展会渐趋成熟 展商名利双收

　　“我们现场就有订单，这些天陆续都在跟进。”杨汛桥美米家纺负责人詹雅琴，这些天正忙着为前不久展会上结识的客户打样、寄产品。她告诉记者，这次展会的效果要比想象中的好，除了现场订单外，后期跟进的更多，而其中还有不少是外商的订单。她分析，毕竟杨汛桥是窗帘窗纱生产基地，有许多优势，一些客户了解后，便会直接从杨汛桥拿货了。

　　前不久，由杨汛桥镇人民政府主办，中国针织工业协会窗帘窗纱分会、柯桥区经编行业协会承办的第六届中国柯桥窗帘窗纱展举行，29家经编企业抱团参展，向业内外展示经编行业新产品新动向，不少窗帘窗纱企业斩获丰收，而一些经编机械企业，也都取得了不俗的业绩。

　　政府搭台，企业唱戏。展会现场，“闻翔远丰”的窗帘窗纱提花大圆机一下子就订出10多台。负责人张卫军，近日正忙着接待客商，洽谈业务。他表示，订单已经排到八九月了，目前公司正加大力度生产。

　　自2010年柯桥首届窗帘窗纱展举办始，至今杨汛桥镇已连续举办了6届窗帘窗纱展。这中间，有过一些分分合合的曲折，但杨汛桥镇却一直坚持了下来。镇政府相关负责人告诉记者，目前全国各地尚无全国性的窗帘窗纱专业展会，大多是依托别的面料展或者综合性展会，搞一些小规模的展会。杨汛桥镇则通过借助纺博会客商之优势，承办了窗帘窗纱展，并组织当地企业抱团参展，经过6年积累，如今柯桥窗帘窗纱展已渐入佳境，无论是客流量，还是现场成交，都表现不俗。

　　福建长乐、江苏吴江、浙江海宁、诸暨等不少外地企业开始主动找上门来报名参展，使得本届展会展商结构更加优化，面料品类更为丰富。

　　来自福建的一家经编机械企业，现场也接到不少订单。该展商负责人表示，考虑在杨汛桥一带设立分公司。

　　展会的培育有一个过程，作为经编产业基地，杨汛桥镇希望通过不断地培育，把柯桥窗帘窗纱展培育成全国性窗帘窗纱专业性展会。而这一计划与当地的经编企业不谋而合。美米家纺的詹雅琴说，深交会上的窗帘窗纱企业，大多来自杨汛桥和海宁许村等地，因此，杨汛桥作为经编产业基地，更有办展的条件和优势。只要大家齐心协力，效果会更好。而闻翔控股董事长李建法表示，通过办展，加强宣传，可以让更多的客商知道杨汛桥，提升整体知名度，从而带动产业基地的进一步发展。

　　培育经编机械 夯实产业集群

　　杨汛桥既是中国经编家纺名镇，又是中国窗帘窗纱名镇，还是中国经编行业创新基地，窗帘窗纱是杨汛桥镇的传统产业、特色产业、富民产业，社会贡献率高。目前，全镇共有经编企业892家，年产经编布58万吨，年产值达145亿元。而国字号的中国经编行业协会、中国针织工业协会等，杨汛桥的企业又占了半壁江山，在全国经编行业独占鳌头。

　　近年来，杨汛桥镇依托产业优势，加快企业技改和科技创新，努力开发具有自主知识产权的高新技术产品和特色产品，积极发展功能性、个性化、环保型的中高档窗帘窗纱，推动产品升级换代、产业层次提升，增强核心竞争力，并借助特色产业园区平台，致力产业集群发展。

　　产业的转型升级离不开优秀的装备。康鸿经编机械有限公司是今年杨汛桥重点引进的机械企业。该公司擅长研发，今年以来，与武汉纺织大学联合，利用新材料、新技术，已创新研制出新型经编机，不但可以降低成本，还可以节约资源。

　　杨汛桥的“闻翔远丰”是镇政府重点培育的经编机械企业。在公司的机械展厅，陈列着十多种自主研发的不同类型的经编机械。现在的圆机，不仅可以生产窗帘、窗纱，适合提花、绣花、烂花等各种工艺，而且这个提花大圆机装有电脑机芯，各种花型只需电脑上设计一下就可以全程输出，前道工序少，劳动生产率高，产品工艺质量好。李建法称，公司聘请了台湾等地专业技术人员，每年都会投入数百万元研发新机械，这些自主研发的各类圆机，主要供应包括杨汛桥在内的经编产业集群地，而实际上，近年来不少外商也纷纷找上门来。

　　今年，总投资2.1亿元、占地57.76亩的闻翔远丰机械年产1200台(套)大圆机、经编机建设项目，已完成了桩基工程。

　　镇政府相关负责人表示，经编机械产业既是窗帘窗纱产业链的延伸，也是拉动窗帘窗纱转型升级的有力引擎，两者相辅相成，也为杨汛桥建设全国最大的经编产业集群地奠定了基础。

　　线上线下同步 构筑互联优势

　　近年来，电子商务发展势头如火如荼。作为经编产业基地的杨汛桥，镇政府因势利导，鼓励企业拓展内销市场，电商换市，近半企业试水网络，迈出了可喜的第一步，可谓开局良好。而镇政府也积极牵线搭桥，探索建立窗帘窗纱垂直电商平台。

　　“美米家纺”在网上轻纺城、阿里巴巴等平台上有多家旗舰店。负责人詹雅琴说，电子商务的发展趋势还是比较好的，前几年，公司网上接触的客户都是一些小年轻，而现在，网购一族中，上了年纪的人越来越多，说明网购的方式为越来越多的人所看好，因此，这个市场蛋糕还很大，发展前景不错。顺应这些变化，美米家纺推出的产品，由早年年轻人喜欢的田园风，与时俱进作出调整，网上知名度越来越高。根据网络市场上不同类型的需求，去年，美米家纺还上了生产线，这样“前店后厂”，供应链更加完善，物流更加畅通，保障了货源的质量和发货的速度，找上门来的客户就更多了。去年，公司网上销售突破3000万元。

　　“闻翔家纺”在阿里巴巴等平台上也开有网店。去年以来，公司把更大的精力投入到了窗帘窗纱电商城的培育。前不久，公司已获准注册了“中国窗帘窗纱网”，而中国窗帘窗纱商城也已花落杨汛桥。公司设想，联合杨汛桥的经编企业，建一个电商城，在全国各个主要城市建服务站，资源共享，一边各自在电商城平台上销售产品，这样有合有分，抱团参战，共同打响杨汛桥窗帘窗纱的品牌，分享由此带来的附加值。目前，相关的应用软件已经研发。前期的洽谈已经开始。