面对更广阔的市场机会，国内服饰企业正跃跃欲试。

　　据时尚商业快讯，日本户外品牌Snow Peak门店12月在上海前滩太古里开业，但品牌官方社交媒体账号却发布声明称该店并未获得中国合资公司的官方授权，一度引发市场好奇与争议。

　　这封由雪诺必克自然（北京）文化有限公司于12月1日通过微信和小红书账号发布的声明显示，该公司是日本公司Snow Peak, Inc在中国设立的合资公司，拥有Snow Peak所有品牌在中国内地及港澳地区的独占使用权，Snow Peak上海前滩太古里店并未获得中国合资公司的官方授权。

　　该公司称Snow Peak上海前滩太古里店开展的试运营、商品售卖、用户活动等一切行为均未经Snow Peak中国官方授权，Snow Peak品牌不对在该店购买的任何商品或服务等提供保证。

　　Snow Peak微信公众号账号主体为雪诺必克自然（北京）文化有限公司。账号过往信息显示，Snow Peak在上海并未开设有独立门店，但在前滩公园里设有慢闪店。

　　令人意外的是，Snow Peak上海前滩太古里店的运营方出现了一个市场熟悉的名字。据天眼查公开信息，Snow Peak前滩太古里店目前由比音勒芬服饰股份有限公司上海浦东新区分公司运营。

　　近年来备受关注的国内高尔夫服饰品牌比音勒芬突然涉足户外领域，又成为争议店铺的运营方，引发业界人士广泛关注。比音勒芬此前并未公开披露任何与Snow Peak品牌相关的信息。

　　紧接着在12月4日，由Snow Peak韩国运营公司GAMSUNG集团通过Snow Peak韩国官网发布声明揭示了答案。Snow Peak韩国运营公司GAMSUNG集团从日本总部处获得授权，拥有Snow Peak服饰系列产品在韩国、中国的销售及生产许可。

　　该韩国运营公司在2023年与比音勒芬达成合作，在上海前滩太古里开出了Snow Peak在“中国市场的第一家旗舰店”。比音勒芬回应称，“公司一直在积极推动与Snow Peak总部的合作，希望尽快与市场分享好消息”。

　　虽然引发争议，Snow Peak上海前滩太古里该门店自12月依然正常开业和经营，并开设了小红书账号，简介为Snow Peak中国首个城市体验中心。

　　日本户外品牌Snow Peak成立于1958年，总部位于日本三条市，主张通过露营等户外活动，将人与自然联系在一起。品牌由山井幸雄创立后，几经转型，经历三代人。创立六十余年以来，该品牌在全球户外市场已经成为标杆角色，被认为是露营界的LV。

　　第一代创始人山井幸雄热爱攀岩，早期Snow Peak主营攀岩装备。而在1986年山井幸雄退休，儿子山井太进入公司后，Snow Peak开始进入户外露营赛道，陆续将产品拓展到了帐篷、折叠桌等高端户外露营设备，开辟了汽车露营的新领域。

　　在日本1980年代的露营潮中，Snow Peak迎来现象级快速增长，年营收最终在1990年从原来的5亿日元跃升至25亿日元。1996年，当时37岁的山井太出任公司总裁，公司正式更名为Snow Peak，开始从日本市场进入全球扩张，并在美国俄勒冈州成立子公司Snow Peak USA,Inc.。

　　1990年代日本露营潮虽然逐渐回归常态化增长，但Snow Peak仍然继续深耕户外生活方式，并建立其日后品牌最核心的竞争力，即粘度极高的品牌社群。1998年，品牌开始组织用户露营活动Snow Peak Way，该活动主张以用户为中心进行面对面的深入交流，至今依然是品牌常设日程。

　　第二代掌舵人山井太在户外露营领域打下地基后，其女儿山井梨沙于2014年为Snow Peak推出服装线，并于2019年正式接班。山井梨沙捕捉到户外生活时尚化的趋势，为品牌吸纳了一批新受众，完整了Snow Peak的生活方式版图。

　　由山井梨沙开发的Snow Peak日本服装线一经推出，就在潮流时尚领域获得极高口碑。她融合了个人成长过程中的多种文化经历，将欧美时尚表达与日本传统融合在一起，以功能性户外面料演绎传统文化价值，融合染色、刺绣等技艺，严格坚持在日本生产。

　　不过，因为争议事件，山井梨沙已于2022年9月份辞任，Snow Peak重新由山井太掌舵。

　　在品牌文化日益完整的同时，Snow Peak作为一家日本企业也在商业化道路上接连实现突破。2014年，Snow Peak在东京证交所母板上市，当时年营收已突破55亿日元。2022年，Snow Peak年营收已经突破了300亿日元。

　　经过三代人的多次转型和深入发展，Snow Peak已经成为真正意义上的高端户外生活方式品牌。2020年，Snow Peak与建筑设计师隈研吾合作，在日本长野县白马村开发了大型综合度假村，成为户外爱好者最向往的旅行目的地。

　　尽管在日本有一百多年的历史，但在中国市场，露营热的兴起不过三年。2020年，中国迎来露营的爆发期，以 “精致露营” 为代表的户外生活方式成为更加追求精神富足的年轻人的社交新手段。

　　随着中产消费者为露营生活方式的花费越来越高，露营市场商业机遇爆发，以Snow Peak为代表的户外品牌也迅速被盯上。

　　2022年10月，日本户外品牌Snow Peak宣布与中信聚信（北京）资本管理有限公司、雪峰自然（北京）文化发展有限公司、仁恩（北京）国际商业管理有限公司在中国大陆成立合资公司雪峰中国。

　　该公司表示，雪峰中国是Snow Peak继美国、韩国、中国台湾、英国之后的第五个海外基地，将专注于户外装备和服饰产品在中国大陆市场的销售推广，以及露营地和露营设施的体验活动。

　　成立中国合资公司后，Snow Peak中国马不停蹄地加速市场扩张。

　　包括2月Snow Peak中国开设天猫官方旗舰店。6月品牌首次在中国大陆市场开设Snow Peak Cafe，并相继在8个城市开设。7月开设为期一个月的65周年快闪店铺。8月Snow Peak官方小程序上线，会员积分体系、售后服务系统陆续推出。

　　9月Snow Peak服装系列首次进入中国大陆。目前已在部分线下门店进行销售。10月Snow Peak经典会员露营活动Snow Peak Way在北京举办。12月品牌首次在浙江举行会员露营活动，并上线京东自营旗舰店。

　　与此同时，品牌正加紧扩张线下零售网络，开设苏州首店，北京南洋文创园和北京顺义区祥云小镇等门店，并在北京前门大街广和广场大戏楼、沈阳万象城等开设快闪店。

　　最近开业的一家是12月位于北京中关村的Snow Peak旗舰店，不仅发售品牌全系列装备和服装，还为消费者提供咖啡、餐饮和维修服务等全方位生活方式体验。中国首家Snow Peak Eat也将在此落成，预计2024年投入运营。

　　截至2023年底，Snow Peak已在国内线上三个平台开设旗舰店，在线下14个城市开设了共28家授权门店。

　　如此密集的市场扩张日程可见背后资本对Snow Peak中国对商业化增长的野心。然而亚洲最古老的户外品牌Snow Peak在中国市场姗姗来迟，开始系统化开拓市场，这中间难免有利益冲突。

　　在正式成立中国公司前，Snow Peak在中国区的业务主要由前述韩国运营公司GAMSUNG集团负责，该公司从日本总部处获得授权，拥有Snow Peak服饰系列产品在韩国和中国的销售及生产许可，而比音勒芬又从该韩国公司获得授权。

　　上个月Snow Peak上海前滩太古里店铺的争议可如此作简单区分，即比音勒芬仅代理Snow Peak的韩国线服饰产品。Snow Peak中国合资公司则代理全部品类产品，包括露营装备、服饰、生活用品、咖啡餐饮等，其中服饰产品来自日本线服饰。有消费者认为，韩国线服饰较日本线服饰而言较为日常。

　　对于普通消费者而言，复杂的产品线和店铺形象显然不利于消费者对品牌形成整体清晰的认知。但是在Snow Peak的轻资产模式下，这样的利益冲突短期内将不可避免。

　　Snow Peak中国总裁史洪恩在WSJ的采访中表示，Snow Peak的核心就是一个轻资产的模式，无论是零售板块还是将来的营地板块，都是轻资产的模式。品牌所输出的是品牌和产品，但不会在资产上做投资。Snow Peak 在日本总共有店面200多家，直营店现在是30多家，其他的全都是经销商门店。

　　也正因如此，在中国市场深耕20年的国内服饰集团比音勒芬看到了分一杯羹的机会。

　　比音勒芬由温州商人谢秉政于2003年在广州创立，主打高尔夫球运动和休闲服饰，门店主要位于机场与高铁、球场、购物中心及奥特莱斯等渠道。2016年12月该集团在深圳证交所上市，成为国内“高尔夫球运动服饰第一股”。近年来，比音勒芬业绩一度连续11个月实现双位数快速增长，使其又被资本市场称作“衣中茅台”。

　　尽管国内服饰集团在建设品牌力方面仍处于初级阶段，但是它们大多熟稔渠道拓展，并在多年经营中建立了较为成熟的渠道与门店管理体系。此次比音勒芬站在幕后开设Snow Peak上海前滩店，显然是希望将其已有的门店管理的成功经验复制到其他品牌上去。

　　与孵化自有品牌的延迟回报相比，帮助优质品牌拓展国内市场渠道的这块增量业务，对比音勒芬而言难度相对较低，是一门回报可见度十分高的新业务。在服饰市场承压的环境下，此举可见比音勒芬对业务扩张的谨慎态度，也符合其长期以来低调布局的作风。

　　虽然依靠切中高尔夫服饰细分市场脱颖而出，成为国内服饰市场近年来的最大黑马，但比音勒芬一直试图突破高尔夫运动的天花板。

　　2018年8月比音勒芬推出Carnaval de Venise威尼斯品牌，开启双品牌运营，进军度假旅游服饰市场。

　　2019年，比音勒芬通过公司产业基金新增投资UR集团即快尚时装(广州)有限公司，持股2.7%，引发广泛关注。该集团在声明中表示，投资UR能与旗下的品牌业务形成互补，具有战略协同、整合行业资源的效应。

　　但是比音勒芬显然也感受到孵化新品牌的难度，疫情后，比音勒芬的业务进一步向多元化扩张，但更多聚焦于跨领域的投资上，而没有宣布孵化新品牌的计划。

　　2020年3月，比音勒芬在投资者互动平台上表示，公司已与多家MCN机构洽谈合作网红业务，同时在内部孵化网红主播，推出线上直播、小红书种草、抖音短视频、微商城小程序等新零售营销方式。

　　在开设天猫旗舰店的基础上，比音勒芬还投资了小程序SaaS软件开发云商柚安米科技，有助于公司开拓社交电商渠道、社交流量资源，对现有渠道形成有效补充。

　　为更好地把握市场机遇和消费者，比音勒芬还与腾讯智慧零售签署战略合作协议，双方在智慧门店升级、私域流量运营、商品生命周期管理等各个领域进行深度合作，从而让比音勒芬能够高效连接用户、建立数字资产，进行数字化运营。

　　除了在零售端进行升级，比音勒芬在产品研发方面拥有中、英、意、韩四国设计研发团队，并与GORE-TEX、POLARTEC、OUTLAST、东洋纺等国际面料供应商合作，且已建立起中、日、韩、越等国际化生产制作基地，是国家高尔夫球队东京奥运会比赛服的赞助商。

　　直到2023年4月，比音勒芬通过旗下子公司厚德载物向凯瑞特及盈丰泽润分别投资5700万欧元和3800万欧元约合人民币4.3亿和2.8亿元，收购Cerruti新加坡和法国的100%股权以及K&C新加坡的100%股权，间接获得奢侈品牌“CERRUTI 1881”和“KENT&CURWEN”的全球商标所有权。

　　比音勒芬表示，此次关于CERRUTI 1881和KENT&CURWEN的交易是集团发展方向正式迈向品牌多样化、国际化和高端化的里程碑，未来旗下品牌会在市场拓展、品牌融合以及文化积累三个层面实现协同效应，从而提升集团行业影响力及品牌市场占有率，进一步强化竞争力。

　　虽然比音勒芬收购两个奢侈服饰品牌实现了一次巨大跨越，但是仔细来看，这家服饰集团仍然选择了稳健路线，试图将自身的运营资源赋予两个品牌已有的框架。

　　截至目前，CERRUTI 1881共有46家门店，KENT&CURWEN拥有55家门店，大部分位于中国市场。

　　两个品牌此前均为山东如意集团旗下Trinity Limited利邦控股的资产。有观点认为，重供应链的山东如意集团此前未能为品牌输血，但比音勒芬的强运营可能为品牌带来变化。

　　从更宏观的视角来看，运营Snow Peak或许并不意味着比音勒芬对户外市场有更深的承诺，后者更关注的依然是更拿手的经营环节，并在高端时尚服饰和户外等领域广泛布局。

　　这其中的挑战自然包括对不同品类品牌经营策略的精细化划分，而比音勒芬无法将一套公式同时应用于奢侈品牌和户外时尚品牌，尤其是对Snow Peak这样对品牌理念拥有严苛追求的品牌而言，其一举一动需要小心斟酌，而速度过快和大面积的复制可能会使品牌形象变形。

　　不过这仍然给市场带来新的启发，即比音勒芬不仅试图成为国内服饰市场的黑马品牌，也想从更广阔的市场获益，成为更多在中国市场扩张的全球服饰品牌的合作伙伴，特别是那些实行轻资产模式的品牌。

　　在去年20周年的庆典活动上，董事长谢秉政正式对外发布全新发展战略，首次公开确认建立奢侈品集团的目标。

　　按照计划，2033年比音勒芬集团的销售额将增长10倍，超300亿元，年复合增长将达到25.8%。核心品牌比音勒芬将加快发展高尔夫球服饰领域，强调高端时尚运动风格，并实现营业收入超过150亿元的目标。

　　比音勒芬想做更大的蛋糕。