5月20日，以“江南文化名城，休闲服装之都”为主题的第十六届中国江苏（常熟）服装服饰博览会暨阿仕顿2015江南国际时装周在江苏常熟盛大开幕。

　　开幕式当天上午，主题为“时尚产业与供应链融合”的“全球纺织服装供应链大会”作为2015“江南织造”主旨论坛召开。

　　阿仕顿男装董事长龚政到会主讲阿仕顿SPA商业模式之创新发展。以下为龚政的演讲实录：

　　龚政：今天很高兴，代表我们阿仕顿品牌参加本次供应链大会，感谢组委会，感谢各位领导各位嘉宾给我这次分享的机会，今天我分享的主题是阿仕顿SPA商业模式之创新发展。

　　说到我们SPA创新发展要从阿仕顿文化说起，我们非常注重企业文化的推行，文化创新助推企业持续发展，我们从接触我们的核心价值观说起。

　　阿仕顿核心价值观是专注、共赢、价值。专注是我们做事业的专注的心态，专注的去努力去做好一件事情，我们阿仕顿人一直说我们把一件事情做一到极致做一辈子就很有意义，我们一心一意的做好这个品牌。
共赢是我们的合作理念，我们对供应商、加盟商非常共赢的考虑合作关系，共赢的对待双方的利益关系，注重长期发展。

　　价值是我们阿仕顿非常注重价值的提升，我们的创新和发展都是为了实现对方的价值，我们不去做急功近利的事情，我们为价值考虑，从价值出发。

　　在这里一句跟大家分享一下，只有更好地满足消费者的创新，才是最好的创新，阿仕顿正是基于这一点，不断创新地发展适合中国国情的SPA模式，实现快速崛起。可能我们的阿仕顿给人印象是突然冒起来的品牌，我们发展也有20年了我们在2005年正式创立，我们之前也是从事服装的产业。

　　我们阿仕顿的发展也经历了三次创新，从我们最早初创的时候2003年阿仕顿创立了第一家男装零售店，当时我有一个初衷，我的想法是国内的整个的市场不是非常成熟，消费者的消费里面也不是非常理性，所以我看到了国内很多品牌，没有完全的更好的去满足消费者的这样一个创新，所以我在想，我要去创造一个品牌，创造一个具有时尚度的，具有品位度的，具有高性价比的品牌，更好的满足消费者的创新，从2003年我有这样一个创业愿望之日起，先从第一家零售店做起，我考虑先做品牌，一开始做品牌不太成熟，所以考虑先做第一家零售店，然后进行像品牌的升级。

　　我们第一家零售店在常熟的方塔东街创立了，做零售品牌我们也是按照我们的一个连锁企业，按照品牌企业的定位和要求，去操作。所以说用了两年时间从第一家零售店转向品牌连锁店，这是第一次转型创新。

　　第二次是从男装零售品牌，转向加盟直营的直营管理的模式。当时为什么这么考虑，当时在我们国内市场很多品牌为了更好更快的发展，采用了特许经营的一些模式，采用了加盟商、代理自主管理销售的模式，我们当时为什么这么考虑，因为我们考虑做连锁企业，做SPA模式一定要把握好，能够一体化的控制品牌零售企业的整套的环节，全部的从设计、生产、物流、终端、零售控制的模式，所有门店全部直营化管理。加盟商进行投资，公司全托管的管理方式，所以我们保持了SPA比较纯粹的一套管理方式。

　　第三次创新阿仕顿全托管的品牌加盟模式发展为集成大店的这样一个模式，目前为止，我们门店原有的小型店铺都在进行调整，包括效益不佳的，包括效益比较好的门店也在逐步的进行调整，调整的目的也是为了更好的去开店，因为我们看到了中国市场的前景，潜力是非常大的。对于零售品牌而言，最关键的要看终端的竞争力，要从几个要素看，比如说品牌的影响力，比如说终端的零售能力，比如说产品的能力，包括产品的性价比。所以阿仕顿这几年专注SPA这个领域，我们到目前为止经历了三次创新。

　　未来阿仕顿在企业持续发展方面，我们认为一定要打造企业核心的竞争力，大家都在提，大家都想有企业核心的竞争力，我们的理解跟大家分享一下，我们的理解企业的核心竞争力，首先有一个前提，理解消费者的能力，比如说我刚刚给大家提到的，只有更好的满足消费者的创新才是更好的创新，这种更好的满足是一种理解的能力，是一种实现的能力，所以理解消费者的能力是我们的一个方向。

　　阿仕顿的使命让每位男士拥有物超所值的时尚服饰，我们围绕着消费者的需求理解消费者，我们通过核心竞争力的打造，实现让更多的男性让更多的消费者能够享受到高性价比的阿仕顿的产品，能够享受到有时尚度的产品，所以说我们认为商品是零售的本质，消费者是零售业的本质，所以我们阿仕顿正在建设以商品为中心的公司整体的运营体系。

　　可能说现在外界有各种各样的信息，有各种各样的机会，也有很多高大上的一些流行的趋势，那我们阿仕顿感觉到的是，我们现在面对的整个的一个国内外的环境，看似现在很多品牌，很多服装企业，增长速度减缓，甚至有下滑趋势，但是我们看到了机会。

　　为什么这样说，因为中国整个的服装产业，特别是品牌零售这一块，是非常不成熟，所以这几年大家也看到了，电商快速崛起，也看到了有些品牌业绩也在大幅的下滑。作为我们SPA模式而言，我认为我们是看到了机会了，而且机会是非常好，因为正是因为中国这个市场不是非常的成熟，所以说给了我们更多的一些机会。
比如说在零售的模式方面，SPA模式方面，现在对我们中国而言，我们有很好的前景，很好的机会，中国有最大的生产基地，中国有最大的消费市场，中国有最多的人力资源，对我们而言要把握好这样一个机会，比如说做高端的奢侈的这样定位的一些品牌，对中国来讲肯定需要一个过程，但是目前来讲，做我们这个有时尚度的有品位度的，高性价比的，精品的服饰，中国有这样的潜力，我们要把握好这样的机会。

　　现在在我们眼前呈现这样的机会，所以不管是从整合供应链的角度来看，还是从品牌运营角度来看，对阿仕顿而言我们要打造一个服务型、平台型的公司，我们阿仕顿所有的门店是全部直营化管理的，整个环节是我们一体化控制的，所以对阿仕顿而言，从设计、生产、物流、零售我们如何去更好的一体化的控制，更好的进行运作，对我们来讲是非常重要的命题。

　　我们阿仕顿从创业到现在，现在已经开设了400多家门店，全部是直营化管理，而且我们没有生产，我们从设计、生产、零售整个环节阿仕顿是一体化的经营控制。所以从这个角度来讲，我们阿仕顿如何去把供应链的优秀资源整理，进行整合进行融合。昨天中国国家面料馆也来我们企业进行参观和交流，特别到我们一个方塔街的超级旗舰店来看，来参观。昨天也跟大家做了一些分享，我也说到未来更多的要考虑怎么把面料供应商，把原料供应商，把成衣供应商，把员工、人力资源更好的融合好，整合好，去提升整个企业的运作效率。

　　未来我们国内的一个服装的市场，未来的趋势是分为有两极分化的趋势。高端的小众的，奢侈的是代表小众市场，这个市场会更好的持续发展，那还有另外一个是面向大众的，面向更多消费者的是一个大众市场，我们阿仕顿对这个市场的定位，是针对这个人群，进行一个横向的定位。

　　我们不是做消费者群体的一个生理年龄的定位，我们是针对成熟的男性进行定位，25岁到45岁作为核心年龄段，但是未来这个年龄期会进行跨越，因为我们过去可能看到国内的一些品牌的定位，是按照生理年龄定位，会越做越细，越做越狭窄，我们阿仕顿是按照生理年龄定位，未来这个我们定位会跨越阶层跨越收入，也会跨越年龄，追求高品位、追求时尚的，追求高性价比的成熟男性定型定位，所以这个市场是非常广大的。

　　我举个例子，像在日本的优衣库做了这样的定位，当时在也备受争议，很多外界一些情况对他们也不是非常看好，但是优衣库坚持了自己的这样一个理念，坚持了这样一个定位，一路这样去发展，现在优衣库这个市场已经做的非常深非常透了。日本人口有一点亿，平均每人按人民币算是400多元这样的一个消费量，只要你的心理年龄是年轻的，只要你有这个需求你就是我们的消费者，我们不是按照风格定位，是按照消费者的需求进行整理和定位的，所以按照中国这么多人口算，达到我们这种定位的消费者有将近5亿的人群，按照人均2000元来算，就达到1万亿的市场，这么庞大的市场，我们阿仕顿选对了方向，我们坚持，我们专注的这样去做，所以我相信，只要我们把核心竞争力打造好，把该做的事情做好，脚踏实地的走。虽然外面有很多干扰，也有很多多元化的信息，我们要认准自己的方向。

　　我在这里给大家分享一下我对电商的理解和看法，这几年电商发展非常快，也说明国内市场不是非常成熟，给电商更多机会发展。比如在发达国家，电商发展速度并没有这么快，我们原来在哪些地方做的不成熟呢？原来我们从品牌从产业链，从价格这些角度来看，都是不成熟的，比如说价格方面，国外同样的品牌在国外的成本比国内要高许多，同样的品牌为什么在中国比国外的品牌贵呢，日本的优衣库比日本还便宜，为什么呢？我们中国没有生产能力吗？我们中国没有同样的商品吗？其实很多商品都是我们中国制造的，我们缺乏的是品牌，以及对资源的整合和运作的能力，所以我在这里也给大家分享我的这样一个观点。

　　对我们而言，更多的是脚踏实地的去考虑我们企业该做什么，我们要抓住本质，我们不能因为各种信息，被干扰被影响，做企业总是一步一步来，先把好做的做好，先提高我们的竞争力，同时我们要研究消费者的潜在的需求以及未来的需求，一切都是围绕消费者的需求而去转的，如果脱离了消费者的需求，那一切都会变得不实际。所以我们国内市场非常好，我也呼吁所有的企业，所有的产业集群，所有的企业家们，一定要更好的去从产业角度去考虑问题，更好的从品牌角度考虑问题，更好的从整合角度考虑问题，从效益提升方面去提升企业的一个竞争力，从基础打造方面提升企业的竞争力。

　　最后我祝本次大会圆满成功！谢谢大家！