此次调研，起于淮北，途径安徽、江苏、浙江、福建、江西32地市，及徐州、合肥、常熟、南京、上海、福州、南昌6批发市场，共计38地，总计行程4000余公里，历时18天。

　　在中国服装消费市场整体低迷的当下，各地裤装终端市场也无时无刻不在经历着浮浮沉沉。市场牵一发而动全身，具体到每个当下，又会演变出不同的特点和走向。

　　皖北市场概述

　　“鼓钟将将，淮水汤汤”。奔流不息的淮水，不仅孕育了多样性、包容性的淮河文化，也给安徽北方烙下了一个家园性符号——皖北。

　　皖北地处南北交界之处，特殊的地理位置决定其市场呈多元化发展的必然趋势。

　　具体到裤装零售市场，该区域发展特点表现在以下几个方面：

　　一、兼容了广州、郑州、杭州、石狮、石家庄、东北、山东等集群的裤装品牌，风格多样，年龄层次跨度大，产品品类丰富。皖北区域经济发展属中等层次，各个地市亦是商场林立，但其裤装市场消费仍停留在大众水平，对高端产品消化能力有限。这与当地经济工业化、城市化率偏低的经济结构模式也有一定关系。

　　二、皖北裤装终端多分布于沿街店面或商业街。除九牧王、虎都一向比较受大中型商场青睐以外，其他裤装品牌几乎与商场无缘。即便偶有低端商场出现裤区，也多为中老年平价杂牌产品，走低端促销路线。

　　三、从终端表现形式来看，除少数知名品牌能够做到专卖以外，其余裤装品牌多以组合形式出现或隐匿在男女装店内。伴随着裤装单品专卖盈利能力的下降，产品附加值提升无望，利润空间有限的残酷现实，多数裤装品牌选择与上衣搭配销售，或其他品牌组合销售，以期通过此种方式来弥补产品品类单一的缺陷，在产品上做到全面互补，分散单一渠道的风险与压力。

　　四、传统裤装品牌正在主动或被动走向系列化道路，安徽地产裤装品牌依立腾系列化转型过程已完美收官，逸阳女装亦在逐渐推向市场，百斯盾也于9月份全面拉开系列化征程。

　　五、牛仔类产品在皖北渐露头角，抢占当地大批年轻消费者，占据了一定市场份额，尤其是靠近南方市场的淮南一地，牛仔产品的比例明显高于其他品类。

　　另外，由合肥分公司主导的战尔裤业直营模式，在渠道上缩短与终端消费者的距离，具有一定竞争优势，且其多数零售商对销售较为上心，在皖北市场表现清新，实为难得。

　　与其他裤装品牌对核心商圈情有独钟不同，百圆裤业在皖北市场更青睐于次繁华商业圈的沿街店面，远离战火硝烟的主战场，换来清净的同时又能避开高昂的房租。这或与其开店时间较长，早年商圈尚未稳定有关。但鉴于其在皖北良好的表现，笔者认为这不失为裤装单品专卖能够生存的一个良方。

　　当地无大型的裤行裤城连锁，多规模较小，即便偶有一两家规模尚可的裤行，也是单一案例，不能形成统一气候。整体缺乏强势的终端渠道零售商，裤装市场想要迈入成熟时期，仍需很长时间的磨合与沉淀。

　　苏南市场概述

　　一脚迈入江苏，浓浓的江南气息就铺面而来。绿树环绕，小桥流水，空气温润，街道宁静。

　　苏南，指苏州、无锡、常州三市所辖地区，该区域有着悠久的开发历史，自然条件优越，人口稠密，是江苏经济最发达的区域，也是中国经济发展最快最发达、现代化程度最高的区域之一。

　　相比苏南强大的经济实力和傲视全国的GDP，当地的裤装市场发展却并不尽人意。这也正间接印证了一个真理：对于整体利润较低的裤装行业来说，经济愈发达之处，生存境地反而愈加艰难。整体而言，苏南发达的经济土壤，财富积累的不均衡，再加上电商的迅猛发展，导致其裤装市场发展呈现畸形化特点，裤装消费呈两极分化态势。

　　高至几千元的国际知名品牌，低至百元以内的不知名杂牌在苏南都能看到。迈雅、九牧王、虎都，再加上其强势的地产品牌助阵，大型商场以少而精的裤装数量强占高端消费群体，显现出系列装与裤装分柜苗头，以期更精准更有针对性的为消费者提供服务；

　　而中低端市场被广州、石狮等集群的牛仔、针织类产品抢占，从百元内的杂牌到四五百的中档产品，密度紧凑，最终导致在这个中国最发达的区域，在高端消费与大众消费竞争如火如荼之间，普通裤装品牌，有口皆碑的单品裤装品牌生存艰难。

　　相较而言，苏南的沿街裤装专营店多服务于大众平价群体，整体档次比以往提升空间不大，仍处较为原始消费阶段。从店铺格局、形象、陈列，经营理念、技巧，产品组贷、特色上大都无重要提升。产品附加值低下，这或许也是其价位利润空间难以提升的重要原因。偶见几家稍有特色，经营者较为用心的裤装店，欣喜之余又遗憾其难以扭转乾坤，形成整体气候。

　　当地消费者偏爱年轻时尚的产品，牛仔产品占据市场大部分份额，但其整体档次低下，以小型平价连锁组合形式存在。

　　作为乡镇企业发达的地域，当地地产服装品牌发展较为强势，其中较为抢眼的有拉芙丽、康尼威、赫捷伦、宏士达等，这些品牌主攻中高端市场，定位精准，产品精良，以专柜形式出现在商场。

　　当地一线商圈沿街裤装单品专卖店几乎全军覆没，在北方市场一向较为强势的百圆裤业在苏南无突出表现，而坚守多年裤装专卖的百斯盾也正逐步走向系列化路线。中档裤装市场呈现较为空白的状态，北方常见的裤装品牌专卖被南方市场的独特性挤压至毫无生存空间。

　　在此情形下，平民裤装品牌如何寻求合适的生存模式，如何寻求与市场融合的技巧，如何提升自身档次，就成了当地代理商急需思考的重要命题。否则，任其发展，将会走入更加被动的局面。

　　淮北：南北交融的过渡地带

　　淮北市位于安徽省北部，地处苏鲁豫皖四省之交，北接萧县，南临蒙城县，东与埇桥区毗邻，西连涡阳县和河南永城市，是安徽北部地区的交通枢纽，根基设施完善。

　　市场概述

　　淮北是国家煤炭基地，经济基础雄厚，商业发展已形成较为成熟的业态。此行的重点调研区域是老城区内著名的淮海路商圈，此商圈囊括了大型知名百货商场及著名商业街，丰盛的业态、高中低的不同档次使淮海路聚集了大量的人群和车流。但繁华商圈的中高端购物商场虽则外表光鲜亮丽，却并非单品裤装品牌轻易所能生存之地。调研小组走访的几家大型商场中也仅有九牧王、虎都在此立足。

　　整体而言，当地核心裤装市场较为集中，主要分布在商圈辐射内的老牌商业街如淮海路、孟山路、友谊巷的临街店面中。

　　作为安徽境内淮河以北的代表性城市，淮北裤装终端市场同时具备南北特色。

　　从产品上来看，以广州、山东集群为多，郑州和成都也有一定市场。值得一提的是，在淮海路文时特裤装店中，发现了西柳男裤品牌圣兰翔，且老板对此评价颇高，称其产品有设计感，回头客很多；

　　从终端表现形式来看，除九牧王、虎都、百斯盾、战尔裤业能够做到专卖以外，其余裤装品牌多以组合形式出现或隐匿在男女装渠道内，如逸阳、韩氏伊人、榭丽菲尔等。

　　再则，调研小组在调研中发现，传统裤装品牌正在尝试走向系列化道路，安徽地产裤装品牌依立腾系列化转型过程已完美收官，逸阳女装亦在逐渐推向市场。

　　品牌竞争态势

　　当地裤装市场竞争激烈，单品裤装专卖生存艰难，多数裤装品牌选择与上衣搭配销售，或其他品牌组合销售，以期分散单一渠道的风险与压力。不过这也从侧面证明了当地零售商善于变通，懂得在市场形势不佳时，调整自身以期适应环境。

　　市场前景

　　根据市政规划，淮北市未来商业格局主要是由老城区商圈和新城区商圈两大商圈形成，正在追求成为一个寻求生活品质与档次的“享用型城市”。

　　老城区核心商圈较为成熟的同时，发展空间也已趋于饱和，想要寻求见缝插针的良机实属不易。且随着近年来人们环保意识的觉醒，煤炭销量的下降，淮北经济发展速度放缓，服装销售业绩逐年下降，几乎没有新进裤装专卖。

　　但淮北市新城商业建设已拉开帷幕，有意向的代理商可以考虑向新城区进军，适时开疆辟土。

　　宿州：兼容并蓄 求同存异

　　宿州市位于安徽省北部，襟连沿海，背倚中原，承东启西，是安徽的北大门。临江近海，境内铁路公路交织，随着交通网络的不断完善，宿州通江达海、连东贯西的枢纽地位将更加突出。素有江南第一州、淮海“龙眼”之称，国家级中原经济区核心城市、淮海经济区核心城市。

　　市场概述

　　宿州是淮海经济协作区的核心城市之一，是全球重要的鞋帽产业基地，也是安徽省距离出海口最近的城市。

　　当地裤装店与鳞次栉比的大型商场无缘，大都分布在沿街店面，主要集中在淮海路、金茂商业街、友谊巷等街道。

　　宿州裤装终端表现尚佳。产品方面，杭州、郑州、广州、石狮等集群产品均有所体现，品牌裤装与中低端不知名品牌在宿州和谐并存；业态种类丰富，既有单品裤装专卖，亦有品牌系列化，有代理商直营，也有经销商主导的裤行裤城。 

　　当地裤装店多为数年老店，沉淀下来其各自的客户群体业已形成。裤装产品无论是价位、风格、定位上都较为全面丰富，层次清晰。再则，牛仔渐露头角，抢占当地大批年轻消费者，占据了一定市场份额。

　　除了百斯盾、百圆裤业、战尔裤业、戈洛瑞丝（品牌组合店）仍在坚持单品专卖外，其他店铺均有一定比例的上装，有如梦舒雅、逸阳品牌系列化转型者，亦有为适应市场需求，更好地服务消费者服务而自主增加上装者，如万之冠、志亿等。

　　据志亿老板介绍，她从事服装行业十多年，之前一直做广州品牌第二印象，产品较为时尚，生意尚且可观。后因厂家转做其他产品，才于一年多前开始接触志亿，但志亿主打中年系列，产品版型、设计更新换代较慢，导致从前的老客户有所流失。再加上女裤受打底裤、女裙、电商冲击严重，仅靠男裤销售维持生计已岌岌可危，最终只能选择增加上衣来扩大客户群。

　　由合肥分公司主导的战尔裤业直营模式也有一定竞争优势，在渠道上缩短与终端消费者的距离，不失为良策。

　　品牌竞争态势

　　宿州裤装市场在多年发展过程中，已渐趋成熟良性，因此虽竞争激烈，但并不杂乱无章。

　　但伴随着经济形势下行，消费能力下滑，依靠单品类单品牌支撑专卖显得愈加艰难。辉煌时期曾在此地开过数十家专卖的百圆裤业，而今已缩至四家，其中两家分布在金茂商业街，另两家分布在东关与西关。

　　面对这种形势，有着多年零售经验的经营者们也在主动摸索寻求适合自身的发展道路。如集合了众多郑州女裤品牌的戈洛瑞丝及大可以裤子城，以组合众多品牌来弥补产品品类单一的缺陷，在产品上做到全面互补，以此达到维护老客户、开拓新客户的目的。

　　市场前景

　　宿州经济发展较为稳定，拥有一定发展潜力，但鉴于当地裤装市场生存环境较为成熟，老店居多，已各自拥有较为稳定的消费群体。再加上目前销售情况有所下滑，建议有意向的代理商谨慎考察后再做决定。

　　蚌埠：珍珠城里“裤”事多

　　蚌埠乃华夏发源之地，孕育了博大的淮河文化，人文底蕴深厚；气候温和，物产丰富，生态环境保护较好；境内山水相连，四季分明。有着悠久的历史和灿烂的文化。

　　市场概述

　　史载蚌埠“古乃采珠之地”，故素有“珍珠城”的美誉。这样一座美丽的城市里，裤装市场却并未有让人太过惊喜的表现。当地的裤装除主要分布在核心商圈的沿街店面外，中档商场内也有一定体现。具体品牌分布图见下表。

　　当地市场兼容了广州、郑州、杭州、石家庄、东北等集群的裤装品牌，整体产品风格偏中年化，趋于保守。临街店铺多集中于老牌商业圈的国货路步行街上，店铺面积在20—30平米之间，整体形象一般，零售价位也多在150—300元之间。

　　另外，广州产品在当地略显风头，除了一店双开的意外今喜裤行外，步步高裤行、法拉利欧风男裤所售也为广州产品。

　　当地无大型裤行，几家以裤行命名的裤装专营店规模都较为一般。唯一一家店铺面积较大，有多年经营历史的商祺裤装专营，组合郑州、杭州诸多女裤品牌，但据调研小组观察，其店内几乎无当季新品，产品售价也远远低于吊牌价。

　　在核心商圈的次繁华街道朝阳路上，百圆裤业在临近位置连开两家专卖，店铺面积均在120平方以上，此处在十多年前曾是蚌埠的商业中心，如今虽时过境迁，但多年积累下的老客户已习惯了前往此处购买，并不能撼动百圆裤业在蚌埠的江湖地位。

　　品牌竞争态势

　　当地裤装市场竞争较为激烈，其原因如下：一是入驻品牌繁多，市场较为饱和；二是裤装店渠道雷同，产品差异化欠缺，人群定位不够丰富分散；三是经销商自身创新能力有限，店铺装修、陈列、产品组合及服务销售技巧略显落后，不能及时跟随时代的更迭。

　　拿国货路步行街上的一家裤装品牌组合店来说，其店主曾是逸阳的经销商，于三年前停止合作，现其店内仍有部分逸阳库存正在处理当中。她将其眼下仍数量繁多的库存归咎于厂家苛刻的订货制度，将生意下滑定罪于经济形势萎靡和电商冲击。

　　但纵观其店面，所售产品色彩暗沉，黑灰色调占据了百分之九十的份额，店铺陈列毫无特色，除了货架上拥挤不堪地挤满了裤子外，店铺中央也撑起了简易柜台，裤子就四折一叠堆在上面。明则是裤装品牌专卖，实则以库存处理为主。再加上老板满脸怨忿地在店中坐阵，负能量气场瞬间爆棚。

　　反观店铺装帧较好、产品偏年轻时尚的亚仕牛仔专营店，同在一条步行街，因其略有特色，定位稍有差别，其产品零售价就能达到四百多，其中缘由，可能正是其他经销商需要思考的问题。

　　市场前景

　　蚌埠区域位置优越，交通便捷，是中原地区商贸、物流中心，华东地区重要交通枢纽，是长三角地区前沿连接环渤海湾地区经济圈的桥头堡。高校及科研院所较多，为安徽科教文化第二城，市内有多家大型购物商场正在兴建，是一座发展中的潜力城市。

　　其中淮河路商圈以百货和服装最为发达，裤装市场已趋于饱和。而在建的新城区商业虽未成气候，但未来发展绝对不容小觑，潜力巨大，值得考虑。

　　淮南：一条地下商业街的传奇

　　淮南市， 位于淮河之滨，素有“中州咽喉，江南屏障”之称，北拥淮河，南依舜耕，可谓“山水平秋色，彩带串明珠”。境内资源丰富，物产富饶，有“五彩淮南”之称，淮南是中国能源之都、华东工业粮仓、安徽省重要的工业城市。

　　市场概述

　　当地核心商圈较为集中，一条龙湖路上密集分布了淮南百货大楼、新金百百货、南京新百、商之都、纪念日百货、淮南时代广场等6家商场，消化了淮南大量高端消费群体。虽则大型商场林立，其中却难寻裤装单品踪迹。百货大楼因自身档次较低，且商场老旧，成为唯一一家拥有单独裤区的商场，裤区整体定位在中老年，价位中等，品牌众多而略显杂乱。

　　整体而言，淮南的裤装店主要分布在规模庞大的龙湖路地下商业街、商贸文化广场等地，除广州产品占比最大外，山东、杭州、郑州、沈阳、重庆等集群裤装品牌也有一定表现。具体品牌分布图见下表。

　　与商场分流中高端消费群体相对应，地下商业街主要为大众消费者提供服务。地下商业街规模庞大，出入口繁多，为方便消费者购物，一店两开或多开现象多有存在，如百圆裤业、牛仔部落等。但其街道宽阔，规划合理，整体装帧不俗，人流涌动，口碑与生意俱佳。

　　淮南人爱穿会穿，对一直走在潮流地带的牛仔产品颇为青睐。据不完全统计，当地以牛仔为主要经营品类的裤装店多达12家。但年轻消费者大多消费能力有限，因此产品价位都比较亲民。此外，面向中年大众消费者的战尔裤业、乔治公子等，定位清晰，目标群体有针对性，运用差异化经营思路也抢占了一定市场。

　　品牌竞争态势

　　当地裤装市场竞争激烈。尤以牛仔类产品最为突出。人头攒动的地下商业街，多数店铺门前或橱窗上都张贴着大幅促销标语，热情洋溢的小妹或小哥立于门前传达着店内的优惠信息，以此招揽路过的顾客。

　　调研小组观察此中原因，或与其自身经营思路有很大关系。经营产品同质化严重的客观现实下，只能以拼价位拼促销来笼络消费者，而不是从自身产品结构、定位着手加以改变。这种竞争态势持续下去，势必会淘汰一部分弱势选手，或许那个时候才是市场真正成熟时机。

　　再则，庞大繁盛的地下商业街对沿街店面的裤装生意冲击巨大，就连一向不爱臭热闹的百圆裤业也被挤到了地下，而原来位于龙湖路的百斯盾如今已经撤店，变为金格莱另寻生机，相距不远的依立腾也闭店关门，种种迹象表明，当地的裤装品牌在沿街店面生存艰难。

　　市场前景分析

　　淮南是一个依靠工业经济发展起来的城市，能源产业的高速发展，拉动了淮南近年来的人均收入水平和城市发展，当地商业发展势头很是迅猛。但当地财富积累不均衡，导致城市居民两极化分布比较严重，贫富不均现象比较明显。

　　具体到裤装市场，产品普遍零售价位在170元以上，这证明当地居民有一定消费能力。就未来裤装市场而言，平价消费已趋于竞争白热化状态，高端消费又难以撕开口子，建议代理商可以考虑裤装品牌化经营，提升当地整体大众群体的裤装消费水准。

　　常州：少而精的生存哲学

　　常州，地处长江之南、太湖之滨，是江苏省省辖市，处于长江三角洲中心地带，与苏州、无锡联袂成片，构成苏锡常都市圈。常州是著名的历史文化古城，是长江文明和吴文化的发源地之一，是近代中国民族工商业的发祥地之一，以经济发达、工商比翼而著称。
 
　　作为苏锡常都市圈的一员，常州发达的经济土壤孕育了裤装市场整体少而精的发展态势。整体而言，当地裤装分布较为集中，定位清晰，涵盖高中低档各个层面，唯一美中不足的是数量太少。

　　与常州市两百多万的常驻人口相比，当地裤装专营店数量实为稀少。位于核心商圈、占地面积庞大的步行街上，仅有寥寥几家裤装店，其余多为运动、轻时尚、时尚男女装等服装店，主攻大众消费群体，走平价亲民路线。唯一一家开在钟楼地上广场的裤装专卖店娅丽达，还搭配有不小比例的上装。

　　整体而言，步行街的几家裤装店均以品牌组合形式存在。其中阿米娜裤业和南韩裤业为同一老板经营，两间店铺产品定位略有差异。阿米娜裤业主要经营阿米娜、卡敦、金鸟来3个品牌，主打中青年男裤市场，零售价位在200-400之间。这个价位相对于步行街整体档次算偏高一些，因此也主要面向老顾客。与此相对应，南韩裤业主要经营阿米娜和名佐两个品牌，以时尚靓仔为主，价位较为低廉。

　　另一家德根裤业专卖店为常州地产品牌，价位多在200元以内，牛仔占比略大，为连锁型裤装专卖店，在江苏省其他地市也有多家店面。

　　屈指可数的裤装专营店让当地的裤装市场竞争显得较为平和淡然，大家彼此和睦，相安无事。

　　常州裤装市场最值得一提的是新世纪商城A座的中高档裤装品牌。

　　位于商城二楼的康尼威、拉芙丽均为江苏地产女裤品牌，其中康尼威吊牌价高达七百多，以六折出售，产品中年偏时尚，而拉芙丽则主要以中老年针织打底、保暖裤主要经营经营品类，价位亦在三四百上下。

　　另外，商城四楼除了一路上出镜率较高的九牧王、虎都外，又多了一个江苏地产品牌赫捷伦，且三个品牌经营态势也颇耐人寻味。

　　早在我刊大东北万里行市场调研行程中，调研小组就发现九牧王的终端形式正在悄然发生转变，系列装与裤装专柜比邻而居，呈明显分化趋势。这种现象又一次出现常州，从九牧王专柜负责人处了解到，这种趋势将是九牧王未来的发展方向，系列化的同时仍不会放弃其“男裤专家”的地位。

　　与此雷同，常州地产品牌赫捷伦效仿其做法，也同时出现系列装与裤装专柜。而虎都的做法就更为彻底，直接放弃了其以往“虎都”或“虎都男装”的标识，以“虎都西裤”直面消费者。无论这种现象仅是常州当地的个体现象，还是其他区域也有所表现，都是值得裤装行业关注的拐点。

　　而对于此地未来的裤装市场是否具备可开拓性，笔者认为其生存空间无非两种：要么隐匿于大装渠道，在服装店内做一个安安分分的配角，只求销量不求名气；要么野心足够强大，品牌足够优秀，自身拥有能够匹配大型商场的气质与定位。

　　无锡：富庶之乡 裤市惨淡

　　无锡市位于长江三角洲平原腹地，江苏南部，太湖流域的交通中枢，京杭大运河从中穿过，北倚长江，南濒太湖，东接苏州，西连常州。无锡自古就是鱼米之乡，素有布码头、钱码头、窑码头、丝都、米市之称，是中国国家历史文化名城，中国民族工业和乡镇工业的摇篮，苏南模式的发祥地。

　　市场概述

　　作为苏锡常都市圈核心城市的无锡，商业经济发达，在全国都有目共睹。随着城市化进程的推移进展，当地渐渐形成由解放路为中心的单核商务中心区及外围多个城市商业次中心的大型商圈，发展势头迅猛。

　　此次调研的主要区域即是该市商务中心的崇安寺商圈，此区商业条件成熟，商业氛围浓厚，是集购物、餐饮、休闲娱乐于一体的综合性城市商业体。

　　无锡大型商场鳞次栉比，仅在崇安寺附近就遍布着6家商场，不过未开业或是已经闭店的商场多达三家。商场服装类经营业态多为国际国内高端品牌，一般裤装品牌实难生存。

　　走访的几家商场中，仅在大东方百货四楼有迈雅和九牧王两个裤装品牌佼佼者出现，迈雅零售价位高达1000—5000元，虽然这个价位相较男装价格来说并不算很高，但对于裤子行业来说已经是难得的高价了。

　　与其他城市商场无门转战步行街或沿街店面的裤装市场不同，当地老牌商业街崇安寺步行街上也仅有德根裤业和G5G6牛仔两家裤装专卖店，于道路两侧相对而立，牛仔为主，辅以少部分针织休闲裤，价位也都在120—200之间，且德根裤业搭配一定比例的上装。

　　移步城中购物公园庞大的地下广场，这里有三家裤装专营店集中分布在某个角落，分别是利邦裤业、古田森和66牛仔。其中利邦裤业和古田森为同一个经营者，产品以新塘产的牛仔居多，价格多在200元以内。66牛仔多为广州地产牛仔品牌，价位低廉，走时尚靓仔路线。

　　而在远离核心商圈的解放西路上，百斯盾专卖店已固守了6、7年。其经营者称因面积不符合公司要求所以未配给百斯盾上衣，只是自己搭配了几件上衣作为配饰。

　　品牌竞争态势

　　人潮如织的步行街上，喧闹的音乐声一家盖过一家，店铺门口的导购小妹小哥不断向路过的人群热情洋溢地传递着各种新品上市或促销的最新消息。这其中就有寥寥无几的裤装店。

　　当地裤装店数量稀少，但生存环境并不如想象中乐观，整体竞争形势呈混乱无章的态势。一是因为经营产品过于单一、雷同，销商将目标大都锁定在消费能力较弱的年轻消费者身上，试图通过拼价位获得青睐。而对产品自身品质、店铺整体质量并未有优化提升；二是因为当地受电商冲击较为严重，线上分流了一大波消费者，更加剧线下竞争激烈程度。

　　市场前景

　　对于行业整体利润较低的裤装行业来说，经济愈发达之处，生存境地反而愈加艰难。当地整体消费呈两极分化，商场分流高端消费，步行街服务大众平价群体。且当地消费者偏爱年轻时尚的产品，与大多数品牌裤装的定位稍有差池。再加上裤装产品利润空间狭窄，价位难以有质的提升，想要挺进高端市场仍有漫长的道路要走。建议代理商慎重。

　　吴江：平民消费的春天

　　吴江市东接上海市青浦区，南连浙江省嘉兴市和桐乡市，西临太湖，北靠吴中区和昆山市，东南与浙江省嘉善县毗邻，东北和昆山市接壤，西南与浙江省湖州市交界，是一个风景秀美、清新宜人的小城。吴江在全国百强县排名前四，2012年9月1日正式成为苏州市辖区之一。

　　市场概述

　　在江苏这个经济发展一直领跑全国的省内，吴江商业经济消费并不发达。究其原因，或于其毗邻上海、杭州这样的大都市相关，本地多为大众消费。

　　具体而言，当地裤装市场整体偏中端层次，低至百元，高不过四五百，即便是在当地档次较高的万亚购物广场内，也不见九牧王和虎都等裤装常见品牌。倒是江苏地产裤装品牌拉芙丽和宏士达男裤，在此占有一席之地。其中宏士达男裤，主要产品是西裤，大中版为主，面向中年消费群体。

　　此外，其他档次较低的商场，如伟业购物中心、阳光购物中心、友谊商城、亿佰生活广场等，也有中低价位裤装存在，既有南方市场较为流行的牛仔产品，亦有主攻中年消费群体针织、休闲类产品，无单品牌专卖，多以品牌组合形式出现，广州、石狮等南方裤装集群的产品在其中占据大部分比例。

　　整体市场销售氛围及商场管理欠佳，致使产品仍处于薄利多销的阶段。比如阳光购物中心一楼的男女裤专区，价格均为百元内平价中老年裤，正在季末清仓，产品吊牌无厂家、价格等重要信息，形象毫无特色，产品更无品牌附加值可言。

　　与商场表现平平的裤装店相比，当地沿街裤装市场有一定竞争实力。位于油车路的百斯盾和卡轩那为同一经营者所有，百斯盾根据自身品牌发展方向呈系列化态势，而卡轩那组合多个品牌，丰富产品品类，搭配部分上衣，整体销售情况良好。

　　而位于中山路上裤装之家，经营面积高达300㎡，店内组合了广州、石狮、郑州等集群的裤装品牌。据了解，店主曾在此经营九牧王专卖与一家裤行，但因九牧王定位对吴江居民来说偏高端，后无奈将店铺全部打通，改为裤子卖场。就其当下而言，消费者也普遍比较能接受200元左右的零售价位。这也从侧面证实高端品牌在吴江销量不尽人意，高端消费群体向周边城市流失的现象。

　　品牌竞争态势

　　当地裤装市场竞争呈多元化态势，一面是商场内中低端产品仍停留在原始价格战阶段，不愿或无能打破自身陈旧思维，只能固守在老旧破败的商场内等待顾客上门。一面是沿街店面经营者在不断地摸索适合自身的生存之道。

　　这种情形演变下去，势必会淘汰一部分不能跟随市场发展的经营者，逼迫其做出改变，或补充进新鲜血液来推动市场的成熟与稳定。

　　市场前景

　　对于吴江这座人口较少的小城来说，有一家规模庞大的裤行及几家裤装专营店存在，已经足够满足当地消费者的产品需求。裤装市场虽不尽完善，但已趋于饱和。新进品牌想要杀入这片阵地，或许需要慎重思量合适定位与时机。