天气影响服饰零售，加拿大鹅在中国市场迎来反弹。

　　据时尚商业快讯，在截至去年12月31日的第三财季内，加拿大鹅全球收入增长6%至逾6亿加元，其中中国市场表现强劲，推动亚太地区收入大涨62%，较上一季度的13%增幅进一步提升，抵消了品牌在欧洲和北美市场遭遇的挑战。

　　期内，加拿大鹅在中国市场的全渠道销售额均实现增长，店铺客流量与去年同期相比实现翻倍。在十二月的寒冷天气推动下，派克大衣品类实现显著增长，双十一销售额创历史新高。

　　在发布财报同时，加拿大鹅宣布历峰集团旗下沛纳海前中国董事总经理程腾宽为中国市场总裁，接替升任亚太区首席运营官的李子厚，任命立即生效。上任后，程腾宽将常驻上海，全面负责加拿大鹅在中国市场的各项业务。

　　资料显示，除了历峰集团，程腾宽和李子厚一样，曾在LVMH任职，担任真力时和泰格豪雅两个品牌的高管，拥有超过15年的奢侈品品牌管理相关经验。

　　加拿大鹅于2018年年底进入中国市场，至今已开设了20家线下门店，远超过加拿大本土市场和美国地区的门店数量，去年还在北京开设了全球最大的旗舰店。

　　李子厚去年在进博会上接受采访时强调，从加拿大鹅的业绩来看，中国市场的高端消费和整体消费行业整体仍表现强劲，已成为集团营收规模最大的市场。

　　有分析指出，加拿大鹅的畅销主要由于疫情对消费心智的改变，奢侈羽绒这一兼具社交属性和功能属性的品类在过去三年被中国消费者所追捧。

　　对于愈发理性、精明的中国消费者而言，奢侈羽绒品类可以满足他们的复合需求，在奢侈品固有的象征价值以外，更具有实用性，能够契合日常生活场景。

　　与此同时，相较于同为万元的春夏秋季服饰，能够反复穿着几年、不受流行趋势变化影响的羽绒服显然更具有性价比。很多时候，消费者甚至将购买像羽绒服或是大衣这种冬季“大件”服饰视作投资。

　　需要警惕的是，加拿大鹅去年7月在北京DT51门店进行的年中打折促销活动引发热议。由于活动中多款加拿大鹅过季羽绒服的折扣力度高达五折，在社交媒体平台小红书上出现许多关于如何购买打折加拿大鹅的攻略。

　　在分析人士看来，这从长期角度来看并非好事。尽管此次抢购潮帮助加拿大鹅在夏季强势进入市场视线，但批发商渠道的低价折扣会损害品牌形象。

　　而由于羽绒服的耐用性和季节性，其复购率相对较低，消费者很有可能在几年内仅购买一件加拿大鹅，因而低价产品的出现有可能会削弱品牌未来在中国市场的业绩表现。

　　或许是考虑到产品不得不面对的季节性风险，加拿大鹅在最新的财报会议中表示，未来会继续加大产品研发投入，为消费者提供四季适宜的高端功能性产品。在此之前，加拿大鹅的品类已拓展至鞋履领域。

　　与此同时，加拿大鹅在中国市场的竞争对手正不断崛起。据魔镜分析报告显示，在截至去年10月的近一年内，波司登销售额达45.8亿元人民币，市场份额为5.5%，加拿大鹅同期的销售额仅为3.35亿元人民币，市场份额占比仅0.4%。

　　由加拿大鹅前副总裁Robin J. Yates参与创立的奢侈羽绒服品牌Nobis也于去年底正式发力中国市场，在北京和上海一口气开设了三家新旗舰店，分别位于北京SKP、老佛爷百货公司以及上海芮欧百货。

　　这一系列开店举措由Nobis与歌力思合作完成。该品牌总裁兼联合创始人Kevin Au-Yeung表示，歌力思是中国服饰行业的领导者，Nobis将借助歌力思的市场资源，进一步向中国消费者靠拢。

　　以瑜伽服著称的lululemon也在与加拿大鹅分羽绒服的“蛋糕”。数据显示，2022年lululemon在全球新开81家高端羽绒服门店，其中有29家开在中国市场，超越了加拿大鹅的专门店数量。

　　另一方面，随着经济大环境充满不确定性，中国消费者在非必要开支方面的消费愈发谨慎，开始从动辄数千上万的羽绒服转向百元左右的军大衣和国牌冲锋衣。数据显示，目前电商平台的军大衣销量呈现上升趋势。去年双十一期间，天猫平台上冲锋衣成交额同比增长200%。

　　不过挑战往往是让品牌持续发展的最佳动力。在去年的投资者日上，加拿大鹅公布了一项五年战略增长计划，预计在2028财年实现30亿加元的收入，通过翻倍目前的门店数量使其达到130家至150家，推动直营业务占比提升至总销售额的80%，还计划将品类拓展至眼镜、箱包和家居领域。

　　为更好达成2028财年战略计划，加拿大鹅于去年4月还进行一系列高管任命，包括设立品牌第一任首席数字官、全球门店主管、首席转型官等，以推动品牌数字创新、扩展线下门店规模、完成转型目标。

　　对于第四财季，加拿大鹅预计收入将在3.1亿加元至3.3亿加元之间，高于分析师预期。截至周四收盘，加拿大鹅股价大涨近8%，最新市值约为17亿加元。