周六晚，在中国最美的江南水乡之一乌镇最好的季节，同样来自江南水乡的中国高端女装品牌EP雅莹在此发布了一场古朴与摩登、艺术与现代、民族与国际融会一体的时装秀。

　　在北京举办的中国国际时装周20年历史上，这是首次将分会场设至另一省份，另一城市。嘉兴乌镇除了其历史和旅游地位，其对于中国经济转型同样具有标志性意义。2014年，由中国政府主导的首届世界互联网大会在乌镇举办，象征着中国向科技、服务型社会转型的开始。

　　EP雅莹2017秋冬系列发布正是在刚刚落成、成功举办第三届世界互联网大会的乌镇互联网国际会展中心进行。

　　作为中国国际时装周20周年的压轴闭幕大秀，此次发布同样是EP雅莹在其诞生之地——浙江嘉兴，迎来品牌创立20周年的重要纪念和庆祝事件。

　　以“豐·啓”为主题的2017秋冬系列，同样象征EP雅莹对品牌丰收的总结和新阶段的开启。2016年，作为EP雅莹及母公司华之毅时尚集团里程碑的一年，公司称，EP雅莹单品牌销售额达人民币30亿元（下简称“元”）。

　　不过，EP雅莹的表现并不能代表中国服装行业整体表现。实际上，EP雅莹是过去一年中国本土品牌中罕见的“高光”品牌，在本土高端女装行业更是可以说是孤例。

　　过去一个月的中国，从朋友圈到公众号，从中央到地方，从银行到中介，几乎都被“房价”的话题淹没。越调控越涨价的中国房地产行业已经成为中国经济的阿喀琉斯之踵，房地产既是促进中国经济增长的动力，亦可能是未来中国经济风险加剧的一颗“定时炸弹”。

　　在房价持续上涨推高中国家庭信贷比例的同时，中国，特别是中产阶级家庭的消费能力正在进一步被吞噬。据中国国家统计局数据，2017年1-2月份，中国零售业增幅仅为9.5%，为11年来最差，其中服装行业的增幅更是低至6.1%。

　　过去的2016年，除了继续火热的运动市场外，中国本土服饰上市公司持续经营业务收入能够增长的寥寥无几，多数公司只能通过并购，甚至激进的杠杆交易来维持收入增长，与此同时带来的则是严峻的流动性和运营风险。

　　据已经发布年报的公司数据显示，朗姿股份(002612.SZ) 旗下同名高端女装品牌朗姿2016年收入下跌15.4%至5.8977亿元；维格娜丝(603518.SH) 2016年收入下跌9.7%至7.443亿元。尚未发布年报的歌力思(603808.SH) 同名品牌2016年前三个季度收入下滑8.6%至5.195亿元。

　　按收入计算，EP雅莹已经远超过A股上市公司中高端女装“三驾马车”的朗姿、维格娜丝及歌力思同期收入总和。

　　在向无时尚中文网披露年度销售前，可能少有人能想到，按收入计算，EP雅莹已经是中国本土高端女装行业的第一品牌，不过这亦符合浙商一贯的“低调”作风。

　　创立20周年的EP雅莹前身为洛东红政服装厂，与目前在中国市场赫赫有名的多数时尚品牌一样，主要从事制造业，进行来料加工的原始生产业务。

　1991年，21岁的EP雅莹创始人、华之毅时尚集团总裁张华明受父亲、洛东红政服装厂创办人张宝荣清库存之危命，只身前往北京清库存。在摸索的过程中，张华明发现商机，1995年，注册了“雅莹”和“ELEGANT.PROSPER”中英文商标，次年自主设计、研发的雅莹女装问世，1997年正式成立华之毅时尚集团。

　　上世纪90年代末，欧美品牌几乎未涉及中国大陆市场，这亦给中国本土品牌创造了起步的机会，目前中国的知名服装品牌几乎都是创立于这一时期，尤其1996和1997年最多。

　　近水楼台，张华明利用嘉兴“丝绸之府”的天然优势，将这一名贵材料融入现代时尚元素，甫一上市，雅莹女装便凭材质“天然”高端，深受“先富起来”的一线城市富裕阶层女性消费者青睐。

　　20年品牌发展过程中，EP雅莹通过不断的学习、合作，对时代、消费者需求的变化、把握和即时反应，成为目前中国本土极少数既有“民族性”，又充分与国际接轨的高端女装品牌。

　　2016年，EP雅莹更是开始实行双品牌战略，民族的愈民族，世界的愈世界，EP品牌专注引领都市精致、时尚生活方式的高净值女性，而雅莹YAYING则致力塑造代表中国的高端品牌。

　　目前，EP雅莹的手工工坊拥有多位几十年技艺的手工艺匠，这些手工艺匠均在刺绣、珠绣和编织方面有多年经验，品牌“精品工厂”出品的自产款式45%均涉及钉珠、绣花、刺绣等纯手工工艺。

　　正是由于对民族工艺的坚持和追求，EP雅莹亦多次成为中国政府对外活动的合作方。2015年，EP雅莹成为“意大利米兰世博会中国馆全球合作伙伴”；2017年，品牌被授勋为“世界互联网大会战略合作企业”，代表中国站上世界舞台。

　　2015年在米兰举行的世博会，中国场馆的政府代表、工作人员及志愿者服装均有EP雅莹自主研发、设计，高质量的材质、高品质的设计，一改多年来中国代表在世界舞台上着装被网友讽为“番茄炒蛋”的形象。

　　华之毅时尚集团总裁、雅莹集团董事长张华明在接受无时尚中文网采访时称，中国服装行业一直在向国际品牌学习，虽然这是大势所趋，但亦造成了行业同质化严重，而实际上，中国亦有很多独特的纺织和工艺，且被很多国际知名的奢侈品学习、采用，EP 雅莹在产品中对丝绸、刺绣的使用，即是希望既能让品牌保持特色，亦能通过商业化将这些民族文化遗产得以保留，甚至发扬。

　　由于时尚行业，特别是快时尚行业的膨胀，令消费者口味迅速变化，相反削弱了一些传统工艺的生存能力，近年来，只有少数奢侈品品牌持续进行相关方面的投资，其中佼佼者为Chanel。法国品牌多年来一直收购相关小型、稀有工作坊，上年7月底，该品牌一口气投资了三间丝绸工坊及一家丝绸供应商。

　　同样位于嘉兴的丝绸供应商嘉欣丝绸(002404.SZ) 上周发布的年报显示，公司2016年收入录得11.9%的增幅，其中丝类产品收入更是暴涨64.0%

　　不过，张华明亦表示，“民族性”亦往往意味着一定的局限性，比如中国消费者曾经长期将丝绸当做季节性产品，EP雅莹在发展过程中亦经历这一固有认知带来的影响，甚至在天气转凉时不得不停止生产。他又称，这种情况已经过去，时装行业发展至今，这些都已经可以通过研发、设计弥补，而消费者对时装的追求亦不再仅仅停留在功能之上。

　　张华明称，类似上述挫折其实一直伴随着品牌、集团的发展，相信在本土其他品牌身上亦有相同经历。他指，在1998及2008年两次金融危机后，EP雅莹实际都因挫折而进行转变和转型，因祸得福，第一次金融危机剥离生产，进行轻资产运作，更贴近国际品牌运营方式，将核心投资用于研发和设计，而生产外包；第二次金融危机则让品牌下定决心进行全面升级。

　　同属于浙企的太平鸟(603877.SH) 创始人之一张江平此前亦多次在公开场合表示，公司在1998年的金融危机后开始将生产进行外包，重点专注品牌建设。

　　2008年金融危机后次年，EP雅莹采用全新的LOGO，开始在全国终端推广新形象，重点在机场、高端百货等零售渠道扩张新店，塑造品牌高端女装形象。与此同时，品牌亦升级门店概念、提升消费体验，其中包括融合了服装、家居、美食、文具的新概念工厂店模式“大雅家”，以及专注高端百货的“EP雅莹之家”。2010年，EP雅莹亦在澳门威尼斯人开出第一间境外专卖店，布局品牌输出之路。

　　张华明称，希望在中国政府“一代一路”的战略下，EP雅莹作为民族品牌可以“搭车”国际化，因为作为“丝绸之府”品牌，EP雅莹有着独特优势，可以在“丝绸之路经济带”中获得认可。

　　除了EP雅莹，华之毅时尚集团还拥有自主品牌Double love、国际品牌代理业务精品店品牌Grace Land雅斓名店、奥特莱斯业务卓莱雅。张华明表示，希望EP雅莹能够每年以10%的复合增长率继续领跑本土成衣行业，继续拓展在高端女装行业的龙头地位，同时刺激集团投资组合综合发展。

　　截止2017年一季度，EP雅莹共运营499间门店，其中直营门店237间，加盟店262间。

　　创立近三十年来，雅莹集团总裁张华明先生用内心的坚持、对事业的专注和宏伟的愿景斩获不凡成就，将一家传统服装厂打造成多元的现代时尚集团，拥有自主运营的高端时装品牌，代理国际精品品牌，并投身于时尚产业链建设，旨在成为中国民族时尚的先驱。集团旗下EP雅莹、N.Paia恩派雅、Grace Land雅斓名店、Double Love贝爱、EP Kids等知名品牌在北京、上海、广州、深圳及澳门等210多个城市开设精品店，并拥有出色的线上销售网络。未来，雅莹集团将在更多国家和地区打造中国品牌力量，包括新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、印度、中国香港、美国、澳大利亚、法国等，期待与全球顾客分享来自东方的当代时尚。

　　“这就是品牌的力量。”雅莹公司董事长张华明深有感触。

　　雅莹公司的前身洛东红政服装厂，创办于1988年。

　　1991年7月，父亲派张华明去北京清理库存。面对陌生的市场环境，张华明依靠智慧和努力，在北京大栅栏从与他人合伙经营开始，到承包商场专柜，苦心拼搏两年，业绩取得明显突破。

　　而此刻，张华明心里萌生了自产自销的念头。“如果选购与市场匹配的面料，自己设计、生产、销售，岂不更加完美?”

　　在张华明看来，“品牌才是最好的市场通行证”。

　　1996年1月，第一件精选杭嘉湖特产桑蚕丝制作的雅莹女装问世，迅速在北京、太原、南京、上海等地引爆市场，产品一度供不应求。这改变了企业的走向。

　　1996年，雅莹公司首先在上海设立了产品设计研发中心，聘请名牌大学教授出任设计总监，由上海资深师傅打版。

　　“决定一件衣服的好坏，最重要的是设计。”张华明说。如今，EP雅莹已拥有3个子品牌，每个品牌都有一支专业的设计师队伍。

　　从1997年到2004年，雅莹公司步入新的发展轨道，企业逐渐成熟，雅莹品牌开始叫响全国。过程却并不一帆风顺。

　　1997年下半年，随着天气转凉，真丝服装不再生产，第二年的产品尚未开发，在产品生产的“真空”时期，企业不得不通过加工外销工作服来维持正常的生产。然而，加工费没多少，外商的要求却异常苛刻，辛辛苦苦干了二个多月，不仅没有赚到一分钱，还亏了30多万元。严峻的事实告诉张华明，企业产品单一的缺陷不扭转，就无法在激烈的市场竞争中立足。

　　与此同时，各地市场的信息也反馈，许多深爱“雅莹”品牌的商场、顾客正越来越希望雅莹能有秋冬服装投放市场。所以，张华明决定把设计开发羊绒大衣作为主要突破口，并购进了200多元一米的高档羊绒面料。高档面料应该生产出高品质产品。可是，由于缺少大衣制作的经验，一件衣服的成本高达500多元，却没被市场接受。羊绒大衣开发的失败，近600万元的投入“打了水漂”。

　　1998年，国际金融危机来临，国内丝绸服装市场销售整体出现滑坡，雅莹公司则是雪上加霜。

　　退缩，放弃，不是张华明的性格。7月底，张华明一个人坐大巴到温州、福州、厦门、深圳走了一圈，静下心来反复寻思。终于明白，服装生产其实也是一项复杂的系统工程，环节众多，环环相扣。再英明的决策、再优秀的计划，只要有一个环节出现纰漏，也会导致“全军覆没”。

　　张华明决定再次一搏。他专门请来生产技术专家李成林把关，四处物色优秀设计人才，研究和改进服装版型。同时，带着向亲戚朋友借来的二十几万元钱，北上哈尔滨，在红博服装批发市场，租下柜台开拓批发业务。每天用哈尔滨回收的货款来维持整个公司的日常运转，并在南京市场开拓规模化零售经营。

　　张华明不负众望，投入巨资，研发新品，提高挡次，从单季到四季，雅莹女装系列配套，品质大幅提升，残局开始扭转，在难以想象的困苦中熬了过来，自此企业重焕生机。

　　2003年非典，市场上有很多服装品牌公司都没能顶住这一风浪而倒下。雅莹人从这里面看到了希望，利用这段时间，研习现代化公司经营理念，构建学习型组织，开展培训。经过这段时间的学习与沉淀，为雅莹的未来发展积蓄了长久能量。

　　2004年，是雅莹发展史上跨时代意义的一年。经过前期的考察、沟通、谈判，雅莹迎来与意利MiroglioS.P.A公司的合资，共同组建(中意合资)浙江雅莹服装有限公司。

　　合资后的雅莹，战略规划、经营管理模式进一步明晰，并开始多品牌运作的尝试。公司主导品牌ELEGANT.PROSPER,传承意大利的整体策划与设计风格，服务于对美好生活充满渴望和梦想的女性。

　　同时，从2004年起雅莹逐步削减生产，把生产任务委托给其他企业，最终目的是实现“零工厂”，这样可使雅莹集中精力和资源加强研发设计和拓展营销，占领价值链的高端，提高经济效益。

　　现在，雅莹旗下已经拥有EP雅莹、TBF、ELEGANT PROSPER三个品牌，多品牌运作的格局，实现顾客群体全面覆盖，满足不同年龄层女性的时尚需求。通过品牌价值的管理、人力资源管理体系的优化、长期激励制度的建立、管理信息化的提升，使雅莹公司在目前的中国女装界具备了强大的竞争力和持续发展力。

　　“下一个10年，雅莹将根据不同的消费群体来细化不同品牌，开启多品牌战略，前提当然是练好内功，抓好企业的基础建设，以持有跟国际接轨的经营理念、经营方式，在市场开拓中逐渐处于领先地位。”张华明表示。

　　这几年来，从北京到上海、从广州到澳门、从成都到西安，雅莹的终端门店成为了一座座城市的亮丽风景线。从高端百货到购物中心，从名店街到机场，再到生活馆，雅莹立体化的渠道类型以构造一个爱与幸福的艺术人文空间，让顾客便捷地享受到体验式的门店与服务。

　　如今，每位顾客消费后，EP雅莹门店的店员都会送至门口，双手递上所购物品;顾客出门3分钟之内，便会收到一条感谢消费的感恩短信;三天之后会接到售后回访电话;15天内店员还会进行一次感情联络。

　　“这‘3315’制是我们顾客关系管理的基础，坚持不懈。”在张华明的理解中，他们与消费者不是简单的买卖关系，他常说，“我们企业是美丽的设计者、制造者，而顾客是美丽的体验者、传播者，我们都是美丽的使者”。

　　不靠出口，也不走低端市场的批发，把最美的产品通过遍布全国的最美店铺呈现在顾客面前，这就是雅莹的运营模式。

　　2010年，EP雅莹登陆澳门，正式启动了品牌输出计划，并建立了国际化品牌经营管理体系。

　　“下一步，我们将会继续进军东南亚及其他国际市场， 让品牌走得更远!”张华明自信满满地表示。

　　“让女性的着装美起来，将人们的生活‘包装’得更美，也许美丽中国就会触手可及。”张华明表示，如今中国GDP高居世界第二，人们生活日益富裕，越来越多的人追求高品质的生活。雅莹女装正是凭借高品质，打动了消费者的心，赢得了市场青睐。

　　张华明的雄心不止于此。“创新中融入更多中国文化，我们要创造并输出更多带有中国元素的时尚产品。”张华明说，下一步他们将更加着力打造品牌输出，以期在世界各地能见到EP雅莹的身影，让外国人见识到不仅仅是“madeinChina”，还有“brandfromChina”。

　　1991年，作为营销员的张华明先生前往北京开拓市场，经销的真丝服装

　　风靡北京。北京市场的成功为企业积累了原始资本，同时，创建自己的品牌的想法也在张华明头脑中萌生。

　　1995年，公司注册了“雅莹”商标，取意为高雅、晶莹、自然，高品质，英文商标ELEGANT.PROSPER，寓意着美好的未来，开始了品牌化发展之路。

　　1996年，张华明从父亲手中正式接过企业，任嘉兴永利来时装有限公司总经理。全面启动了“雅莹”品牌女装的研发之路，为后来企业的腾飞拉开了序幕。

　　1998-2004年，张华明带领团队，凭借着专注、创新和不断超越的精神,使企业在遭遇经济危机、面临非典困难时一次次涅槃重生。由此，一个集产销研于一体的时尚女装企业初具雏形。

　　2004年-2012年，主力发展EP雅莹品牌，推动企业国际化合作，通过与意大利等国际公司的合资、合作，全面引入时尚前沿的国际化品牌运作理念，使得EP雅莹品牌的发展与世界女装业发展的潮流同步。同时确立并完善了EP雅莹独特的“5+1”商业模式,有效地推进了企业转型升级，带动了传统服装行业结构性调整和经济增长方式转变。