浙江秀维科技有限公司高级经理李俏梅（中国第一纺织网 martin　摄）

　　中国第一纺织网12月15日消息：为推进我国纺织服装行业品牌发展战略的实施，由工业和信息化部指导、中国纺织工业联合会主办的“2014中国纺织服装品牌年度工作会议”于12月15日在浙江省海宁市召开，第一纺织网（微信公众号：webtex-sh ）全程跟踪报导。

　　在＂商业模式创新＂这一专题讨论环节，浙江秀维科技有限公司高级经理李俏梅阐述了传统企业和电商为什么难以有效融合的的主题发言，以下为李俏梅的演讲全文：

　　李俏梅：很高兴今天有这样的机会和大家一起分享我们公司目前正在做的O2O的模式，我是服装世家出生，从出生到现在是离不开的，身体里有这样的基因，是很有感情的。祖辈开始就开店，传统的模式是直营加上代理商的模式，又有了电商的模式。今天我们每一个品牌商们应该思考一个问题，即我们是否应该架构你们自己的自商业体，什么意思？自商业体一定是站在你们自己产品、品牌文化的根基的基础上，创立的一个自商业体。

　　原本我们有一个非常好的传统体系，再加上电商，电商从1999年发展到今天，第一波都赚钱了，但现在钱越来越难赚，在天猫店不投入几百万，根本起不了销量，即使投入进去，年终也不一定赚到钱。中国有一些大平台，比如京东、淘宝、当当、唯品会等大平台企业，但在国外，比如针对于JC（音）他们也有商业体和买手制，他们有自创的品牌，比如高端、中端、中低端等等品牌系列，但在中国，我没有看到传统企业和电商融合得很好，这是基因的问题。传统的品牌商的基因是做渠道是强项，电商的品牌可能没有太多的服装基因，是一个互联网的公司是技术的公司，在融合的过程中碰到了很多麻烦，因为双方人才等各方面的不匹配。我们想的问题是，在中国，90%做电商的话，是否有90%的货都是库存？其实就是做销库存的事情。如果把价格拉到新品，还是卖不动，在任何一个省市都是品牌公司碰到的问题。

　　关于衣店通，我们做得是O2O模式的解决方案，我们首先是做整个门店的科技化改造，什么是科技化改造？假设我把一个40平米的单店面积做成1000平米的平销，如果有这样的量，实体店根本不用关掉。

　　第二，我们做得是全新的模式，叫做全能导购模式，今天已经有互联网了，我们完全可以不受时间和空间的限制，所以是24小时卖我们的产品，我们也不限制这个导购是存在于店内还是存在于店外。

　　第三，我们做完了门店的科技化升级和改造之后，我们希望把拥有体验度、高效服务能力的店延展到消费者的手机端，说白了，就是把店开在每一个消费者的手机上，这样就完成了整一个的闭环。
主持人：
　　你说是服装世家，传统产业和互联网产业的思维方式是不一样的，里又是做O2O，传统的思维是挣钱是好企业，互联网的思维是？？？？在两种思想斗争的时候，企业要挣钱的，互联网只要有流量有不顾成本，你是如何统一这个东西的？去年这个时候，凌志宣布做O2O，但一年下来，O2O的效果不是很好。