2月份淘宝全网女装销售额接近172亿元,3倍加价率的电商产品或难盈利!
发表时间:2017-04-01    作者:丁丁  发表评论()

  《中国服饰》杂志(微信公众号ID:chinafashion99)4月1日专稿(记者 丁丁 报道):据《中国服饰》公众号记者从第三方电商数据平台获得的在线监测数据显示,2017年2月份,淘宝全网(含天猫)女装总销售量达到8714.53万件(套),总销售额为171.96亿元左右,与上年同期相比,增长83.69%。

  分品牌来看,大喜自制实现销售额6.15亿元,其次为南极人,销售额2亿元,第三名为only,销售额达1.33亿元。

  分品类来看,裤子类商品实现销售额19.9亿元,其次为牛仔裤,销售额为13.1亿元,连衣裙类商品销售额为12.98亿元。

  就2月份的情况来看,与上月相比保持下降态势,而去上年同期相比则保持增长势头。

  华金证券分析师王冯介绍,2011-2015年,我国电商市场规模快速增长,其中网络购物的用户规模和金额呈现同步高增长。2015年网络购物用户总规模达4.1亿人,增长率为14.3%;网络购物市场规模3.8万亿元(+36%),2016年三季度网络购物1.15万亿元,同比增长24%。在其看来,我国服装电商销售额占网络购物总额20%;服装线上销售/服装总零售额在30%以上,这一比例高于其它成熟市场。从美国服装零售看,线上服装销售的占线上总零售额的20%。服装线上销售/衣着类销售在17%左右。

  王冯认为,过去服装线上销售持续快速增长,除了电商整体流量上升,销售上升的背景下,对于服装而言,价格低、便利性,可能是服装网络购物发展快速的最根本原因。此外,在2011至今,正好于服装企业库存高、终端销售由过去20%的增速下降到十几甚至个位数增长的时期,在这种背景下,服装企业主动通过电商去库存,也是电商产品价格低的原因,幵加速了线上销售的增长。

  王冯谈到,对于电商商品来说,除了产品成本之外,推广费用、物流费用占比相对较高,服装的推广费用可高达15-20%,对于竞争更激烈的女装而言,推广费用可能更高,达到20%以上。按照返样的费用比例测算,大众化的服装商品,尤其是低价服装,3倍加价率的电商服装产品,已经难以盈利。高端服装在包装、物流方面的费用率可能较低,但推广费用也较高,同时,高端商品的线上销售的售后服务、售中体验也是难以提升的。

  王冯指出,就电商的竞争格局而言,B2C的发展持续快于C2C,这也符合服装行业的竞争归根结底还是供应链的竞争,品牌企业在网络销售中相比个人卖家将占有绝对优势的市场份额。再看B2C的市场份额,天猫占一半以上,2015年天猫市场份额为58%,这就意味着,服装企业要做线上市场,就要在天猫上占有一席之地,这将导致众多服装品牌去竞争天猫这一个平台的广告、流量,其推广费用必然持续上升。

  王冯分析,对线下企业而言,实体店的回归不是简单线上转线下,而是重规体验、有性价比的产品回归。对于消费者而言,最终,服装消费回归购买行为的本质,将回归产品本身。对于服装品牌企业而言,线上和线下只是其销售的形式和渠道,供应链管理、产品管理与市场定位才是根本。另一方面,传统线下服饰品牌对于纯电商品牌而言,往往在信息化和大数据处理中处于弱势,因此,做好企业到终端的信息化系统,通过大数据的收集和反馈端做到更精准的营销,使得用户更细分和个性化,幵从供应链快速反应和实现,在供应链高效中提升终端销售和库存减少。

稿件来源:《中国服饰》杂志
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