金建杭：传统行业如何实现“天下没有难做的生意”
2008年中国零售发生什么事情？有三个一：那一年有1亿中国消费者开始网上购物；那一年中国整个网上零售仅淘宝的交易额就突破了1000亿元；那一年整个网上零售总额占中国整个消费品零售总额的比例超过1%。2008年并不远，但再看去年，整个中国网上零售总额已超过1.8万亿元，在整个社会消费品比例已经接近8%。短短几年间发生了很大变化。这其中有纺织服装业作出的贡献。行业类别里，服装排名第一。去年整个网上零售交易额接近4300亿元。占整个网购的交易比例接近1/4，这个交易额也相当于所有的服装线上、线下加起来总额的1/5。
有一家叫茵曼的企业，从50%的外贸代加工，转到100%的网上交易。从外贸代加工转到网上零售时，几乎所有管理层都反对。在亏损3年后却赢利了，去年全年，集团网上电子商务交易额超过11亿元，这是只有在电子商务时代才会发生的传奇。
对网上服装来说，茵曼为什么能成功，其实这种转型关键体现在思维方式上。从消费段来看，第一个消费群体叫数字土著，大概在上个世纪90年代出生，他们从出生接触外部世界时，就很习惯于电脑，他们有主张，愿意尝试个性化的消费。
第二个消费群体叫网购原生态族，大概2003年出生，他们还在妈妈肚子里时，就已经用网络的产品，等到他们将来成长时，与网购没有任何间隔。
第三个消费群体叫低头族，大概从2007年开始，习惯在网上智能收集。可能未来的消费者，在进一家服装店时，看到一件商品不会现场下单，而是在手机上下单，并且在手机上支付。现在有很多企业进行了变革，在一条流水线上每一件衣服都是不一样。
像茵曼这样的企业现在仍保持200%的速度增长，他们成功的重要原因是优化自己的供应链，成功的经验是比一般传统服装企业更懂电子商务，但又比纯电子商务的企业更懂供应链。成功扩大自己的规模，柔性化生产，这成为如今考验服装生产企业的生产能力，以及对供应链管理的重要指标。希望更多服装企业，能看到对自己生产以及供应链管理的这种挑战，更积极地适应，盯住远方一定会成功。
有一家叫茵曼的企业，从50%的外贸代加工，转到100%的网上交易。从外贸代加工转到网上零售时，几乎所有管理层都反对。在亏损3年后却赢利了，去年全年，集团网上电子商务交易额超过11亿元，这是只有在电子商务时代才会发生的传奇。
对网上服装来说，茵曼为什么能成功，其实这种转型关键体现在思维方式上。从消费段来看，第一个消费群体叫数字土著，大概在上个世纪90年代出生，他们从出生接触外部世界时，就很习惯于电脑，他们有主张，愿意尝试个性化的消费。
第二个消费群体叫网购原生态族，大概2003年出生，他们还在妈妈肚子里时，就已经用网络的产品，等到他们将来成长时，与网购没有任何间隔。
第三个消费群体叫低头族，大概从2007年开始，习惯在网上智能收集。可能未来的消费者，在进一家服装店时，看到一件商品不会现场下单，而是在手机上下单，并且在手机上支付。现在有很多企业进行了变革，在一条流水线上每一件衣服都是不一样。
像茵曼这样的企业现在仍保持200%的速度增长，他们成功的重要原因是优化自己的供应链，成功的经验是比一般传统服装企业更懂电子商务，但又比纯电子商务的企业更懂供应链。成功扩大自己的规模，柔性化生产，这成为如今考验服装生产企业的生产能力，以及对供应链管理的重要指标。希望更多服装企业，能看到对自己生产以及供应链管理的这种挑战，更积极地适应，盯住远方一定会成功。
稿件来源：中国纺织报
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