近日，罗学瑞从鑫港纺机销售部空手而回。

　　罗是长乐新宇针织公司总经理，想订购鑫港纺机的产品，但对方说：“对不起！现在没法供货，要到2014年底。”

　　而在七八年前，这样的火爆场景，是属于德国卡尔迈耶的。过去，经编机一直使用德国设备，特别是提花经编机，由卡尔迈耶一家垄断。也就是说，要么不做花边，要做花边就必须买德国设备，没有其他选择。

　　故事角色变换的背后，是一家民企以创新驱动之笔写就的逆袭传奇——凭借自主研发的多梳栉提花经编机，鑫港纺机一举打破了洋品牌长期100%垄断的格局，而且依靠巨大的成本和规模优势，带动了一个产业的茁壮成长。

　　国际垄断的破局者

　　长乐是中国最大的经编产业基地。德国设备的绝对垄断，曾长期“折磨”着业者，从事20多年花边产业的鑫港纺机董事长郑依福对此记忆犹新：“价格贵，一台要1000多万元；交货期长，要一年多时间；机器坏了请他们维修，非常麻烦。”

　　一次，他们买的两台二手卡尔迈耶设备坏了，求助维修未果之后，精于技术的郑依福竟然自己动手修好了。这激发了他的斗志——既然自己能修好，为什么不学着制造一台呢？于是，他带领技术团队潜心攻关，在2005年自主 研 发 出 第 一 代 产 品HGF43-1-24多梳栉带压纱板（贾卡）经编机。专家鉴定之后，大吃一惊：“总体技术水平国内领先，填补了国内空白。”

　　此后，鑫港联合东华大学等科研院校，瞄准经编机最重要的技术指标——转速，投入数千万元进行改进提升。

　　2012年底，中国针织工业协会会长杨世滨等权威专家宣布：鑫港研发的XGHM43/1提花经编机，转速首次超过920转/分钟，突破了多梳栉提花经编机的运转极限，比国内外同类机型提高15%，整体技术达到国际领先水平。

　　2013年10月，经江南大学宗平生教授等权威专家鉴定，鑫港研发的XGHF51/1/26全电脑带压纱板高速多梳栉提花经编机等三款新机型，首次实现常温下转速超900转/分钟，一机可织出两种不同风格的花型。

　　“在全球纺机领域，连续两年都有创新成果，并不多见。”鑫港纺机总经理郑春华说。

　　世界一流的技术、巨大的成本优势（一台同样性能的纺机，鑫港的产品只要200多万元，而卡尔迈耶的产品被迫降价之后仍需500多万元），让鑫港纺机迅速崛起并独领风骚，目前已占据90%以上的国内市场份额，原先的垄断者卡尔迈耶的市场份额只剩下约5%。

　　笑言自己“失业了”的长乐利群针纺公司总经理陈勇是最好的见证人。四五年前，他最大的生意是卖卡尔迈耶设备。“我从全球收集二手设备，卖到长乐、江浙等地，最高峰一个月卖600台。后来，鑫港经编机占领市场，我就失业了，因为根本没人找我买德国设备，都去买鑫港经编机了。”陈勇说。“失业”之后，陈勇从鑫港买了18台经编机，回到老本行。

　　2012年，鑫港卖出经编机200多台，比上年翻了一番；2013年卖出500多台。即便如此，鑫港经编机仍供不应求，销售部几乎每天都有排队下定金的客户。目前，订单已排到今年底。为此，鑫港正在扩建3期项目，达产后年出货量可达800台。

　　产业发展的助跑者

　　相较于市场份额，更让郑氏父子自豪的是，鑫港自主创新产品拉低了行业成本，直接带动了长乐花边产业的繁荣。

　　之前，500转/分钟的进口设备，价格约1000万元。鑫港经编机上市后，800转/分钟的进口设备，价格降至400万元左右。在长乐，每年最少需要400台提花经编机，按每台差价400万元计算，一年可降低成本近20亿元。

　　“9年前，买不起进口设备的经编企业，大多使用传统的链条式经编机。现在，他们在家门口就可以买到鑫港的具有国际先进水平的经编机，供货便捷、成本降低，大大提高了效率和利润，花边产业由此得到大发展。”长乐市纺织行业管理办公室有关负责人说。

　　新宇针织就是受益者之一。“过去买进口设备，10台就要1亿多元，我们承受不起，无法扩大规模。鑫港的经编机上市后，我们两年就扩大到60台的规模，而且生产效率和利润还比用进口设备的高。”罗学瑞说。这样的效应，让创立仅6年的新宇针织迅速壮大，超越了许多办了20多年的老企业。那些老企业一直使用旧设备。

　　据估算，鑫港产值达到1亿元，可带动下游花边企业实现产值10亿元以上。正因如此，一个个新宇涌现出来，长乐成为中国最大的花边生产基地，现有近千家花边企业，其中较具规模的有300多家，年产值逾200亿元，花边产品占据70%以上的全国同类产品市场份额。松下镇还被中国纺织工业协会评为全国唯一的“中国花边名镇”。

　　正是基于长乐花边在国内的重要地位，2013年12月，中国针织工业协会花边分会落户长乐。

　　2013年，长乐市规模以上经编企业实现产值198.76亿元，同比增长31.7%。在经编产业，以及同样快速发展的锦纶、涤纶等产业的带动下，2013年，长乐市纺织化纤产业产值突破千亿大关，达1100亿元，成为我省乃至全国县域不多见的又一千亿产业集群。

　　不仅对长乐，对整个中国花边及经编产业的持续繁荣，鑫港纺机的助跑作用同样显著。“当用1000万元才能买一台经编机时，即使花边市场前景看好，企业的购买欲望也不会太强。因为，用这样的设备织出来的面料至少要卖到100元/米，这样高的价格很难大批量推向市场。”郑春华说，采用性价比高的鑫港经编机，花边面料只卖到约20元/米，而且一台设备两年左右就可收回购机成本。

　　市场已经证明鑫港的贡献。2013年，在宏观经济及棉纺等其他纺织行业发展都面临巨大挑战的背景下，我国花边及经编产业却实现了20%的增长，业内人士将此现象形容为“中国花边一枝独秀”。

　　“如果还使用高价的进口设备，那么，在人力等其他成本都高企的市场形势下，花边及下游的内衣等产业不可能维持高增长。”已是中国针织工业协会花边分会常务副会长的郑春华说。

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　　颠覆者，创造者

　　鑫港仅用了七八年就颠覆了提花经编机的市场格局。回望鑫港的故事，可梳理几点启示。

　　其一，需要具备高远的战略眼光和判断。如果当初鑫港的创立者没有从维修的“折腾”经历中，当机立断决定自己也学着制造经编机，那么，就不会有后来的领跑者鑫港的辉煌。做出这样的决断，是基于广阔的市场前景的考量——国内经编机每年需求量在1000台左右，即便掘金一点，也是蓝海一片。

　　这就是战略眼光的价值，判断准了，抓住了稍纵即逝的机遇，也许就能站上产业的制高点。一步先，才能步步先。

　　鑫港的领导者已意识到这一问题，他们已经以忧患之思谋划下一步，进军下游染整领域，形成更完整的产业链，打造经编装备产业园……我们乐见鑫港更大的成功，因为，这不仅关乎鑫港这家龙头企业，更关乎中国花边和经编产业。