曾一度以“大嘴”在电商圈扬名的当当网CEO李国庆，摇身一变成为了时尚潮人。李国庆的转变预示着当当的业务变化——多年来以图书扎根市场的当当网，要后发制人，进军服装品类，同天猫、唯品会等抢市场。

　　从扩张时尚团队，联姻服装设计师协会到升级无线购物体验，拓展二三线城市，在电商圈一向保守的当当网，在服装品类迅速出击。不过我们不禁要问，无论是流量、用户，还是买手和运营，当当网似乎都不占优，要以什么策略才能实现600亿量级的销售额目标？

　　从标准到时尚：团队、平台、无线支持

　　从深耕标准化程度高的图书品类，到涉足时尚程度高的服装品类，当当网的策略是从买手、原创团队的构建，以及无线端运营上来进行布局。

　　当当网的时尚编辑团队近期首度公开亮相，当当网副总裁邓一飞同时透露，9月15日将上线当当买手店，“买手团队是由来自线下百货、时尚杂志编辑以及品牌方三方人员组合而成的30多人的团队，目前还在扩增，我们会从专业团队方面给予用户最好的体验和专业指导。”

　　同时，当当网和中国服装设计师协会达成战略合作，宣布前期分别投入1亿元创建和扶持中国原创设计平台。邓一飞表示，跟中国服装设计师协会合作，当当网更多的是做前端的工作，把设计师的衣服推荐到适合的顾客面前。当当网并不会去干涉设计师的后端生产和供应链部分。

　　在无线端上，当当网无线购物事业部副总经理周宏刚介绍，9月下旬当当网将在无线端推出Chic Now/Go时尚购物频道、当当腔调及iwant话题购物社区等，通过“导购+社区”模式来打造更专业的手机购物体验，“当当网无线端会根据年轻男女推出不同的具有内容导向的购物频道，向用户提供一个增值信息端服务，通过话题引导，植入商品，最后实现商品销售”。

　　数据显示，当当网的服装品牌约有2000家，其中覆盖了天猫前300名的服装品牌，以及部分国内一线品牌。目前当当网服装品类合作对象的主体是品牌商，部分合作的代理商也是品牌商推荐或指定的总代理。“我们会从门槛上进行严格审核，未来最多也不会超过3000家。”邓一飞表示。

　　重做自有品牌 狂砸2亿美元资金

　　邓一飞透露，10月份当当网会推出自有的服装品牌。

　　在去年9月，当当网叫停自有服装品牌，当时李国庆表示：“我们现在推自有品牌服装太早了。”时隔一年再次出发，尽在业内人士看来，当当网再次出征自有服装品牌，得益于在服装行业业绩实现快速增长。

　　从2012年开始，当当网就确立了图书、服装、母婴的“三驾马车”战略。服装作为近两年来当当网的战略核心业务，其成绩也不负众望：连续6个季度增速超过100%，销售额从2012年的5亿元飙升到2013年的27亿元，已经成为图书之外的第二大品类。

　　当当网2014年第二季度财报显示，二季度实现净利润2880万元，创历史最高值。这一数据是第一季度200万盈利的14倍，而去年同期当当网亏损6400万元。除却图书业务营收同期增长43.5%外，二季度服装、日用百货等第三方平台交易实现14.3亿元，同比增长82%，增速与规模继续大幅领先图书业务。

　　今年来，各大电商平台动作不断，布局变化则殊途同归——时尚化。8月14日，天猫与时尚集团达成战略合作，发布电商时尚趋势；8月18日，京东与时尚集团旗下《时尚芭莎》深度合作，《时尚芭莎》落户京东旗舰店；亚马逊则创办了时尚馆；当当网又在此时拼尽全力勇闯时尚界。不难看出，新一轮电商大战的战场已定：6千亿的服装市场。

　　服装的高毛利润收入是吸引电商平台竞相加入的关键因素。多家公司财报数据显示，3C数码的毛利率仅为3-5%，而服装毛利空间在25%以上。邓一飞表示，“以商品闪购为例，你在原价上打了三折、五折再出售，它的利润率还是很高的。淘宝能赚这么多钱，服装占了很大一部分，可见利润之高。”

　　“我们两年时间在服装品类上砸了2亿美金，这些费用一半来自图书，一半来自服装。” 邓一飞说。前所未有的资金投入，让当当网能够在服装销售全链条上发展更均衡：尾品汇闪购+新品闪购+服装商城。新品、应季和尾货服装在一个平台上的细分销售，解决了服装销售周期的问题，同时也满足了用户对价格、喜好等的多元需求。

　　如今当当转型已经有三年，各大电商平台又纷纷入局服装市场，想要拿下600亿市场并非易事。如何根据其图书用户群的特点来抢食服装蛋糕，将成为当当网业务新的突破点。