洁丽雅集团股份有限公司董事局主席石昌佳（中国第一纺织网　martin　摄）

　　中国第一纺织网12月15日消息：为推进我国纺织服装行业品牌发展战略的实施，由工业和信息化部指导、中国纺织工业联合会主办的“2014中国纺织服装品牌年度工作会议”于12月15日在浙江省海宁市召开，第一纺织网（微信公众号：webtex-sh ）全程跟踪报导。

　　洁丽雅集团股份有限公司董事局主席石昌佳在会上代表家纺品牌价值评价排头兵企业代表进行了发言，以下为石昌佳的发言全文：

　　石昌佳：尊敬的各位领导，各位同仁，大家上午好，值此年终之际，中国纺织工业联合会在这里召开年度工作会。我们在毛巾的小品类里，洁丽雅做品牌做出了一点成绩，但是其他的纺织服装、家纺、丝绸等兄弟企业相比，我们洁丽雅还有很多工作要做，还有很长的路要走。下面我就这几年来洁丽雅品牌一路走来的历程，特别是这些年在品牌价值提升方面所做的工作谈一天的感想。

　　洁丽雅经过几年的努力，虽然我们在品质上达到了较高的水平，但是，还是以出口为主，一直到2005年，我们洁丽雅是一个区域品牌，或者是行业品牌。虽然行业内，大家都知道，但是出了浙江，消费者知道洁丽雅品牌的人很少。所以说，洁丽雅2005年以前，严格意义上说，不是一个真正的品牌，一个消费者认可的品牌。既然如此，从2005年开始，洁丽雅大规模地进行了品牌建设工作，做了三件大事。

　　第一，做了洁丽雅品牌代言人，第二做了大规模的广告投放。第三是进行品牌落地，通过这三方面的工作，2007年，洁丽雅在国内毛巾内销市场第一，到2013年连续六年保持了50%的高速增长。逐渐拉大了与竞争对手的差距，品牌价值也得到了提升，品牌影响力持续扩大。通过这几年品牌打造，有得有失，有成功也有教训，，我认为要不断提升线上线下的应营销，还有做好以下几个方面的工作。

　　第一，要加强创新，提高品牌的差异化价值，品牌的价值关键是体现在差异化价值的竞争优势上，有产品的质量、规格、样式等所带来的工作，品质差别是品牌价值差别的核心，而技术是品质的最终决定因素。

　　第二，由服务带来的品牌价值，具有高度差异性的核心价值。在当今社会，消费需求越来越趋向个性化，一个品牌的核心价值要触动一个示范消费群就已经很了不起了。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不可能创造消费积极。二要适度地促进品牌延伸，除了正确的市场定位和需求的把握之外，最重要的是把品牌产品串在一起，打造品牌核心竞争，给用户带来始终如一的消费体验。品牌价值最终要归结到用户体验上，如果要让用户经常见到你的品牌，需要强有力的销售渠道。

　　吸引消费者对现有成功品牌的信赖

　　洁丽雅的副品牌战略对品牌战略进行了有效的补充，洁丽雅针对不同的消费需求，开出洁丽雅蓝（音）品牌向国内高端商场推进。从毛巾系列产品到从单一的商超渠道到专卖店，能有效的引导消费者突破原有的消费定势。

　　第三，品牌要强强联手，实行共行。品牌价值的提升可以通过和其他品牌的联手，迅速扩展自己品牌的形象，国际知名的大企业往往是在各行业中有强大的影响力。这种强强联手往往是基于合作双方或多方的品牌运行，进而得到市场方面的积极反映。这几年，洁丽雅作为毛巾行业的知名品牌，？？？使双方在各自领域中的发展得到了有效的提升。大企业大品牌之间的联手可以帮助我们在新市场树立品牌形象，同样，中小企业也可以运用这种方法，通过具有强大品牌的企业树立自身的形象。

　　第四，要加速国际化步伐，出国打造自己的品牌，洁丽雅从2009年开始，在德国建立了欧洲的消费公司，在国外，我们推销洁丽雅。