中国第一纺织网3月27日消息：今天（3月27日）上午，转型：重建消费连接——如意•2014中国服装论坛在北京中国大饭店如期举行。薄荷糯米葱中国设计师店投资人、《I LOOK》杂志出版人洪晃女士做题为《重新认识中国市场后的品牌建设》的专题发言，以下为演讲实录：

薄荷糯米葱中国设计师店投资人、《I LOOK》杂志出版人洪晃女士

　　洪晃：谢谢大会的组织者，谢谢各位领导，非常有幸今天在这儿跟大家分享一些小故事。讲了半天品牌建设，我这个人好像有点知名度，但我的品牌建设意识很差，所以经常会有人问，怎么介绍你啊？你到底是杂志？还是老板？还是什么？其实我自己给自己的定位，向来是写字的。就是讲故事。所以今天我到这儿来，也没什么别的，就给大家讲三个小故事。但都是能够让我去对考虑品牌建设非常有启发的。

　　第一个故事，我在去巴黎的飞机上，碰到一个公关公司的老总，一个著名国外公关公司的老总。我看见他之后，我就问他买卖怎么样？就是闲聊天。他就说，生意不好，我们这个收入，前一阵子真的有问题，不过现在好多了。我说，那你们转机哪里来的？他说，你们那个行业里面，有很多大公司，都开始聘请我们给他们做品牌建设和品牌定位。然后我当时有一点诧异。我说，你们不是公关公司吗？你们怎么能做这种事呢？他说没关系的，因为我们给外国公司做过，所以我们可以到处调人，一下把奢侈品掉下来的收入全给补上了。那么我就突然间意识到，在我这个行业里面的老大在花很多的钱，去请外国的公关公司帮助他们建立品牌，或者帮助他们的品牌重新找定位。

　　我当时听了以后，我没怎么说，但是今天因为我在这儿可能会有一些品牌的老板，我个人的概念，品牌的建立，可能不是公关公司做的事，应该是老板自己做的事。这个是一个必须是理性和感性，智商和情商加在一起的，必须有一点激情，有一点理智，有一点市场分析，产品定位，但更多的是自己的表述。所以呢，我就想，再给大家讲两个其他的故事。

　　最近，大家可能有的人知道，有的不知道，就是爱马仕将要在上海开一个飞机大的旗舰店，那么我呢，就非常有幸地被他们请到巴黎去采访爱马仕刚刚上任的CEO。他43岁，是他上一任CEO的侄子。这个家族公司，如果说品牌建设的话，我觉得，这个家族公司，真的是做得可以说是非常不错的。那么我就想跟大家分享一下，我跟他的采访。那么我跟他的采访，我就问他，他的品牌建设，他说，首先第一点，我们从来不用顾问公司，很少。

　　他说，因为我们的这一套，作为家族的企业，我们很难跟人解释。因为所有人都会用各种数据分析，告诉我们这些做法是不对的，听久了，我们自己也觉得郁闷，就干脆不请了，还花很多钱，就省了它算了。只要我们知道我们是干什么的，就可以了。第二，他的公司内部的结构，没有市场部，我当时听了之后不信。我说，那请我们来的是哪个部门？他说这些都是沟通专家，他们是做传讯的，他们是告诉我们怎么样把我们要表达的意思，用最通俗，最易懂，最富有感情的方式传达给消费者，他们不是做市场的。

　　然后我问了他一个比较当时不应该问，他们想制止的问题，但是我还得要问。我说你们卖包的饥饿销售，这个销售政策很成功，他看了我半天，他说，哈佛商学院，也把他们作为饥饿销售作为一个案例。他说，我讲出来，你们都不信，你们都认为，我们其实一个仓库的包全在那儿等着，但我就是不放，我就是让你排队。他，这个包的故事，其实我们自己是讲的。但是，你们可能都已经成了一个传说了，大家都不信了。他说我告诉你一个数据，这个包是1981年出来的，这个包出来之后，在我们架子上的话，一年就卖10只，一直到1985年，到1985年就封掉了。

　　当时因为这包是我叔叔自己设计的，他不舍得把这个好无销路的产品从架子上拿下来，所以他就把这个包留在上头。然后到最后，这个包就火了，这个其实不是一个特别好的策划造成的。这个就是一种坚持，这就是我们自己认为我们特别心爱的东西，虽然还没有被消费者认识，但是，我们自己觉得很自豪，自己觉得很好，我们就应该坚持，我们就应该还是把它放在那个柜子上。因为现在的所有的零售都在讲SKU，都在讲平方米销售，那这一个包，一年就卖不到10只，坚持5年的情况下，在任何零售场所，这都应该是下架的一个包。

　　他说，我学商业的，我知道，但是我是个家族企业，所以爱怎么做就怎么做。所以这个就是家族企业的一个好处，我能坚持一些可能一个完全就是公共公司的话不能坚持的东西。他说，这个也就是我为什么，我们整个家族的话，要花出这么的大的力气去保护这个家族的企业。听了他说这个，我是很相信他的。比如说，你没有市场部，你怎么去策划你的市场？他说，我们每次都是一个奉献，我们要把一个产品推出去，所以这个产品好在哪儿？它的价值是什么？它怎么样的话，我们都是有一帮人要把这个先定位，这是有的。

　　但至于是推广的话，没有。因为我是做传媒的人，我知道，你要做传媒，在中国，尤其我们这种小杂志，本土杂志，就还活着就不错了，因为都是大牌的洋杂志，像我们这种小杂志，就变成了大品牌抢位置，谁要第一个位置，第二要第三个位置，逼着你把它弄出去，我要上你的封面。反正我们经常被客户弄得乱七八糟的，最后我有时候只好说，放弃利益。我记得曾经有一个客户，是大的集团里头的一位。我们在2006年的时候转型说不做这些大的国际品牌，我们把杂志的焦点对准中国设计和中国服装设计师。

　　2006年做这个选择的时候，所有的客户全跑了，第一个跑的是化妆品客户，那个时候我们整个收入掉了一半。然后当时，就觉得，这事还能不能干。然后，在这以后，又走了很多，像LV，PPR，最后只剩下三家，还给我们投钱，一个是香奈儿，一个是爱马仕，一个是普拉达。他们说，创意是我们DNA里的东西，你这个小杂志居然放弃这么大的市场，去想中国有没有创意，那我们就支持你一下，你如果两年就倒闭了，这也不是多少钱。所以我们基本上有三年，完全靠三家企业给我们的支持，我们缓过来了。

　　那么刚才讲了爱马仕的这个故事，我在中国品牌里头，没有听到过类似的故事，所以我就一直在想，中国的品牌，从这里头，能不能借鉴什么东西？但是最近，我特别高兴，因为我跟一个设计师还不到30岁，她的品牌叫费克图（音）。她跟我其他认识的设计师不太一样，她和她的老公，她老公做男装线，叫正衣（音）这一对年轻人，每个礼拜都去做公益，或者是每个月有一个周末，有一个星期天去杭州做公益。她就跟我说，我的服装品牌是关于奉献，关于给人温暖，这两个字对我很关键。但我还没有琢磨清楚，我怎么样用一个服装把它表达出来。但是我要去做，我要每一季地把这两个字，这个简单、奉献和温暖表现出来。

　　这让我看到了很多很多下一代的希望，因为我觉得这就是一个品牌的诞生，这就是特别有品牌意识的设计师，她把这个平台和她的生活融在一起了，她不是请一个公关公司，她也不可能请一个公关公司去根据市场帮她策划品牌。我是想说，这个品牌的建设，各位老板，可能跟你心里头想的是非常有关系的，跟一个公关公司无关，他可以帮你执行，但他不能帮你思考。我看到中国的年轻设计师里头，会涌现出一些非常优秀的品牌，谢谢大家！