深圳和杭州女装有今天的成绩，离不开当地政府和协会的鼎力支持。虽然服装业是一个传统产业，但是当地政府和协会更是将之视为是创意时尚产业，加以扶持。再加上在发展过程中，深圳和杭州女装主动适应形势变化，积极地转型升级，找到了适合自身的再发展模式。

　　协会与政府为支持的两翼

　　如今在中国服装行业的版图上，深圳女装和杭州女装之所以能够占取相当的地位，很大程度上得益于当地行业协会和政府的支持。

　　说到深圳的女装产业，沈永芳是一个绕不开的重要人物。她在1998年接任了深圳服装行业协会秘书长一职（现任深圳服装协会会长），用了半年时间对周边的虎门、广州白马等市场进行了深入调研，制定了《深圳服装行业发展战略》，首次提出“五名”工程，即名师、名牌、名企、名店、名模，这为深圳服装行业转型向品牌发展提出了指导性建议。

　　沈永芳于深圳服装业有着她强烈的个人魅力。深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司创始人李飞跃在2003年来到深圳考察当地的服装市场，据他回忆，当年由于受非典的影响，深圳当地一些服装企业的日子过得非常不好，但是那年的深圳服交会却异常火爆。最令他记忆深刻的是，在展会现场，李飞跃看见一位女士不停地忙活着，拿着手帕擦拭额头的汗水，当时他并不知道这位女士的身份，然而这个场面却深深地打动了他。后来他才得知这位女士就是深圳服装协会的秘书长沈永芳。李飞跃说，当时他就认定深圳一定会是一个服装创业的好地方；同时，深圳服交会这个平台，会为新品牌带来一个良好的发展前景。

　　确实，对于推动深圳服装品牌的发展，中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会起了非常重要的作用。深圳服交会创办于2001年，在深圳服装协会的带领下，到今年为止已经举办了十三届，如今这个展会已经成为国内服装展最有影响力的展会之一，众多的深圳品牌从展会上脱颖而出。

　　据了解，多年来，深圳市政府积极推动企业自创品牌和名牌产品。通过融资、海关、税收等各方面给予服装企业以政策支持。为推动服装产业加快技术改造和技术创新的步伐，深圳市政府规划建设了大浪服装产业集聚基地，并筹建了深圳市服装研究中心。

　　深圳市政府曾经在2008年出台了《深圳市女装产业区域品牌2008年至2012年发展总体规划》，对深圳着力打造“时尚女装品牌之都”未来五年进行了详细的规划，对实现深圳女装的产业结构调整，促使其产业升级，为深圳女装产业带来新的发展契机。

　　在杭州，行业协会和政府对于服装产业的支持同样可圈可点。2000年，杭派女装商会成立，这是杭州企业由家庭作坊式的分散经营向团队精神和整体意识过渡的开端，是杭州服装发展历史中的一个重要事件。这被杭州业内人士喻为是杭州女装业奋进的序曲，是杭州女装业由低档次向高档次崛起的前奏，是杭州服装发展历史中的一个巨大转折点。

　　杭派女装商会副会长兼秘书长孟平表示，杭派女装商会成立后，商会就开始组织企业到北京参加CHIC(中国国际服装服饰博览会)。杭派女装商会在推动当地女装产业的发展上做了很多细致的工作，提高了杭州女装在国内市场的影响力和知名度。

　　从政府层面上来说，自2001年开始，杭州市政府开始陆续出台政策，大力支持杭州女装产业发展。

　　据了解，当年杭州市政府将女装产业列为重点推进项目，女装产业的发展成为杭州市发展都市型工业的一个重要的突破口。为了更好地组织、协调此项工作，杭州市政府还成立了专门的“杭州市女装发展领导小组”。

　　2001年12月25日，杭州市第一次以市委、市政府的名义召开了专题研究部署杭州女装产业发展工作会，出台了《关于加快女装产业发展的若干意见》。该《意见》从资金、技术、劳动力安排上给予企业更多优惠和扶持。比如，建立女装产业专项发展资金，每年由市财政安排300万元专项资金，对推动杭州女装发展起了极大的作用。2004年后，政府又将扶持资金从300万一年提高到2000万一年。

　　同时，杭州市在全国首次提出实施《中国杰出女装设计师发现计划》，从2007年至2017年，计划用10年的时间，在国际知名服装设计院校培养60名杰出女装设计师，在国内知名服装设计院校培养250名优秀女装设计师……

　　因此，从一定程度上而言，正是由于地方行业协会和政府在推动女装产业发展上的不遗余力，才成就了今天的二者。

　　深圳女装向时尚创意产业转变

　　深圳和杭州女装产业发展到一定程度后，如今不仅面临服装行业普遍存在的共性问题，比如企业用地紧张、招工不易、电子商务的冲击等，同时也具有发展中自身所具有的个性问题，比如作为香港的邻居，深圳应该如何吸取当年香港制衣业的经验教训，避免重复它的故事。

　　从上个世纪90年代中期开始，深圳服装企业慢慢产生了做品牌的意识，同时也将眼光逐渐转向内销市场。深圳市服装行业协会会长沈永芳表示，特别是经过1997年东南亚金融风暴，服装企业出口受阻，深圳服装行业协会大力提倡做品牌。因此，深圳服装企业慢慢开始转型。

　　深圳服装业率先承接国际服装代工业务，逐渐形成完整的产业链在加工制作、面料、营销、设计、物流等各个环节都很好的企业。当时，服装企业在接单加工中，学会了国际一流的企业运作机制，发现产品销售的渠道，感受世界服装发展的潮流和时尚，感悟到品牌的力量。而由于深圳毗邻港澳的地缘优势，深圳比国内其他城市更早地接触到国际品牌，对品牌的认知也更为深刻。

　　多年来，深圳市政府制定政策鼓励企业“内外销同时并行”、“以设计为灵魂，以品牌为生命，以市场为导向”，激励企业一方面继续开拓海外市场，扩大对外出口，另一方面加大力度开拓国内市场，并积极推动企业自创品牌和名牌产品。通过这些政策措施，许多原来以出口为主的服装企业尤其是女装企业，纷纷开始自创品牌，开拓国内内销市场。

　　近几年，深圳服装业正快速从低技术含量、低附加值、出口加工型向高技术含量、高附加值、自有品牌型发展模式转变。自有品牌产品产值由上世纪90年代初的不足10%上升为去年的49%。资金密集、人才密集、技术密集、知识密集的设计与营销环节，日益成为现代服装企业的主体与核心，而劳动密集的加工环节则越来越不成为重点。更多的企业把“总部”或设计营销中心设在深圳，加工部分或委托或内迁。

　　同时，深圳涌现出了玛斯菲尔、马天奴、影儿等一批全国知名品牌。经过多年发展，以女装为代表的深圳服装产业已经从最初的优势传统产业成功过渡到如今高设计含量、高附加值的时尚创意型产业。

　　杭州女装以设计带动产业转型

　　除去产业发展中的共性问题，杭州女装如何将企业做大做强，更多的品牌如何走高端发展线路等，都是摆在当地女装业面前的现实问题。

　　杭州跟深圳相比，大型的女装时尚集团较少，中小女装企业较多，品牌渠道以加盟和代理为主。杭派女装商会副会长兼秘书长孟平曾向记者表示，杭州女装企业销售额能做到10个亿的并不多；做到1-5个亿的企业有10多家，但是他们下一步面临着如何做大的问题。

　　跟深圳有一个共性问题，杭州本地企业用地非常紧张，这成为制约品牌发展的瓶颈之一。因此，将企业生产部分向外转移到临近的中部省份或者西部地区，在当地保留营销、设计等关键环节，无疑是一个较好的选择。但是孟平表示，真正往外搬的企业不多，毕竟在当地管理比较方便，距离远了在生产管理方面以及招工用工方面还是存在一定的问题。因此，现在有的企业把生产这块交给专门的加工企业去做，扔掉生产包袱，主要部分自己生产。

　　杭州市委市政府在女装产业的发展战略上提出了明确的方向：把培养一批国际知名、国内顶尖的服装设计师摆在“弘扬丝绸之府、打造女装之都”重中之重的位置，以设计力量带动整个产业的转型升级。

　　杭州的四季青服装批发市场是国内最具影响力的服装专业市场之一，里面有众多的专业服装批发商，它对于服装发展代理商、快速获得市场有着重要作用。随着服装产业的发展，一些在四季青里孕育成长的服装经销商越来越意识到，做终端的销售品牌比批发渠道的品牌更具有发展潜力，像江南布衣、秋水伊人等品牌，都是当时从批发市场里走出来的，他们现在已经成为国内优秀的女装品牌。当然，如今还有一些走出批发市场的品牌“正在路上”，走出来后，他们或许做专卖店，或许走商场，或许还有其他选择，虽然所行之路并不容易，但可以确定的是，他们做出了跟以往发展方式不一样的选择，跟杭州女装业共同前进。

　　与一些深圳女装品牌企业前身做外贸不同的是，更多杭州女装品牌创始人都是做设计出身，在营销、管理等方面不如深圳的谙熟。作为盛产设计人才的杭州，更多的杭州女装品牌一开始就从设计着手，由一个小作坊开始做起，坚持走品牌化发展的道路，坚持品牌文化。也正是因为这样，一些女装品牌企业的老板同时又身为设计师，他们困扰于如何平衡设计与商业的关系。

　　杭州女装品牌“杰施”的创始人施杰说，像他这样学设计出来的人去做商业，中间的路比较难走，他们对商业的学习是一个长期的过程。设计师比较理想化，想要坚持自我但又不愿意轻易跟市场妥协，往往会走较多弯路。像施杰这样的人，在杭州女装企业里不在少数。不过，他们也逐渐意识到市场对于品牌发展的重要性，因此，慢慢地在设计和商业之间寻找平衡，寻求转变。

　　另外，由于网络时代的到来，杭州的服装设计师也在寻找新的改变。2011年，国内首家D2C设计师平台在淘宝商城入驻试运营，像吴海燕、钱峰等一批著名设计师都进驻了。据了解，D2C设计师平台是将海量的个性化需求跟海量个性化产品方便、低成本的聚合匹配起来，依托淘营销平台，从而实现从设计到销售的扁平化和规模化。

　　高度市场化、竞争异常激烈的服装行业，无论是对于深圳还是对于杭州而言，都是一个没有硝烟的战场。在当今瞬息万变的商业世界中，寻道改变才是出路。