温州服装商会会长郑晨爱（中国第一纺织网　martin　摄）

　　中国第一纺织网12月15日消息：为推进我国纺织服装行业品牌发展战略的实施，由工业和信息化部指导、中国纺织工业联合会主办的“2014中国纺织服装品牌年度工作会议”于12月15日在浙江省海宁市召开，第一纺织网（微信公众号：webtex-sh ）全程跟踪报导。

　　在＂商业模式创新＂这一专题讨论环节，温州服装商会会长郑晨爱做了《新常态下工厂直销模式的启示》的主题发言，以下为郑晨爱的演讲全文：

　　郑晨爱：温州2000多家服装企业也面临严峻的考验在新常态下，我们也在抓新思路和新经验。最近，我关注温州出现的现象，一边在开元路开了十几家的定制店，女装居多，男装也有，开得也不错，有的在周边已经开了五六个店，一边在开发区开了不少的工厂店，来之前我特地去了一个工厂，他们一个店就在工厂旁边，去年一年下来有1600多万。

　　报喜鸟在旁边开了一个工厂店，也有1600多万。还有一个企业很有意思，把产品一组一组铺到全国600多家店里销售，销售业绩也不错。所以，这些名称很多，工厂店、直销店、特销店，有些叫奥特莱斯，有些叫特销店等这种形式，在这里，他们的产销配合最紧密，流通成本最节省，产销利益分配最透明，而且专业分工是最明确的。这几大优点体现在这些机制里，这样就形成了价值竞争最佳，信息反馈最快。所以这种模式，我不敢说是永久发展的模式，我只是说它给了我们一个启示。

　　在过去一段时间里，我们的生产和销售以及制造和流通里存在很多问题，比如产品和牌子的关系，我们过去在品牌结构中，制造成本和流通成本不合理，制造商生产商的成本在10万10万的节省，而流通领域是百万百万地投入，品牌就是讲故事，故事投入很大，但生产制造商有成本，所以非常的节约降到最低，但流通环节的投入很大，现在很多企业出现一个商品6倍都不赚钱，主要是流通环节问题。

　　第二是生产商利益和销售商的利益不合理。

　　第三，产品的价格和品牌的价格在市场上也不合理，刚才讲到了6倍都不赚钱，出现了产品在国内的价格比在国外贵，所以工厂店给我们的启示，就是产业行业内部的结构机制要调整，一定要重视产品，性价比。过去我们推品牌的时候，强调了品牌附加值，品牌的价值曾经一段时间带动了制造业的发展。但是到今天的市场，理性务实的市场的时候，我们要重新反思，我们的产品还是不足，我们要摆正他们的利益关系，我觉得一个产销机制更合理的产业结构更有发展的潜力。可以使我们提供性价比更好的物美价廉的东西可以受到市场的欢迎。