波司登国际控股有限公司董事局主席高德康（中国第一纺织网　martin　摄）

　　中国第一纺织网12月15日消息：为推进我国纺织服装行业品牌发展战略的实施，由工业和信息化部指导、中国纺织工业联合会主办的“2014中国纺织服装品牌年度工作会议”于12月15日在浙江省海宁市召开，第一纺织网（微信公众号：webtex-sh ）全程跟踪报导。

　　在＂品牌国际化之路＂这一专题讨论环节，波司登国际控股有限公司董事局主席高德康做了《品牌是企业发展的特殊生产力》的主题发言，以下为高德康的演讲全文：

波司登国际控股有限公司董事局主席高德康（中国第一纺织网　martin　摄）

　　高德康：各位领导和同仁大家下午好，今天很荣幸在这里和大家分享品牌故事，我是1992年注册的，是小平南巡讲话之后，我开始注册了波司登商标，波司登是有来源的。当初，我在上海做了一个休斯敦（音）品牌，这也是我创造出来的，从开始8万件，到做到十几万件，后来这个品牌越走越多，接下来做了一个品牌。1992年注册，1994年这个品牌刚好出来。后来我做了一个尝试，这个品牌是我当初培养出来的休斯敦（音）品牌，每年要交15万的费，当时不限制我做多少。1993年的时候，我已经利用这个品牌赚了2360万利润，那时候的利润不像现在，是非常大的。于是我想做一个品牌，人有时候在胜利的时候会被冲昏头脑，当时想羽绒服 就是一季产品，上海十大品牌都是国有企业的羽绒品牌。当时我们做了，由于面料和款式以及颜色的不对称，那一年带来一个失败，由于不对路，品牌再怎么样也不能起来，因为消费者不能认可你的牌子。1994年，我总结了经验，我做财务，我可以看出什么毛病，我自己到市场一看，发现了五大问题，颜色问题、面料问题、款式问题、版型问题和做工问题，这是致命伤，不仅要改变这一点还要做一些创新。

　　羽绒服的面料是柔和的，当时我们用了很硬的面料，我们没有调查市场，23万件中有15万件的库存，当时有欠款，又有厂房，那时候难度非常高，那个时候的情况是每天晚上都会醒过来，有很大的危机感，还有责任感，做得不好，一连串的事情。五天之后，我去长春考察，于是改变了原来的计划，还进行了创新。羽绒服一定要讲究蓬松度，不是讲究含绒量，我这个要求非常的严格，质量好了之后，里面的成分就会到位，而且保证绒出口都没有问题。这个改革之后，我又用染料，一般都是用日本和出口的。这里有三个东西创新，在1995年做了68万件，销掉了62万件，那时候是真正的赚钱，那时候就赚了2560万的净利润，几乎是9%不到的库存，现在都做不到。当时的创新带来了品牌的提升，波司登一下子就上去了。那时候我知道品牌的力量非常大，是靠一个产品的质量创新设计去扶持品牌，如果缺了创新和质量，是很难做的。当时，还去意大利考察，我的眼界就开拓了，结合了法国设计团队，每年基本上都进行创新，并结合中国的国情。？？？我当时都是自己一手掌控，一直到1998年我们和国营企业进行了整合，这样就更规划，当时在主板上市非常快，当时的股票非常高。现在我们正在整合优势，我经常说，1994年2004年还有2014年都进行了整合。

　　当时我先打品牌，不是先打产品，波司登登上世界最高峰，当时我做了一个火箭，波司登号，上去两年影响非常大。当时做了飞机的广告，其实飞机上看一个广告和火车上不一样，一般高铁是可以做传播。所以他们基本是在飞机上看到波司登的广告，我做了十年的广告。有人说，老是做广告都看厌了，这样才好。做广告最重要的是放在哪个位置，这个是创意更重要的位置，创意再好。我做得都是全国性的广告，知名度和美誉度就是在这里打开。我对品牌不光是在产品上，更重要是品牌的美誉度。当时北京有一个评估公司，波司登第一年到现在都没有变过，国家在重视品牌的评估，我们的强度是914，这个强度是品牌的美誉度和影响力。我们在座都是做品牌企业，我相信我们要向你们学习，现在时代不同了，互联网我也在考虑，互联网直营将来是必然的，互联网平台其实就是流量，其实互联网是云计算和大数据，里面是流量。一般没有品牌名声的，买了流量，不一定买你的衣服。就像我在南京路开的实体店一样，走过就是流量，没有人就是没有流量。现在很多人说在网上做广告，这里要算好这一笔帐。很多事情，思维是非常要紧的，紧跟时代的节奏非常重要。

　　我对设计师非常的佩服，在意大利的时候，设计师的品牌是有灵感的，把设计的理念当做灵魂，如果真的用心，这个品牌不可能不成功。现在个性化时代过来的，当初一个产品就是羽绒服。这个需要与时俱进。

　　时间关系，谢谢大家！