本期嘉宾

    魏欣：重庆新洁净清洗技术服务有限公司董事长，人称“抹布王子”。新洁净于2014年10月在上海Q板挂牌，为重庆市首家迈向资本市场的家政服务企业。

    徐磊：荷心拼游APP发起者，曾一手打造拥有15万粉丝的“最新重庆招聘”微博营销号。

    李洪州：重庆中商科技副总经理，公司主要专注智慧城市领域的硬件打造，目前其小九WIFI已经在重庆多个区县实现覆盖。

    本月初，凡客发布2015春夏系列T恤服装新品，品类涉及素色T恤、印花T恤等两大类，直指即将到来的T恤销售旺季。

    凡客创始人董事长兼CEO陈年依然亲自站台介绍着T恤新品。回顾凡客2015春夏T恤新品的诞生过程，陈年甚至感慨：做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是自己再重新出发的机会。

    4年前，凡客火爆。陈年还表示，希望有一天能收购LV。在凡客业绩的爆发后，企业开始了多元化。最鼎盛时期，凡客的员工总数一度超过1.1万人，拥有30多条产品线，不仅有服装，还有家电、数码、百货，甚至有拖把和菜刀。

    不过，就像凡客自己的轨迹一样，凡客T恤也经历了从波峰到波谷的跌宕，现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人。这一次，经历过“严冬”考验后的凡客重回起点，以T恤再次粉墨登场。

    纵观凡客的兴衰，也许就是众多创业者在过去、现在，甚至将来可能要经历的故事。

    创业者如何把握机遇？又如何面对市场带来的诱惑？经营该如何多元化？本期话题，商报请来多位创业者，通过回顾和思索自身的创业之路，以圆桌问答的方式解读上述问题。

    冷静识别未知的诱惑

    论见一

    魏欣：创业到一定阶段，会有很多的机会找上你。2007年，我获得青年创业奖之后，公司也遇到过一些餐饮、装饰行业公司的合作扩张的机会，那个时候就觉得受到了认可，特别高兴。但我太太（也是合伙人），她就反对搞得太多元。其他未知的行业领域有时候就像围城一样，你在外面看，总觉得收益很大最好进去，但真正投入了才会发现不容易，每一个行业都需要积累。每个创业者在创业路上都会面对各种诱惑，能自己重新定位并聚焦，我挺佩服这样的商业智者。学会去聚焦，做一米宽，一百米深，也许比做一百米宽，一米深更适合自己。

    李洪州：从2002年开始，我和几个同伴一起创业，最开始就是做互联网底层业务，比如做网站、搞域名，代理终端产品等，那时每年公司能有个几百万元的收入，日子过得很舒服。“创业的路上诱惑很多，很多时候需要冷静下来思考未来。”后来我们还是认为公司要有自己的产品，因此进军即时通讯领域，去年业务已经有7000万。创业者对于未来的路一定要冷静地思考。

    徐磊：我业余会给一些朋友做电商咨询、互联网转型咨询，就碰到很多传统老板，财大气粗地邀请加盟，全职为他们的企业服务，比如山西万景国旅的创始人，在山西有银行业务有房地产业务。我为他们做了旅游公司的电商战略咨询后，就多次邀请我加入一起做。还有在创业初期支持我们的一位重庆老板，投资了互联网项目也希望我能加入一起运营，但是我都没有接受。一棵老树上伸出一条粗壮的树枝比不上一个新的种子长出的树苗。没有互联网的基因，我的项目跟他们结合不会有太大的前景。

    要做到术业有专攻

    论见二

    魏欣：俗话说“5年做行家，10年做专家”。我当时就是听了我太太的，没有在那个时候就忙着搞多元化。事实证明，这很正确的。不知道各位在自己的创业中会更倾向于多元化发展还是专注发展呢？

    徐磊：我倾向于专注。我喜欢看到自己用心做的产品给用户带来很舒服的服务时，用户开心的那种感受。一个产品要做好，需要有工匠精神，每天去完善，每天去优化，每天去创新，做到极致。如果有机会多元化，我只会投资，让那些在该领域极为专业的优秀创业者团队去做。

    李洪州：我认为要一直做自己专注的事情，比如我们所有产品如WIFI、声波定位仪、智能摄像头都是围绕智慧商圈、智慧城市而服务的。互联网企业有自己的特点，就是有一个临界值，互联网有一个临界值，如果能达到甚至超过这个临界值，公司的业绩就会爆发，反之就需要夯实基础，做自己的核心工作。其实，多元化并没错，但是多元化需要一个很长的过程，十分烧钱，一不小心就会被拖死。如凡客之前的多元化之路，就是被拖死的，人员最终无法稳定，即使老板认为对，但是员工看不到未来，最终大量流失。

    在多元发展中择一专注

    论见三

    魏欣：不过多元化和专注都有其成功的例子。比如国美和苏宁，两个都是家电起家，后来一个走多元化，一个坚守本行，但两者成绩也都不错。他们的运营也给了我们一定的启示，多元化和专注并不矛盾，企业需要找到的就是平衡点。从目前来看，我们公司还需要加强核心业务，多元化发展目前还不考虑。

    徐磊：其实，以前大家都在多元化。国美的房地产项目运作得很一般，还有一些周边项目甚至可以算是失败，也转卖给别家了。相比之下，我个人更欣赏苏宁，苏宁在互联网转型中更加专注做自己擅长的贸易。搞电子商务这一块，至少现在来看，转型是相对成功的。我觉得，多元化如果没有很好的管理和运作机制，对自己的品牌会有很大的伤害。

    李洪州：国美和苏宁，其实都在做多元化，只是他们的多元化更多是资本在做。我们这种小企业，创业者需要的都是亲力亲为，每个公司都有自身的基因，比如阿里从电商起家，慢慢B2C、C2C甚至海淘领域都涉足，越做越大，越做越好，因为他们是电商平台，所以在这个领域就是驾轻就熟。道理很简单，只有做自己熟悉的，才能事半功倍。而跨行业发展，往往是模式很容易看懂，但是不了解里面的“工艺”，最终事倍功半。

    万变不离“核心业务”

    论见四

    魏欣：从凡客的案例可以看到，在创业中，与每个企业初期的规划相比，未来业务都会有很大变化，那么创业企业该如何保证在激烈的竞争中生存下来，我觉得就是抓住核心业务。

    徐磊：我给自己定的五年规划，现在到第三年了，变化还不大。我只选择自己擅长的互联网属性业务，会紧跟业务运营数据和行业发展变化进行战略调整，但不会偏离互联网属性的行业。比如58同城新做的业务58到家，58到家很符合移动互联网电商O2O趋势，但是又延续了58同城自身的优势资源。又比如百度向视频行业投资爱奇艺，就是看上了视频是未来趋势，而且可以让百度擅长的流量资源得到更优化的使用，产生更大价值。百度向旅游行业投资去哪儿，主攻旅游行业流量的商业价值更大化。我们希望自己的核心项目起来后，也这样进行投资及业务和企业的可持续发展经营。

    李洪州：回头看凡客的故事，其出现的问题还不仅仅是过快扩张，而是产品定位，他的服装产品缺少个性。产品问题是企业的核心问题，比如我们从最初的即时通讯软件，到当下推出的小九WIFI、声波定位仪、智能摄像头等，都是多年核心技术沉淀的成果，围绕的都是智慧城市这个核心业务。一个好的企业，就是躲在角落里，默默等待着厚积薄发。