据外媒报道，感恩节的到来，加剧了美国实体零售店和在线电子商务之间的竞争。价格战，成为了各家赢得用户的首选策略，处于主动抑或处于被动，这场肉搏战不得不打。

　　“黑色星期五”，各大传统零售店门口人流涌动，这看得见的火爆却只是今年美国“打折季”的其中一个故事，另一个故事，发生在看不见的互联网之上。

　　实体店和网店的竞争，相互的交叉渗透已经越演越烈，实体零售店不甘心只守着自己的店铺，纷纷利用其网站与在线电子商务平台展开竞争。此次，美国式的搏杀，可谓力度空前绝后。

　　肉搏战考验实力

　　塔吉特269美元出售原价400美元的Dyson Ball吸尘器后，同款百思买吸尘器立马降价至300美元。百思买以1000美元的价格销售一款原价1500的尼康相机后，亚马逊也于感恩节一早跟进，将同款产品的价格降至997美元。

　　不得不说，电子商务的迅速崛起对于零售业的冲击和影响是巨大的，然而影响不单单体现在负面。零售业结合数据分析和技术发展，得以在惨烈的价格战中迅速做出应对，与电商展开肉搏战，已经是一大进步。

　　而这种竞争对于消费者来说，无疑是良性的。他们无需再在阴冷的黑夜排着长队抢购，也可以获得最佳折扣。但对零售商而言，随着价格压力的加大，像“黑色星期五”这样的打折日有会蚕食他们的利润。

　　所以，更好的竞争需要零售商的转型。更多地提供独家商品，将折扣力度更多地转向网络。

　　电子零售商Brookstone CEO史蒂芬•拜比斯表示，该公司目前生产或提供众多独家产品，约占其产品总量的75%。今年，这家连锁公司也将多数实体店商品通过网店销售。

　　肉搏第一式：定价要灵活

　　受到电子商务的影响，零售商们要学会的第一个应对招式就是建立一个灵活的定价策略。

　　周三晚上10点，沃尔玛旗下的山姆会员店于开始打折促销，因此该公司有充足时间来调整价格。公司运营执行副总裁托德•哈宝夫认为自己的价格很有竞争力，因为如果某款产品的价格优势不明显，公司会马上做出调整。”

　　亚马逊也表示，公司一直坚持“动态定价”。这能够帮助其在价格上比对手更具优势，甚至迫使对手降价。

　　对此，沃尔玛驻硅谷电子商务团队已经开发出了一套复杂的工具，助其全天候调整定价，保持竞争力。

　　肉搏之根本问题：利益在哪里？

　　从这次的“黑色星期五”折扣力度来看，利润基本上很难实现。百思买最新任命的美国零售主管肖恩•斯考(Shawn Score)表示，所有的折扣都是为了赢得用户的长期忠诚度。

　　“有些根本不赚钱，有些能赚钱。”他说。

　　今年，亚马逊不仅一直在提供一次性折扣和送货优惠，还将“黑色星期五”的优惠时间延长了三天。甚至针对部分产品推出了Lightning Deals的限时折扣服务，例如，拉夫-劳伦的男士休闲皮鞋就在这项服务中降价40%。

　　零售价格监测网站Decide.com CEO麦克•弗雷根(Mike Fridgen)表示，亚马逊对价格的调整频率高于任何一家零售商。大幅的定价调整，是为了与实体零售商提供相似的折扣。

　　因此，迫于亚马逊等电商的压力，导致零售商在“黑色星期五”上的利润空间进一步缩小。女装零售商Nicole Miller十多年前退出了价格战。该公司CEO巴德•康海姆说：“折扣越来越高，但收益却越来越低。”

　　购物中心依然繁荣

　　当然，“黑色星期五”当天最热闹的地方还要数购物中心。

　　周五，芝加哥壮丽大道和密歇根大街附近的居民不顾严寒来，涌入8层高的Water Tower Place购物中心“安营扎寨”。

　　“我是全家的总指挥。”亨利•格里姆说。他身旁放着一台冷却器和很多购物袋，此时正坐在一张棕色皮椅上看书。这位退休10年的软件工程师已经在外面“安营扎寨”了8个多小时，与此同时，他的妻子和女儿则在四处寻找折扣商品，并将各自的“战利品”送回到他这里。

　　“他们喜欢这样。”他说，“这是一次家庭活动。”