巴西赛场内外的中国机会:纺企能否借机奥运拉动“中国制造”?
发表时间:2016-08-05    作者:王育楠  发表评论()

  2016年巴西奥运会将于北京时间8月6日在里约热内卢开幕。由于目前巴西政治经济存在诸多不确定性,使得举办本届奥运会的不可预知因素相对增加。甚至有媒体打趣地说:“巴西里约奥运会最靠谱的就是那些贴着‘中国制造’标签的赞助商、供应商和特许经营商了。”果真如此吗?

  据悉,本届奥运会所有火炬手、志愿者、技术人员及其他行政人员的服装、鞋品及其他相关配饰,几乎由中国体育运动品牌361°包办;无论哪一项比赛由哪些国家夺得前3名,颁奖台上升起的各国国旗也都来自浙江武义金誉家纺实业公司;奥运会吉祥物“维尼休斯”和“汤姆”以及纪念徽章则由北京华江文化发展有限公司独家授权生产。

  那么,对于这些与巴西里约奥运会相关的,特别是积极赞助各个参赛国家代表队运动装备的“中国制造”企业来说,奥运经济对这些企业的外贸出口拉动力有多大?从纺织服装行业角度揣测,巴西里约奥运会能否帮助我国体育运动休闲品类纺服企业在巴西,尤其是在南美市场拓宽市场份额?

  奥运能否拉动“中国制造”  

  “我们是为巴西里约奥运会各个参赛国定制生产国旗、手摇旗,以及头巾、帽子、围巾等拉拉队用品的供应商。从今年年初起,在浙江义乌国际商贸城的展销窗口,我们就陆续接到巴西里约奥运会和法国欧洲杯足球赛大量集中的生产订单,员工连续5个月加班加点赶制,7月11日,最后一批巴西奥运产品完成交货。”浙江武义金誉家纺实业公司总经理吕珠园对《中国纺织报》记者说:“相对法国欧洲杯,甚至上届伦敦奥运会来说,此次里约奥运会订单数量缩水较大,与销售预期相去甚远。在刚刚结束的法国欧洲杯足球赛上,我们产品的订单火爆,销售情况比预期好得多,甚至出现脱销。”


  北京华江文化发展有限公司是一家专做奥运产品的特许经营商,从2008年北京奥运会,到2012年伦敦奥运会,再到今年里约奥运会,连做3届吉祥物毛绒玩具、工艺纪念品等。

  其副总经理吴晖表示:“尽管此次拿到巴西里约奥组委的独家授权,但从销售份额来看,相较前几届奥运会来说下降幅度较为明显,市场不太理想。今年,我们设在巴西当地的直营店面数量相较伦敦奥运会来说有所减少,而且其销售氛围也属于慢热型。从奥运市场整体运作来看,里约奥运会和伦敦奥运会的市场需求相差较大。”

  对于企业反映的巴西里约奥运会市场需求冷淡问题其实也在预料之中。

  最近,有两个报告相继出炉。世界经济论坛《2015年~2016年全球竞争力报告》显示,巴西在全球最具竞争力的140个国家和地区中排位75,而上一年排位是57;世界银行发布的《2016年营商环境报告》中,巴西在189个国家和地区中排名第116位,上一年排111位。在南美市场,中国与智利、秘鲁已经签署自由贸易协定,和巴西尚未签署。

  不过,与巴西里约奥运会官方赞助商境遇不同的是,赞助各个参赛国家代表队运动装备的中国品牌企业却一如既往,信心满满。

  从2008年北京奥运会开始,体育运动品牌匹克便开启了奥运发展计划。“伦敦奥运会上,匹克赞助7支国家奥运代表队;而今年匹克体育的巴西奥运代表团扩大到12支。”匹克品牌管理中心总监刘翔自豪地表示。

  综上所述,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会巴西市场开发项目相关负责人向《中国纺织报》记者指出:“企业开拓巴西市场不能头脑过热,单凭奥运商机只是短时效应,如何借助奥运经济的爆发力发展壮大自己才是根本。像耐克、彪马这些国际体育运动大牌,不只闪亮在奥运会等各大国际赛场上,在消费者心目中更是首选。因此,我们的361°、匹克、安踏等中国品牌在做奥运文章时,必须因地制宜,有打持久战的意识,通盘考量,理性发展,比如在制造成本、产品功能和定价三者之间做出全面衡量。”   

  怎样借机拓展巴西市场

  “其实,奥运经济对于官方合作商、赞助商、供应商甚至特许经营商来说,都是乘机开拓国际新兴市场的跳板。就拿我们来说,我们通过和国际奥组委合作,从北京奥运会开始一路走来,发展稳健。2012年伦敦奥运会之后,我们在当地市场不断深入,开发出了更多产品类别,并成立了常设分公司,通过已经打出的知名度,积累了大量优质客户。”吴晖乐观地说到:“当地贸易商和经销商积极联系我们,我们的产品已经进入英国四大品牌超市中的两家,而且成为英国著名的老牌百货公司‘哈罗德百货’常年固定供应商名单上的企业。里约奥运会毕竟是我们进入巴西市场的第一步,不管奥运会成功与否,借奥运商机,我们可以更便利地长驱直入南美市场。”

  361°总裁丁伍号也表示:“361°一直致力于开发奥运经济,如今终于实现了这一目标,这是361°历史上的一个里程碑。361°在巴西有839个销售网点,2016年第1季度比2015年第4季的销售网点数增长1倍。”他说,巴西是361°的主要海外市场之一。361°从2014年开始自营海外销售业务,除了在中东、南美及东南亚多个国家布控销售网点外,巴西和美国等美洲市场是位列第一的优先开发市场。

  据悉,早在2014年361°签约成为里约奥组委官方赞助商时,361°就计划投资约9000万元人民币正式进军巴西,在巴西设立10家代表处,并在巴西南部的南里约格朗德州新汉堡市设立仓储中心。“361°有意在巴西投资设厂,并以巴西作为桥头堡,辐射整个南美地区。”丁伍号说。

  而在匹克的全球战略版图中,目前南美洲所占比例较小。刘翔表示巴西里约奥运会将带动匹克在这一地区的销售增长,借此匹克还将在南美洲实现经销商数量的扩张。

  对此,有专业人士分析道:“中国品牌企业也罢,加工企业也罢,开拓新兴市场一定要因地制宜,强化自己在当地市场的适应能力。比如,巴西成衣市场上的花型品类比中国内地丰富得多。巴西人对纺织服装面料、色彩的选择非常挑剔,特别是色彩艳丽的功能性产品很讨当地人喜欢。因此,拓展巴西市场时,企业落地过程中要考虑到设计研发本土化。最重要的一点是,巴西对知识产权保护力度较大,做品牌的纺织服装企业一定要在设计落地的过程中,遵守当地市场法则,有序发展。”

  酷爱桑巴舞、热衷狂欢节的巴西人大多是乐天派,他们热爱生活,消费热情极高。受地理气候和人文背景的影响,巴西人对正装的喜爱程度远远不及体育运动休闲类服装。

  另外,巴西人购买衣物时,可以进行分期付款,不设最低消费额度限制,因此巴西成衣市场活跃度高,容量大,消费者购买欲望强烈。

  由此,企业在开拓巴西新兴市场和欧美发达国家市场时要有所侧重,善于接短单和小单,做好分销渠道。最为关键的是扎实做好当地消费市场的调研,可以先借助当地营销网络,实现本土化开发和经营,这才是做好任何一个潜在市场的不二法则。

稿件来源:中国纺织报
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