　产绒山羊主要生长在干燥、寒冷、昼夜温差大、日照时间长的特殊环境。由于地理环境因素，决定了绒山羊的数量少，因为价格昂贵。全世界山羊绒年产量为1万吨，一头山羊一年仅能产50-80克绒毛。

　　出生在内蒙古的郭秀玲深深知道，在内蒙古这个世界重要的羊绒原料基地上，哪里能找到最好的羊绒。唱响着沙海驼铃、辉映着胡杨落日的阿拉善，就是郭秀玲几经考察最终确定的黄金基地。

　　为了确保高品质的羊绒原料，2006年，Sand River便与內蒙古阿拉善草原的牧民合作建立了自己的羊绒基地，每年提供大量资金给他们。在这个基地上有几千头山羊分别由多户牧民喂养。Sand River为牧民们编制了细致的《牧场操作规范》，从饲料、牧羊、采集羊绒等各个环节规范他们的饲养，确保山羊们得到最好的照料，产出最优质的羊绒。

　　为了保证羊绒的高品质，Sand River只选择那些纯种的阿拉善公羊和母山羊配种，并在羊羔出生后甄选出毛质优异的小羊加以分别圈养。将本土生存的种山羊血脉完好地保存下来，将本土生存的种山羊血脉完好地保存下来，稳定保障了Baby Cashmere“羔羊绒” 的稳定成长， 维护了羊绒在源头上的奢华本质，如此优质的羊绒资源成为了Sand River品牌无以比拟的活水源泉。

　　阿拉善地区的羊绒之所以胜于其他地区的羊绒，除了羊种优质外，当地特有的牧场植物也是差异化的关键所在。阿拉善牧场生长着十分特别的“野山葱”、“野韭菜”和“野蒜”，非常适宜于羊群生长。当地的山羊吃了这些野草，毛发光滑柔亮，微风吹来，竟如人的长发般随风拂扬飘洒，煞是喜人。

　　当这些羔羊长到3到12月大的时候，牧民会采用一种温柔娴熟而又完全无害的梳毛工艺收集而成，一只羔羊被采集“Baby Cashmere”的机会，一生只有一次。

　　羔羊绒出自内蒙古荒漠高原地带，数量极其有限。一只羔羊除去外部粗糙的绒毛，仅剩余30-40克绒毛可用。也就是说19头羔羊所产的绒毛仅能制一件普通的羊绒衫。

　　羔羊绒不仅比成年山羊所产的绒毛更稀有，也更出色，其纤维也更细。Sand River采取严格的分级管理，把不同长度和细度的羊绒分开，绝不混纺，以确保所选用的原料全部是在长度36厘米以上，细度14-15微米的高品质羊绒。

　　从最小的羔羊身上取得极少数量的顶级纤维，不与其他绒毛混合使用。SAND RIVER在羊绒围巾使用这样高品质的羔羊绒，幼滑之感倍增。任何一件羔羊绒制作的衣服，穿到身上都会立即呈现出其与众不同的轻盈和柔软感。

　　四 生产：精工细作的海派精神

　　有了最好的原料，能不能把它做成最好的产品，生产环节至关重要。

　　Sand River总部位于上海的研发中心汇集了各种技术领域的人才及专家，以及十多年来积淀的一线高水准技术人才。这里研发了独特的手工手法，特殊的工艺，以及外界无法仿制的核心技术，给予品牌最大的技术价值。

　　精工细作代表了海派工业的精神，秉承匠心精神，静心守一，心无旁骛在专业领域深耕。

　　手工打造的魅力，为产品注入了许多温暖的情怀。一件羊绒产品不仅工序繁多，甚至一道手工缝制的工序，高技能技师也需要5天时间！但由于精工的要求，技师持续工作一小时左右就必须休息，让眼睛得到最好的恢复，以调整视力达到最佳。

　　针线考究，苛刻的针脚相对，零容忍，一次性到达完美------这些名词意味着除了精良的技师团队，还有珍贵的匠心精神。

　　一切以完美收官为目标，中间过程断线都不允许，一气呵成，心手相连，便是一件佳作：里里外外，角角落落都没有任何缝纫的痕迹，反面都可以穿着，全手工打造，甚至无法解读是如何完成的。纵览世界时装领域，达到如此精工制作的羊绒产品尚未出现！

　　SAND RIVER工厂采用德国Stoll高精防机设备，把德国严谨的工业科技高效应用，从各方面保证了每一件羊绒产品都精工细做。

　　SAND RIVER 追求并研究这样的制作工艺，让羊绒的价值不止停留在产品本身，而是汇集中国制造业的智慧精髓，从业者的情感汇集，捡拾一切历史沉淀而下的工业精华，共同铸就属于中国的国际品牌。

　　五，设计：羊绒艺术化的创举

　　有了一流的材料和技术做基础，好的设计才能输出。Sand River在设计上更是倾注了最大的力量，在东京及上海建有设计研发团队，及时将世界流行元素与羊绒服饰有机结合。

　　SAND RIVER的首席设计师就是享誉全球的小筱顺子JUNKO KOSHINO，她在日本乃至国际舞台上是与三宅一生、山本耀司等殿堂级泰斗齐名的大师。早在1985年小筱顺子就在北京举办了轰动一时的中国最大的时装秀，她被誉为“中国时尚的启蒙者”。

　　经过大师小筱顺子精心设计的SAND RIVER服装颠覆了羊绒制品原有厚重呆板的印象，将羊绒纤维的轻盈发挥到极致，成为全新的“一年四季可穿的羊绒”时尚制品。凭着独特设计、时尚个性及严格的质量控制，SAND RIVER已成为业内突破性的高档时尚羊绒的象征。

　　SAND RIVER的创始人郭秀玲一直倡导：“我们提供的不只是产品，而是个人形象及生活品位的提升。”郭秀玲认为，SAND RIVER不仅要把传统文化植入时尚设计之中，而且把世界各地广受关注的艺术形态全面整合，最终以全线的高端羊绒产品的形式输出，因为这不仅代表着文化的高度，同时代表着品牌生命力的精髓。

　　深思熟虑之后，SAND RIVER时尚羊绒开始酝酿实施与世界各地的优秀艺术家跨界合作，把羊绒变成艺术品的品牌战略在2012年元旦正式启动了！郭秀玲将SAND RIVER的品牌定位于：“高科技含量的艺术化羊绒产品。走社会雅致文化生活、新颖时尚的羊绒服装服饰品牌及艺术品相结合之路。”

　　在“以艺术创意作品，成就具有中国文化印记的国际化时尚品牌”的定位之下，SAND RIVER首选的合作对象是上海金山区的农民画家以及中国民间工艺大师季芳等艺术家。把最朴实、最生活化的艺术形态，以羊绒服饰的形式开发出来，让艺术影响更多的人，既宣传了上海经典的文化艺术，又让国际市场高端时尚羊绒产品具有了更高的品位和更丰富的内涵。

　　除此之外，SAND RIVER与国外艺术家展开了不同形式的合作，包括法国前总统密特朗家族博物馆馆长、现代艺术画家弗朗西斯卡•布兰达-密特朗（Francesca Brenda-Mitterrand），德国范思哲品牌的设计总监安婕（Antje），日本国宝级设计大师小筱顺子（Junko Koshino）等多位艺术家。

　　“艺术从纸上走入生活”，法国浪漫主义写意风格的画作一下子让SAND RIVER的限量版羊绒围巾披肩成为国内外市场的超级抢手货。

　　SAND RIVER首席设计师--日本设计大师小筱顺子把植根中国的传统题材，以现代的绘画作品加以体现，进而转化为通行世界的时尚语言，《烟花》、《鹤》系列画作的羊绒制品都开发顺利，专题秀圆满成功。

　　六，营销：国际化的 “海外第一羊绒品牌”

　　为了掌握国际奢侈品消费的准确脉搏，SAND RIVER还组建了以欧洲奢侈品协会为主要顾问的品牌策划团队，包括法国奢侈品协会，马萨商学院奢侈品管理方向 Michel Gutsatz教授，美国北卡罗莱大学营销学大师Jan-Benedict_Steenkamp等专家。

　　SAND RIVER文化品牌战略的成功实施，目前已经业绩斐然。他们现在全球拥有直营店铺12家，在东京、台湾、德国均设立了销售中心及展示厅。不仅在德国慕尼黑举办了品牌展览会，在2015巴黎时装周上大受欢迎，还在瑞士、奥地利、英国、意大利等建设有现代化的项目。以全线的战略实施海外市场的拓展与高附加值产品输出，其艺术衍生产品深受世界金融时尚界的高度青睐，已成为走出国门的中国代表性羊绒品牌。

　　SAND RIVER的成功经验不仅被中国文化部收入到《艺术产业化》的年鉴汇报中，还成为美国北卡罗莱商学院、中欧等国际商学院关于中国高端品牌的成功案例并广为传播。

　　在2015年10月的全球管理论坛上，世界顶级管理大师、 “隐形冠军”之父赫尔曼。西蒙教授整场以SAND RIVER为例，盛赞SAND RIVER是中国为数不多的具有“隐形冠军”潜质的企业，并与1000多人分享了SAND RIVER的发展路径。

　　除了来自全世界的无数拥趸，一些欧洲名流及中国财经界的精英人士也都是SAND RIVER品牌的忠实用户。

　　可以说，SAND RIVER就像中国艺术产业化一面迎风飘扬的旗帜，当仁不让成为中国企业走向国际化的“海外第一羊绒品牌”。