杨烁、江一燕倾力代言的比音勒芬,又请来了田亮叶一茜夫妇压场子!
发表时间:2019-10-15    作者:martin  发表评论()

  第一纺织网10月15日消息(记者 martin 报道):10月12日,比音勒芬旗下度假旅游服饰品牌CARNAVAL DE VENISE (威尼斯狂欢节)正式官宣:签约国民夫妇田亮、叶一茜成为首任品牌代言人!

  作为高尔夫服装领域的隐形冠军,比音勒芬在成功炮制出成熟主品牌之后,不断细分服装领域,将战略目标瞄准国内空缺的旅游出行服装板块,在2019年,推出CARNAVAL DE VENISE (威尼斯狂欢节),面向新中产,定位度假旅游服饰,进军服装市场新蓝海。

  比音勒芬表示,田亮作为世界冠军、跳水王子,其形象一直阳光健康;叶一茜颜值超高且才华横溢。二人结婚十二年来没有绯闻,一家人更是凭借温暖有爱成为令人艳羡的国民家庭。这也完美契合CARNAVAL DE VENISE (威尼斯狂欢节)品牌形象,通过时尚休闲的度假旅游生活方式,凸现家庭的幸福欢乐与爱!

  业内人士认为,在田亮夫妇的加入之后,短期内势必提升CARNAVAL DE VENISE (威尼斯狂欢节)整体品牌形象,同时也将成为比音勒芬双品牌运营的一个里程碑!

  广发证券分析师糜韩杰介绍,目前在度假旅游服饰行业,还未出现知名品牌。同时消费者对于度假旅游服饰所关注的四大核心需求:功能性、拍照效果、家庭装、时尚度,也没有同时满足的品牌。所以,面对中高端度假人群,比音勒芬度假旅游系列在面料的选择上,采用了防雨且高透气性、增强性能的材料,满足功能性需求。在颜色和设计上,大胆选择了柠绿、橙色等更多更亮眼的色彩和几何图形做花纹,满足消费者对于时尚度和拍照好看的需求。

  观察来看,比音勒芬具有在细分领域成功运作品牌的经验。在高尔夫服饰领域还比较空白的时期,抓住市场机遇并且成功将比音勒芬打造成为中国高端高尔夫服饰领军品牌。这个经验对于公司发展新品牌威尼斯是非常宝贵的。当然考虑到威尼斯的渠道和主品牌稍有不同,以高端百货、机场、购物中心、度假区为主,同时加价倍率低于主品牌,因此对于渠道运营和供应链管理(采购成本控制等)提出了更高的要求。

  在糜韩杰看来,CARNAVAL DE VENISE(威尼斯)品牌的发展可以参照安踏集团旗下FILA品牌。FILA和CARNAVAL DE VENISE(威尼斯)两个品牌有相似之处,FILA定位为高端运动时尚品牌,与行业主流品牌NIKE和ADIDAS形成了错位竞争,现在已经是运动时尚领域的领军品牌,而CARNAVAL DE VENISE(威尼斯)是面向中产阶级客群的度假旅游服饰品牌,是为了填补市场上度假旅游服饰的行业空白,两者皆是定位细分领域且主力客群偏向年轻有一定消费能力的客群。FILA品牌于2009年被安踏集团收购,经过多年的发展,FILA品牌(含FILA KIDS和FILA FUSHION)店铺数量由2010年的210家店发展到2018年的1652家,实现了品牌的快速扩张,也成为安踏公司的增长引擎。根据安踏体育2018年业绩发布会公布的数据,FILA品牌2018年的整体发展速度超过90%,2018年FILA的业务在集团总收入的占比35%,2018年安踏营业收入241.21亿元,因此预计FILA品牌收入规模超80亿元。

  不过,糜韩杰也指出,威尼斯是公司新推出的品牌,无论是产品设计和类别还是渠道布局都有一定的变化,如果公司在产品和渠道把控上未能较好的满足消费者的需求,将对公司未来经营产生一定风险,此外,比音勒芬的主要渠道在高端百货,未来零售业态发生变化,公司若未能及时应对变化,将对自身经营产生风险。

  公开资料显示,比音勒芬主要从事自有品牌比音勒芬(BIEM.L.FDLKK)高尔夫服饰的研发设计、品牌推广、营销网络建设以及供应链管理,致力于成为“中国高尔夫服饰领军品牌”。公司成立于2003年,公司于2016年12月登陆A股市场。

  2019年上半年,比音勒芬实现营业收入8.45亿元,比上年同期增长25.15%;归属于上市公司股东净利润1.73亿元,比上年同期增长42.01%;截至报告期末,公司拥有798个终端销售门店,较2018年末净增长34家,其中直营店铺数量385家,加盟店铺数量413家。

  市场人士认为,比音勒芬旗下拥有比音勒芬主品牌及新品牌威尼斯狂欢节。主品牌比音勒芬定位中产及以上人群,产品具备运动商务风格;同时在设计、面料、色彩和款式上面具备特色,与市场中其他品牌具备较为明显的差异,竞争压力较小,而比音勒芬作为其赛道上的优势企业。新品牌威尼斯狂欢节定位度假旅游服饰这一蓝海市场,着力打造亲子装、情侣装及家庭装等产品,未来将持续贡献业绩。

  前述广发证券分析师糜韩杰则表示,比音勒芬业绩高增长,除了受益行业持续高景气外,也和公司自身在产品力、品牌力、影响力、渠道力等方面不断提升有关,具体来看:

  在产品力提升方面,首先,比音勒芬坚持高比例研发投入,从男装行业各公司研发投入占营业收入比例情况来看,公司自2014年开始这一比例就处于行业中上游水平,之后持续提升,到2018年公司研发投入占营业收入的比例达到3.37%,在男装行业各公司中处于领先水平。截至目前公司拥有专利数量达到47项,远高于同楼层其他品牌,并且在2018年11月顺利通过广东省高新技术企业认定。其次,整合国际优质面料资源,公司合作的全球知名面料供应商包括日本伊藤忠商事、英国THOMAS MASON、意大利康可俪尼纺织、意大利雷蒙塔LIMONTA公司、美国戈尔公司(GORE-TEX面料)和美国Malden Mills公司(Polartec面料)。和全球知名面料供应商合作确保了公司产品品质。第三,引进英韩等国优秀人才,培养具有国际视野地设计师团队,公司研发团队聘请曾任Burberry高尔夫系列设计总监的Paul Rees为品牌创意设计顾问,曾任高尔夫品牌金狐狸(Wolsey)设计总监的金良姬为产品研发中心设计总监,公司实际控制人冯玲玲为公司创意设计总监。

  品牌力和影响力提升方面,比音勒芬根据产品定位高端的特点,通过对目标客户群生活习惯的针对性分析,并借鉴国际知名品牌营销宣传的经验,较少采用普通电视频道、报纸等大众媒体形式推广,主要通过一系列新媒体营销手段,娱乐营销、赛事营销、事件营销三管齐下,2018年,公司先后签约影视明星杨烁、江一燕作为比音勒芬品牌代言人,合作热播剧《恋爱先生》,并通过系列传播,极大的提升了品牌知名度。

  同时,比音勒芬不断在世界舞台上发声,2018年两次登上美国纽约时代广场,在世界十字路口,展示中国品牌自信。

  比音勒芬自2013年成为中国国家高尔夫球队合作伙伴以来,专门为国家队提供训练服和比赛服,助力国家队为国争光。2018年8月,中国国家高尔夫亚运之队穿着由比音勒芬研发的比赛服,征战雅加达亚运会,收获2银2铜,创造了亚运会最佳战绩。2018年11月,公司助力国家队奥运之队成员吴阿顺、李昊桐征战悉尼高尔夫世界杯。2013年至今,连续七年,与高尔夫频道联合打造由公司冠名的品牌赛事IP——“比音勒芬杯”铁杆会,不断夯实高尔夫服饰品牌的领先地位。目前,公司正在研发设计中国国家高尔夫球队新一代奥运比赛服,积极备战2020年东京奥运会。

  渠道力提升方面,比音勒芬特别注重持续提升单店业绩,2012年至2018年渠道数量从474家到764家,年均增长8.28%,而单店店效(报表店效)从96.18万元到193.16万元,年均增长12.32%,同时,2014年至今公司单店店效增长持续加快。另外公司已形成全渠道布局,渠道类型保持多元化发展,主要覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。而且持续优化渠道,一直在推进实施“调位置、扩面积”的店铺改造计划,店铺位置越来越好,平均面积也是不断扩大,进一步带动客流和公司销售的增长。

  此间研究机构也指出,伴随着运动时尚景气度高,加之比音勒芬兼具运动、时尚、商务等多元化场景,客户以具备较高消费能力的中年家庭为主,保持优良产品品质,品牌粘性强。近两年稳定开店和同店带动销售良性增长,直营店占比提升拉动毛利率,业绩持续保持弹性。比音勒芬特未来将进一步下沉到发展较快的三四线城市,品牌仍有进一步多元化打造空间。(第一纺织网 martin)

稿件来源:本网专稿
 相关资讯
发表评论
姓名:
标题:
  • 内容:
  •  
  •  今日新闻
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 产品与服务 | 信息定制 | 网站地图

CopyRight ©2005 - 2010 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 京ICP证030334号