炒鞋市场也有“庄家”和“散户” 品牌商成为幕后推手
发表时间:2019-06-18    作者:颉宇星  发表评论()

  近日,在美国最大的球鞋电商平台Stock X官网上,运动品牌李宁发售了一款限量球鞋。这双原价只有1000多元的球鞋,在二手市场的价格短时间内暴涨到最高4万元,涨了近40倍。据记者了解,目前,商家通过限量发售的方式、炒鞋者通过买断“黄金尺码”等手段拉抬价格上涨,少则几倍,多则甚至几十倍。

  炒鞋市场也有“庄家”和“散户”

  据记者了解,目前很多人由球鞋爱好者转为鞋贩,通过倒卖球鞋赚取差价。国内二手球鞋交易平台毒App的一位鞋款鉴定者告诉记者,炒鞋与炒股有点相似,都是通过低买高卖从而赚取差价。品牌商规定只能摇号买新鞋,鞋贩们则雇人排队买鞋或利用机器人程序在官网上抢鞋。

  具体的炒作方式是,在发售前或发售初期,鞋贩发动“水军”高价求鞋,制造“一鞋难求”的假象。然后利用消费者的从众心理、跟风心理进行炒鞋。

  炒鞋者分为两类:一类是通过官方渠道抢鞋,并在市场售卖赚利差的散户;另一类是通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格的庄家。庄家要对市场有敏锐的判断,加剧供求不平衡。在这套体系中,扫货是关键。男款的40~45码、女款的36~37.5码,被称为“黄金尺码”,是庄家扫货的主要对象。庄家只需要买断一两个“黄金尺码”就可以提高球鞋价格,并拉动其他尺码的价格上涨,从而把控整体价格。

  Stock X发布的数据显示,在2018年球鞋二手市场份额中,耐克旗下的AIR JORDAN品牌占44%,耐克品牌(除AIR JORDAN)占26%,阿迪达斯品牌占24%。相比发售价,AIR JORDAN、耐克、阿迪达斯三大品牌鞋款的二手价格分别溢价59%、58%、25%。

  品牌商成为幕后推手

  除了鞋背后的文化内涵,炒鞋市场的出现与商家的限量发售和明星示范效应不无关系。有媒体报道,明星们上节目穿过的联名款球鞋,第二天就能涨价1000元。

  以阿迪达斯的Yeezy系列为例,该系列为阿迪达斯与美国说唱歌手坎耶·韦斯特的合作款,坎耶·韦斯特经常穿着该系列鞋款,并将其打造成球鞋市场中的话题之作,成功带动起时尚市场最近的“老爹鞋风潮”。2015年,原价200美元的yeezy,在转卖市场的价格基本稳定于700~900美元之间,最贵的一双常年稳定在1800美金之上。哪怕是现在,Yeezy系列依旧是球鞋爱好者的必抢之鞋,转卖价稳定在400美元之上。

  在电商战略分析师李成东看来,涨价的奥妙在于限量。炒鞋和囤茅台酒类似,都是稀缺性所致。

  据媒体报道,耐克等品牌商能较为精准地预测出市场上消费者对某款产品的需求量,进而控制市场上新品的货量。他们不断制造话题性,将这些限量款产品的话题度炒热,紧接着开始换着配色加大货量发售,以此达到盈利的效果。另外,“炒鞋”可以制造出一种鞋市繁荣的景象,这对品牌价值塑造有好处。

  潮流媒体网站Highsnobiety最新公布的二手球鞋行业观察报告显示,全球二手球鞋市场规模或已达到60亿美元。

  虽然二手球鞋市场火爆,但一位不愿具名的炒鞋者坦言:“大部分人都是跟风购买,虚荣心作祟而已,想收藏球鞋、了解球鞋文化的人并不多。时尚的风向在不断变化,消费者也总有审美疲劳的时候,那时限量球鞋的热度就会减退,价格也会越来越低。”

稿件来源:中国商报
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