乌兹别克斯坦约80%以上的人口是穆斯林，因此当地的纺织品消费带有浓厚的穆斯林特色，特有的服装服饰文化也反映了民族交融的特点，多民族的交流也为服饰文化增添了瑰丽的姿彩。

　　乌兹别克斯坦的服饰典型样式是三角形绣花腰巾、多褶连衣裙和乌兹别克花帽。这些服饰特征和我国的新疆地区服饰有很多类似之处，丰富的色彩和不规则的图案体现出浓郁的民族气息，高质量的材质展现了乌兹别克斯坦民族服饰的独特品位。目前我国大量质优价廉的中高档纺织品成为乌兹别克斯坦国内消费市场供应的主要来源。普通居民的日常服饰总体要求基本是色彩丰富、款式大众的服饰，而年轻一族更喜欢时尚新潮的服饰，热衷于追逐国际时尚潮流。

　　消费习惯重质量看品牌

　　俄罗斯维达奇贸易有限责任公司长期以来一直从事对中亚的服装出口贸易，近5年来，还创建了童装自主品牌产品的对乌出口。据公司负责人卢永坤介绍，乌兹别克斯坦的轻工业一直是较为落后，纺织品大部分产品依靠进口来满足国内的需求。从进口来源地看，当地的轻纺产品主要来自中国、韩国、土耳其、孟加拉国等国。由于居民经济收入状况较差，而来自土耳其的产品价格相对较贵，普通居民接受起来有些难度，再加上当前市场上的产品质量也存在参差不齐的状况，因此目前的进口服装很难从真正意义上完全满足当地的消费者需求，市场仍然有拓展的空间。想要打开市场，关键还是看服装的质量和价格。

　　虽然乌兹别克斯坦的居民经济购买力有限，但对于日常消费品仍然保持着重质量的消费理念。面向中亚地区经营家纺产品出口的外贸商肖华告诉记者，以床上用品消费为例，乌兹别克人对品牌和质量比较重视，他们喜欢质量较好、品牌较优的产品。如果遇到手头拮据，他们宁可攒一段时间的钱，等手头充裕后再购买心仪的产品，或者从银行申请消费贷款，也不太愿意降低消费标准去购买质次价低的产品。从款式和色彩来看，酒店和宾馆一般会选择素色产品；居民的家庭用床品一般来说会根据年龄的不同，喜欢更为精细的图案设计，色彩也会鲜艳一些。

　　90%纺织品为“中国制造”

　　在乌兹别克斯坦当地，来自我国的纺织品以廉价、质优、花样品种丰富已经成为主导。市场调查显示，当地90%的居民家中使用的纺织品（如：服装和床上用品）都是中国制造。据介绍，由于乌兹别克斯坦属于干旱的大陆性气候，冬季短暂而寒冷，1月平均气温为零下6℃到零下3℃，北部绝对最低气温能达到零下38℃。气候寒冷和着装习俗使当地人对皮草类产品服饰的喜爱程度丝毫不亚于周边国家。女式冬装富有西北风情，除了毛衣、毛裤、棉绒类内衣、呢子大衣以外，人们还十分喜欢价格昂贵的狐皮，通常以羔皮、水獭、旱獭等裘皮上衣配上高筒皮靴装束，显得身材更为修长伶俐。这种着装风格与俄罗斯和其他中亚国家很类似。卢永坤介绍说，乌兹别克斯坦的传统服饰则以男女佩戴的各式小花帽为特点，小花帽有绣花的、有用灯芯绒或黑绒制作的，城市居民日常则大多穿着西装。各地区的民族服饰由于气候不同和历史文化迥异，有很明显的差别。但总体的需求还是需要颜色艳丽的服饰。婚礼上的新郎新娘一般都要穿传统的民族服饰，一顶手工制作的小帽和一件精心缝制的棉袍通常是乌兹别克斯坦送给重要来宾的贵重礼物。乌兹别克斯坦的现代服饰体现了乌国传统文化和现代文化的融合，既有艾德莱斯绸缝制的晚装，也有传统手工艺制成的民族服装，设计师把新疆的艾德莱斯绸与当地的水印花纹面料融合在晚礼服的设计中，体现出别样风情。

　　贸易环境有望得到改善

　　记者在采访过程中了解到，除了对产品适销对路、市场价格等方面信息的关注以外，不少外贸企业提到了对乌兹别克斯坦的出口通关和物流方面经常会遇到问题。例如，货物在运输过程中经常遇到海关关闭的状况发生，特别是在每年的4月份，虽然我国外贸企业承担了很大的风险，还将面临积压库存的困扰，但这些贸易状况将有望得到一定转机。据中国驻乌兹别克斯坦大使馆经商参赞处最新的信息，乌兹别克斯坦在今年将会不断加大对公共基础设施的投入力度，计划将投资5.7亿美元建设和改造铁路，铁路电气化水平将提高到54%；对工业企业进行现代化改造，将实施完成132个工业项目新建和改造；将成为国际航空运输增长最快市场，2014年乌兹别克斯坦GDP预计增长8.1%。这些资讯对于中国外贸企业来说都是利好消息，道路设施的兴建和物流效率的提高，将为今后双边商贸往来提供更大的便捷，中亚市场蕴含的商机将进一步得到开发。

　　爱纯棉 爱色彩

　　——贸易商眼中的乌兹别克童装市场

　　□ 本报记者 周洋洋

　　俄罗斯维达奇贸易有限责任公司多年来从事对俄罗斯的服装、鞋帽出口贸易，并在俄罗斯设厂经营。5年前，公司又开始进军童装市场，开展对中亚各国的贸易，并建立了自己的VITACCI品牌童装。说起对乌兹别克斯坦的服装出口生意经，公司负责人卢永坤很有感触。

　　优良质地受欢迎

　　乌兹别克斯坦人对于服装的偏好，从颜色到款式都有自己的独特标准，卢经理介绍说，对于2~3岁的幼儿童装，颜色和款式以明快鲜亮为主，但不太接受含有动物图案形象的服装。学龄期女童的服装款式通常会相对保守，例如，俄罗斯的小学女生裙装的要求是到膝盖以上10~15公分即可，但在乌兹别克斯坦，小学的女生裙装则要求稍长达到及膝或者膝盖以下。相比童装，乌兹别克的女性成人服饰则较为简单，长衫、裙子和毛衣。有本地信仰的女性要戴头巾，对于民族特色服饰更鲜明一些，时尚流行的东西会相对少些。据卢永坤了解，乌兹别克斯坦人对于服装的质地要求比较高，基本要保证以纯棉为主，对于我国服装的认可度较高，但同时也会跟土耳其同等价位的面料做比较，土耳其的面料价格并不占优势，虽这几年价格也在下调，但乌兹别克的国内市场还是以从中国采购为主。

　　每年三次传统采购

　　“从童装市场上来看，乌兹别克客户还是以传统的采购方式为主，正常情况下，一年四季都会来我国采购，至少保证每年3次。一般每个款式的订单量在300件左右，最多也就达到500件。现在随着电子商务的迅速发展，客户也会增加一些网上订单，但由于乌兹别克斯坦的信息化程度水平不高，并且采购商的年龄一般较大，所以，网上订单数量并不大。”经营了5年多童装品牌VITACCI的经理卢永坤这样说。乌兹别克人的购买力一般，消费不是特别强，消费基本定位于中高端市场。“我们现在经营的VITACCI品牌童装，是定位在2~3岁和13~14岁两个年龄段的童装系列，虽然属于中高端产品，但产品定价并不高。在国内一件零售价为100元人民币的雪纺蕾丝边的过膝短裙，到了乌兹别克斯坦零售价格大概会加价2.5~3倍左右，经销商采购进入当地的商场后，价格会稍作微调。”

　　在乌兹别克斯坦的集贸市场，一般凌晨4点就开始营业了，但硬件设施很差，有的市场还是露天的。各地的分销商和个体采购者很早就坐巴士到那里去零买或者批发。乌兹别克斯坦的服装采购客户大体为个体家族式经营。店面一般都10~20平方米，等生意规模做大后再开设分店，经营模式仍是家族性的。当地的销售人员工资也很低，大概在500美元左右，剩余劳动力很多，大多都到俄罗斯从事劳务输出，生活品质不是很高。

　　物流运输尚不稳定

　　据卢永坤介绍，乌兹别克斯坦采购商一般会先付订单金额的30%作为定金，如果金额过大，采购商还会定期向当地银行贷款。根据当时的实际汇率，最终折成人民币按实际付款时的汇率结算。然后再把货发到他们指定的货运中心。“从我国到乌兹别克斯坦的物流运输不太稳定，乌鲁木齐海关经常关闭。尤其是每年的4月份左右，如遇特殊情况，物流公司则会对乌兹别克的采购商有一定的经济赔偿，但这样的状况会直接造成夏装过季，错过销售的黄金季节带来库存积压，直接影响到下一季的采购量。”卢永坤说。

　　国家档案

　　乌兹别克斯坦是位于中亚腹地的“双内陆国”，其五个邻国均无出海口。北部和东北与哈萨克斯坦接壤，东、东南与吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦相连，西与土库曼斯坦毗邻，南部与阿富汗接壤。乌兹别克斯坦比北京时间晚3小时，无夏令时。

　　行政区划：截至2012年2月1日，乌兹别克斯坦人口3000万，城市人口占总人口的51.05%。按人口数量，首都塔什干是中亚最大、独联体内仅次于莫斯科、圣彼得堡和基辅的第四大城市，常住人口约220.6万。

　　民族：乌兹别克斯坦共有134个民族。乌兹别克族占78.8%，塔吉克族占4.9%，俄罗斯族占4.4%，哈萨克族占3.9%。

　　语言：乌兹别克斯坦语为国语，俄语为通用语。

　　服饰习俗：乌兹别克斯坦的传统民族服装是刺绣精美的小帽和五颜六色的长袍。婚礼上的新郎、新娘一般要穿上传统的民族服装。一顶手工制作的小帽和一件精心缝制的棉袍通常是乌兹别克斯坦人送给重要来宾的贵重礼物。

　　市场容量

　　销售总额：2012年乌兹别克斯坦商品零售总额36.92万亿苏姆（约合195.2亿美元）；消费品生产17.9768万亿苏姆（约合95亿美元）。

　　生活支出：乌兹别克斯坦居民食品类支出占支出总量的52.9%，非食品类占27.8%，其中服装鞋帽类占8.8%。

　　物价水平：乌兹别克斯坦的总体物价水平在中亚及独联体国家属中下水平。

　　外汇管理

　　乌兹别克斯坦实行较严格的外汇管制，外资企业可以在当地设立外汇账户，法律规定外汇可自由汇进汇出，但企业利润汇出时需缴10%的所得税。乌兹别克斯坦政府维持“强行结汇”制度，即对入账的外汇仅允许50%提现，另50%必须卖给国家（换成苏姆），且不得随意提取，导致中国企业应收账款难以收回。

　　对外贸易

　　中乌贸易：2012年，中乌双边贸易俄28.75亿美元，比上年增加32.75%。其中，中国出口17.84亿美元，同比增长31.27%；中国进口10.91亿美元，同比增加35.26%，贸易顺差6.93亿美元，一举扭转了2011年双边贸易下滑的态势，贸易额再创历史新高，并首次超越哈萨克斯坦，成为乌第二大贸易伙伴。中国向乌兹别克斯坦出口不断优化，主要出口机械设备和器具，电机、电气及其零附件；钢铁及其制品等；中国自乌兹别克斯坦进口以原料商品为主，其中，棉花进口增长强劲，达34.4万吨，同比增长90.34%，总金额7.95亿美元，占进口额的72.81%。

　　当地货币：乌兹别克斯坦货币为苏姆。根据乌法律，苏姆与其他外币可自由兑换，但在实际操作中非常困难。根据乌央行发布的汇率，2012年5月9日苏姆兑美元和欧元的平均汇率分别是2069.48∶1和2713.45∶1。目前人民币与苏姆之间还不能直接兑换，但在乌央行每周一晚间公布的官方汇率中包括人民币兑苏姆的汇率。2013年3月，人民币兑苏姆的平均汇率是326.98。

　　商务成本

　　劳动力供应及工薪：乌兹别克斯坦劳动力资源比较充沛，素质处于中等水平，就业人口中高等教育的占27.7%，中等专业教育的占30.8%。薪资水平较低，2012年乌兹别克斯坦平均工资约合486.3美元/月。根据乌兹别克斯坦相关法律，雇主需要为员工缴纳工资额40%的社保基金费。

　　土地及房屋价格：目前塔什干市区土地价格因位置不同，约在1.2~1.8美元/平方米之间，郊区的价格约0.7美元/平方米。最好的写字楼租金25美元/平方米/月，普通的在10~20美元左右。

　　投资优惠

　　乌兹别克斯坦政府给予在塔什干市和塔什干州以外地区的外国直接投资企业各种税收优惠政策，如免缴法人利润税、法人财产税、公共设施及社会基础设施发展税、统一税费、共和国道路基金强制费。前提是外资注册资本比重超过30%，投入的是可自由兑换货币或新型技术工艺设备、优惠收入50%以上用于再投资等，且没有政府担保。享受优惠的行业包括：无线电电子、电脑配件、轻工业、丝绸制品、建材、禽肉及蛋类生产、食品工业、肉乳业、渔产品加工、化学工业、石化、可再生能源利用等；同时，乌为外资比例不低于33%的外资企业入境财产、签订劳务合同的外国公民的入境财产、投资额超过5000万美元的法人入境产品及乌国法律批准入境的工艺设备和配件等免除关税。（资料来源：《2013商务部对外投资合作国别（地区）指南》）