运动鞋款式长年不换，每月销售额不足万元——这是英国运动品牌茵宝(UMBRO)在杭州最后一个专柜的现状。

　　于上世纪90年代进驻杭州的茵宝，黄金时期一度拥有20多家门店与专柜。而就在本月底，杭州解百新元华内的茵宝专柜——这家茵宝在杭州的最后一个专柜将被撤柜。英国茵宝败走杭城已成定局。

　　一月销售额四五千

　　昨天中午，记者来到杭州解百新元华地下一楼的运动馆，英国运动品牌茵宝专柜就位于运动馆的中间位置，面积不大。专柜入口放着一块促销告示牌，上面写着服装3到5折，鞋子5到7折；店内则散落着一些冬季的服装和衣架，销售人员不见踪影。

　　“不知道去哪里了，等下应该会回来，他们都要撤柜了。”茵宝对面一运动品牌销售人员介绍。

　　大概过了十来分钟，UMBRO的售货员小毛回到专柜，他证实了撤柜的消息。“确实如此，但具体时间不知道，我们还在等通知。”

　　小毛说，目前杭州范围内只有解百新元华内还有茵宝专柜，一旦这里撤柜，整个杭州就没有茵宝专柜了。

　　小毛是在大半年前来这里工作的，在他的印象中，专柜的销售情况一直不理想。“我刚过来的时候，一个月大概还有1万多的销售额，现在越来越差了，每个月就只能做四五千块。”而同样在解百新元华的运动馆，一些卖得比较好的品牌，一天的销售额就能达到万元以上。

　　“其实还是有不少人知道茵宝的，但公司更新货品的速度太慢，顾客就不愿意买了，我们店一般只有到了换季的时候才会有当季服装送来，至于鞋子，我在这工作了8个月，一直就这么一些款式，从未更新过。”小毛分析。

　　随后致电茵宝杭州区域的经销商、上海惠天商贸发展有限公司杭州分公司的吴女士。后者坦言，目前杭州地区的确只有解百新元华内这一家有茵宝专柜，而且将在本月底撤柜。这也意味着茵宝将在本月底彻底退出杭州市场。

　　茵宝折扣店仍能开

　　茵宝在上世纪90年代就进驻杭州，一度在杭州开有20多家门店与专柜，现在为何落得如此境地？

　　“这几年运动品牌的形势下滑得太厉害，茵宝也不能幸免。”惠天商贸杭州分公司吴女士分析撤柜原因时说。

　　茵宝本身的内部管理会不会有问题？为何新货更新如此之慢？“我们现在确实没有新货可发，但因为做茵宝的产品已经许多年了，仍有大量的库存。”

　　不过吴女士也说，虽然现在在杭州做正价店有难度，但可以尝试开折扣店，特别是学生比较集中的地方，事实上，茵宝解百新元华专柜也是一家折扣店，“和一线运动品牌相比，茵宝产品的性价比还是比较高的，如果是做学生市场，又是折扣店，应该还能试试。”

　　一位业内人士告诉记者，茵宝本身是非常好的品牌，这次退出杭州，可能是代理商的衔接上出了问题，导致杭州区域没有新货可供。

　　杭州银泰武林店的茵宝专柜也在今年2月份撤离。“货品更新速度比较慢，业绩下滑也比较明显。”银泰百货武林总店副总经理王翔告诉记者。

　　“打折专业户”

　　茵宝在杭州的没落或与内部衔接有关，但茵宝经销商所说的“运动品牌形势下滑”未必只是托词。

　　如今，在杭州各大商场和品牌专卖店，耐克等一线运动品牌的价格已没有往年坚挺。昨天，在银泰武林店，耐克包类产品8.5折，阿迪达斯部分鞋类8折；KAPPA满298元减50元。体育场路上的耐克与阿迪达斯两家店，新上市的夏款服装均9折出售，而在这两家店20米开外的耐克折扣店，甚至打出了2折的折扣。

　　至于李宁、乔丹、特步等运动品牌专卖店，也成了名副其实的“打折专业户”，一些品牌的新品折扣能在7到8折左右。

　　一些运动品牌还打算削减目前的门店数量。KAPPA浙江杭嘉湖地区经销商、浙江迈盛悦合体育用品有限公司总经理邬书扉告诉记者，现在KAPPA在杭嘉湖的门店总数有100多家，其中直营门店30多家，“但现在房租涨幅太大，而且不少国产运动品牌专卖店也非常多，所以KAPPA有减少专卖店的计划。”

　　记者统计了李宁、安踏、特步、361度、匹克和动向这六家国内运动品牌今年公布的年度报告发现，他们的销售增长率均出现下滑情况，同时库存、经营溢利、毛利率等指标也不容乐观。李宁2011年报显示，销售收入89.3亿元，同比减少5.8%。

　　而在耐克日前公布的2012财年第一季度业绩报告中，大中国区收入同比增加15%，税前利润同比增加4%，其中税前利润增幅创下耐克大中国区最近5个季度以来的新低。

　　商场素来是市场的晴雨表，对运动品牌的一路起伏自然也了如指掌。“北京奥运会之后，我们感到运动品牌的市场行情有走弱的现象，所以我们在运动馆招商过程中增加了牛仔等其他的潮流商品和品牌，毕竟现在消费者的衣着搭配也比较多元化，可能上身是运动服，下面就是牛仔裤和帆布鞋。”银泰武林店王翔说。

　　同质化现象严重

　　运动品牌为何都成为“打折专业户”？

　　KAPPA浙江杭嘉湖地区经销商、迈盛悦合邬书扉认为：“运动品牌经历过黄金时期，但在2010年前后，整个市场开始走下坡路，消费者开始对单一的运动服饰审美疲劳。”

　　“而在去年，国内CPI持续走高，老百姓的钱袋子紧了，在运动品牌的消费也就更少了，所以几乎所有的运动品牌都会遇到库存量增大的情况，企业需要现金流，所以今年运动品牌为了减少库存增大销量，打折的力度自然会增加。”

　　市场大环境不容乐观，运动品牌之间的同质化竞争现象却非常严重。

　　一位业内人士说，国内运动品牌中，安踏、361度、特步均来自福建晋江，而匹克则是位于与晋江一河之隔的泉州，此外，乔丹体育、露友、喜得龙等也是来自晋江。这些邻近的企业不约而同出现库存积压、增长率大幅下滑的问题。

　　另外，这些品牌的营销手法很一致，就是依靠重金赞助体育赛事和邀请明星代言扩大知名度，费用非常大。2011年，李宁投入的广告费用最高，与销售收入的比例达17.6%，次之为匹克，达14.2%，安踏也花费了12.2亿元于广告费用上，占比13.7%。

　　“黄金期”终结

　　不过，对于运动品牌形势的变化，部分业内人士倒也坦然。“现在的商场，运动品牌仍有比较大的市场份额，但如果放在上世纪90年代，哪里能在商场找到运动品牌的影子，所以市场本身是在不断发展变化的，一个‘黄金期’终结了，会出现新的‘黄金期’。”邬书扉说。

　　当下，市场形势的走弱也让一些运动品牌着手调整市场策略。国产运动品牌特步的打算是拓展儿童市场。根据该品牌不久前发布的公告，特步今年将进一步扩大产品范围，推出以X-TOP品牌为代表的休闲系列和特步1+1儿童系列服饰，进一步进军儿童市场。而事实上，国内运动品牌安踏、李宁、361度也通过各种途径推出自己的童装，开始进入中国童装市场。

　　“主要考虑到运动服饰本身就有环保、舒适的特质，和做童装有异曲同工之处，另外，目前国内尚缺少全国性的童装品牌，这对运动品牌来说是一个机会。”一位曾在特步企划部任职的工作人员告诉记者。

　　银泰百货武林总店副总经理王翔发现的现象是，现在运动品牌正在往时尚潮流的方向转变，比如阿迪达斯的三叶草系列。

　　“确实是这样，”迈盛悦合邬书扉说，“KAPPA打算在今年8月份推出的新品也是围绕休闲、时尚、混搭做文章，我们还请来日本的设计师设计一些更时尚的产品，以此来迎合消费者的需求。”

　　“运动品牌如果走专业化道路，无疑是在材料上做文章，比如增加面料的透气性或鞋底的弹性等等，”邬书扉说，“但这方面的探索一直有品牌在做，并不新鲜，而且越是专业化，受众范围就越小，所以倒不如迎合大众市场的口味，往潮流化时尚化的方向发展，我相信这也是运动品牌未来的发展趋势。”