随着春季市场大行动帷幕落下，内销市场的火爆与让我们对行业今年的发展充满信心与期待。但是出口作为行业健康发展的另外一个支柱，今年出口形势在头两个月强劲反弹后，能否延续这种回升态势，这就使我们对纺织贸促会今年7月在纽约举办的中国纺织品服装贸易展充满期待，为此记者采访了纺织贸促会秘书长林云峰。

　　今年是纽约展览会办展架构做重大调整后的第一年，纺织贸促会和法兰克福展览公司都给予了高度重视。从招展、展览准备以及展商服务等方面都做了比较大的调整。

　　招展最新情况

　　首先是招展方面，改变了单向传递信息的招展模式。春节过后，工作人员分成几组，先后在广东、浙江、江苏、上海等出口型企业比较集中的产业集群举行了交流活动，地方政府、专业协会和众多的企业参加了这些活动。通过面对面的双向交流，在向业界传递了我们办展的理念、市场定位、服务内容以及最新的美国市场资讯的同时，也了解到企业在经营方面遇到的实际困难和需求，当地政府产业经济发展的政策导向。这些信息汇集起来，我们在国外办展的服务对象、服务手段、客户的需求就更加的清晰，可以帮助我们及时根据市场的需求做出必要的修正。我们做展览会的目的就是服务企业，今年我们主动走出去了解企业的需求，这也是提高展会市场化服务水平的一个重要转变。今后我们这样的工作会长期坚持下去，贯穿展前展中展后各个环节。

　　从目前的报名情况看，企业对今年展览会所做的调整还是比较认同的。不少产业集群的响应度非常高，浙江绍兴、余杭、海宁、江苏吴江、常熟等企业报名参展都非常踊跃，愿意抱团参展。对产业集群的参展商，我们会有针对性的专门在美国的宣传推广中对这些产业集群给予突出，加深美国买家对这些产业集群的认知度；同时，我们也会和有关机构和商协会合作，给参展企业以必要的辅导，鼓励和引导企业在展品准备过程中，充分了解和调研市场需求，集群内企业形成产品系列，突出新产品新设计，避免以往容易发生的产品同质化严重导致的低价竞销，能在展览会展示中国纺织服装工业通过结构调整、产业升级所带来的产品提升。

　　美国市场基本面

　　今年美国的市场需求情况尽管有所好转，但是经过去年和前年的重挫，恢复的过程将是比较长期的。同时，此次金融危机后带来的订单长单变短单，大单变小单、常单变急单的趋势也将会长期存在。除了金融危机带来的需求下降的实际困难以外，目前美国人口结构的变化趋势也会对整个美国纺织品服装消费量和结构带来深刻的影响。二战后婴儿潮这个年龄层已近或马上步入退休阶层，由于他们在美国人口中所占比例较大，他们的消费能力和消费偏好的变化，必然会反映到需求上来。我们出口导向的企业需要密切关注这方面的新趋势，积极主动的去适应调整自己的产品结构和市场开发策略，未雨绸缪，只有这样才能稳定和扩大在美国的市场份额。总之，对当前的美国市场，既要有长远和充分的信心，对困难也要有相应的预案和措施。

　　专业买家邀请

　　今年调整后的展览会将有三个分别面向服装、服装面料和家用纺织品面料的专业国际性采购展览会呈现给美国市场，我们和法兰克福美国公司对专业观众邀请极其重视，在预算中给予了相当的倾斜。除了利用常规的平面媒体和网络媒体的广告和宣传外，立足我们和法兰克福公司多年积累的专业数据库有重点的进行一对一的直接邀请。在美国的市场宣传推广工作已经启动，目前已近收到比较积极的市场回应。不少的专业买家反馈对在纽约这个全美最重要的纺织服装时尚贸易中心举办的采购展表示认可和支持。同时根据今年三展联办，突出产业链和国际供应链上下游衔接的优势，在两方面将有所创新：一是加大和突出对设计师的邀请力度。现在美国不少的品牌企业开始逐步采用设计师负责制，设计师不仅仅是提供产品设计，为保证他的设计思想能够完整体现在最终产品中，设计师在面辅料采购选择、成品生产的各个环节享有更大的发言权和自主权。如果能有众多的设计师到会，在与我们的参展商沟通的过程中，不但能给展商带来订单，更重要的是会带来他们对面料和服装需求趋势的判断和预测，对参展企业从更高的层次了解和把握市场将受益匪浅。同时，今年法兰克福美国公司的市场部门还在充分利用TWITTER和FACEBOOK这样在美国非常流行的社交网站进行宣传，目前展览会已近集聚了近千人的FOLLOWER。这些资源所包括的新一代买家群体，代表着潮流和未来。我们也将继续服务和跟踪这一群体，逐步引导他们把我们的展览会作为采购的首选平台。