请来韩寒、李诞代言打造年轻化新形象,利郎男装上半年零售增幅超25%
发表时间:2021-07-06    作者:martin  发表评论()

  第一纺织网7月6日消息(记者 martin 报道):闽派男装的代表性龙头企业——中国利郎有限公司(以下简称“中国利郎”)今天(7月6日)公布,今年二季度,公司旗下的“LILANZ”产品零售金额(按零售价值计算)较去年同期上升25%至30%,今年上半年,“LILANZ”产品零售金额亦较去年同期上升25%至30%。

  财报显示,截至2020年年末,中国利郎“LILANZ”在全国共有2761家零售店,年内净减少54家;总店铺面积减少1.8%。其中,轻商务系列店铺有295家,年内净增加5家,购物商场店数目增至807家,占店铺总数量约29%,占总店铺面积约32%;另外,奥特莱斯店则有36家。公司与分销商的关系保持稳定,所有一级分销商与公司的合作均超逾十年,“LILANZ”一级分销商及二级分销商的数目分别为90家及747家;直营化转型后,2761家店铺中有287家为公司自营,其他店铺分别由一级分销商或二级分销商经营。

  在新零售方面,中国利郎“LILANZ”主系列及轻商务系列已在各主要网上购物平台设立网店,2020年年内,网店零售额同比增加超过1.2倍,主要以清理库存为主。中国利郎将继续推动电商,并已在2021年1月开始把网店改为自营,取代过往由分销商经营的模式,以提升网店管理及控制,方便推出更多网上特别版产品。

  营销方面,中国利郎在2020年四季度聘用身兼作家、导演、职业赛车手于一身的韩寒,以及脱口秀演员、编剧、作家、节目策划人李诞为利郎品牌代言人,2021年3月份,中国利郎与韩寒联合出品宣传纪录片,打造年轻化的品牌形象,满足新时代消费群体的多元要求。

  兴业证券分析师韩亦佳此前曾表示,疫情冲击下,中国利郎顺势推进渠道模式变革,强化品牌调性,开启“新商务”时代,其中,主系列分化店铺,挖掘分销商经营潜力;轻商务系列全权掌控,专注精品打造;新零售电商导入流量,优化库存管理,多渠道协同发展。根据公司指引,2021年将谨慎扩展100-150家店面,实现至少10%的零售终端增长,由此判断,新的渠道模式有望带领中国利郎突破成长瓶颈。

  据了解,2021年年内,中国利郎将采取谨慎的开店策略,重点优化现有的店铺网络,进一步提升零售网络管理,继续推动在省会及地级市优质的购物商场开店,同时亦会增加在奥特莱斯商场开店,作为清理库存的常设渠道,全年总店铺计划净增加100至150家,总零售金额目标增长一成以上。

  招商证券分析师刘丽此间表示,当前,国内品牌服装公司逐渐摒弃传统低效模式,多维创新:龙头公司聚焦以顾客为中心,以数据为驱动,全面打通设计、生产、物流、营销等核心环节的货品供应全链路,观察来看,在设计端,将多个运营平台数据智能分析,捕捉流行趋势和消费者需求,提高商品设计的精准度;在生产端,引入人工智能预估货品需求,持续精进柔性生产供应体系,快速生产出时尚好商品;在营销端,通过数据支持促进商品在店铺快速、高效流通,线上大数据支持推进高品质、精准营销;在渠道端,线下发力购物中心、百货商场等渠道,全面提升体验感,营造更开放的顾客互动氛围。线上推进传统电商业务占比提升,同时积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道,为顾客提供更加丰富多元的购物选择,在B站、抖音、小红书等当代青年人偏爱的新流量平台上,创建新奇有趣的互动内容,精准营销不同的圈层人群。

  就报表层面来看,刘丽认为,2020年下半年中国国内疫情得到有效控制,消费复苏,品牌服饰行业触底回升,2021年一季度业绩超预期的同时,盈利能力恢复,库存出清,龙头品牌的集中度得到进一步提升。

  截至今天晚间发稿前,中国利郎收报5.700元/股,跌幅7.92%,市值68.26亿港元。(第一纺织网 martin)

稿件来源:本网专稿
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