青岛红领集团副总裁李金柱（中国第一纺织网　martin　摄）

　　编者按：今天（10月22日）下午，中国男装产业发展趋势高峰论坛在第19届宁波服装节期间隆重举行。第一纺织网全程跟踪报道，青岛红领集团副总裁李金柱在论坛上做了《红领：智能化，在路上，活下去》的主题发言，以下为李金柱的发言实录：

　　转型升级也好，提升生产服务能力也好，应该怎样去提升？男装发展趋势会怎样？很简单，我认为就是两条：第一，怎么样让企业不断提升自己，第二重构与消费者的关系，就是以消费者的需求来驱动生产、服务能力，转型升级才会成功。

　　红领的做法就是建立从客户交互、数据采集、智能研发、客户服务、个性化定制、全生命周期的解决方案。简单做一个电商，用马云的话说你是做不好的，如果我们还是像原来一样，就知道低头做衣服，不关注消费者需求，这个转型升级也不会成功。要成功就要从这两方面去思考，建立一套独立完整的个性化定制全生命周期的彻底的解决方案。

　　红领是怎么做的？过去农业学大寨，工业学大庆，智能制造要学红领，大家为什么要学红领呢？就是因为红领模式有三个核心价值，一是数据驱动智能工厂，二是工业化的手段和效率制造个性化产品，三是工商一体化的C2M商业生态，这是传统企业甚至是全球企业要转型升级都要看的一个标准，或者是一个落地案例。

　　红领有四大要素：第一是交互平台支持全球客户DIY自主设计，红领从2003年开始进行转型升级的探索和实践，一直是用美国纽约市场作为试验基地，一直在打造这个能力，现在已经形成了完整交互平台，只要有网络的地方，哪怕你是在月球都可以自己设计服装，像玩游戏一样，手指一点就可以完整设计自己喜欢的服装，使其游戏化、娱乐化，它是支持全球的，无论是哪一个国家、哪个梯形都可以，解决了和客户之间的交互关系。

　　第二是智能研发体系。做服装就要知道原辅料供应链问题、解决工艺复杂的问题，红领体系是怎样运行的呢？传统服装要开发一个板型要几个月，红领是怎么做的？你自己设计好这个服装，把设计数据输入到交互系统里面去，你用手机确认，那边就直接进入生产环节，一直进入裁减环节，整个过程不需要时间，甚至说没有时间，这跟原来三个月怎么比呢？红领是用一套大数据建立了数据模型和智能算法，形成了一个智能研发体系，这边一确认那边就裁减了，整个过程不需要人工干预，这是智能研发体系。这个智能研发体系也为大规模制造转为大规模定制突破了一个重要障碍。

　　第三是全程数据驱动。很多企业为什么在流水线上生产过程不能那么完整，老是出错，效率低，就是因为整个过程里面环节的数据打不同。红领用12年时间自己做数据，系统之间都是协同，一组数据完成所有的过程，中间没有任何人工转换也不需要纸来传递。比如说这一件衣服，什么时候做，用什么材料，到哪个工艺员工怎么做，完全由客户说了算，比如说用这个衣服，是撞色，这个谁说了算？是我自己选的，自己设计的，只要一选到这个工序上自动会这样做。红领每一件衣服都不一样，来自不同的国家，不同的面料，不同的线，不同的里料，不同的扣，都是不同的，但是像大规模流水一样顺畅的流下去，从你交款到收到衣服是七个工作日。

　　第四是全员线上工作。员工都是在线上工作，用的数据都是互联网端的，就是云上的数据，包括一线普通员工都是在互联网端上工作，他的工作方式要么是扫码要么是用鼠标，没有用纸的概念，突破了组织、时空、资源的局限，实现了人机一体化的有机交互。真正的智能工厂一定是人机一体化的工厂，很多人看红领流水线，可能没有什么变化，也没有机器人，我们是在流水线上进行了优化和升级。

　　男装发展趋势里面就有定制、高定、普通的定制，定制并不是今天才有的，为什么说定制是奢侈品，就是因为定制是要靠人工的，人工打板、人工量体、几个人做一套衣服，速度特别慢、效率特别低，价格特别贵，就是传统的方式。我们通过12年积累，建立了完整的解决方案，用工业化手段，用现在的流水线来生产个性化的产品，效率和现在的生产效率、成本不相上下，但是做出来的产品是每一件衣服不一样，是个性化的产品，实现了大规模定制。在这个流水线上，红领真正实现了个性化、柔性化、大规模、高效率、低成本，实现了高品质、低错误率全新的创新模式。

　　何谓工商一体化的C2M商业生态，随着互联网技术的发展，特别是政府提出大众创业万众创新。互联网是讲去中心化、去经验化，未来的趋势会怎么样，我们认为是C2M，就是消费者直接对工厂，消费者直接到工厂定制，工厂把产品发给消费者，中间没有任何环节，是去中间商、去代理商、去渠道商。C2M就是去中间商、代理商、渠道商的营销模式。企业转型升级都在考虑怎样去库存，怎样把产品卖出去，怎样保证设计，C2M把这三个问题完全解决掉，人人都是设计师，如果我们把平台开放给消费者，每个人用自己的智慧去设计自己喜欢的衣服，这就是共享经济。怎样解决营销问题，客户先交钱，我们七个工作日交货，我们是没有库存，甚至是负库存。C2M是怎么做的？消费者驱动，人人是设计师，人人是消费者，人人是经营者，人人是创业者。

　　经过12年的努力，红领形成了三种核心能力，整合了全球优势科研资源，建立了12个科研中心，形成了完整的跨行业、适合工业升级改造的解决方案。红领不是你们的竞争对手，我不做衣服，我帮你定制；红领建一个C2M的平台，所有工厂来为消费者提供服务，消费者上来定制衣服，我们要做这个东西。我们未来不是做衣服的企业，我们是做平台的企业，是做解决方案的企业，不是你们的竞争对手。

　　来不及了，大家赶快开始走吧，只有在路上，才能活下去。