昨日，第十七届虎门服交会开幕。10余个童装品牌亮相，一改几年前清一色成人装的现象。金融危机后，女装名镇虎门的服装产业增长放缓，童装市场却异军突起，每年保持30%-40%的增长，短短几年已占虎门服装市场近3成份额，童装品牌也扎堆出现，成为虎门服装一大亮点。虎门政府正在打造一个面积5万平方米的富民童装中心，将其定位为“中国最具影响力的童装集散交易平台”。童装能否继女装之后，成为虎门的另一张名片？

　　萌芽

　　“继续贴牌没有出路了。”2008年前后，一直给国外知名品牌代工童装的陈文飞也萌生了做品牌的念头。

　　虎门服交会对于李达峰来说，既熟悉又陌生。1997年大专毕业的李达峰到虎门做起了服装生意，此后每年此时，都能感受到虎门满城的服交会气息，比如那些无处不在的路牌广告，比如那些汹涌而至的客商。

　　但今年服交会对他来说有些不一样。这是他创立四年的童装品牌甲虫屋首次参加虎门服交会。他斥资三十多万元，一共拿下6个展位，精心装修后看上去就如同一个气派的专卖店。他希望通过展会渠道，宣传品牌形象，寻找合作伙伴。

　　李达峰进入服装行业的路径，跟虎门大多数服装商家相似：最初是“倒货”，从广州服装批发市场拿货，然后在虎门批发市场租个门面转手批发，赚取差价。后来，跟厂家熟络了，就自己设计、采购布料，然后找工厂代工生产，再批发给来自全国各地的采购者。

　　“2002年到2004年，是批发生意最好的时候，每天早上9点忙到晚上10点。”李达峰回忆，那段时间对于很多服装批发商来说都是日进斗金，富民时装城一个铺位月租金要好几万，就是一个最差的拐角铺位也要万元租金。但从2005年开始批发生意走下坡路。

　　李达峰逐渐意识到，“批发总有萎缩的一天，而且批发缺少设计，做了十年都是同一个系列，客户审美疲劳了，我们也看不到前景。”此时，早已走上品牌之路的虎门知名女装品牌以纯，已经在全国风生水起。为了寻求更长远的发展，2008年，李达峰跟其他三个做批发的亲朋好友，一起组建公司打造服装品牌。

　　也是2008年前后，一直给国外知名品牌代工童装的陈文飞也萌生了做品牌的念头。陈文飞1995年在虎门创办了泰飞制衣厂，这是一家典型的代工企业，在那个制造业的黄金时代，陈文飞赚得第一桶金，但是后来工厂越来越多，成本不断上涨，利润越来越少，代工一年不如一年。

　　“继续贴牌没有出路了。”2007年，陈文飞对持续12年的代工生意开始动摇，并萌生了做品牌的念头。一开始，对于打造品牌，陈文飞有些生疏，便请了一个在国内多家服装

　　品牌企业打拼过的职业经理人协助操盘，2008年下半年，金融危机爆发之时，一个名叫“小虎憨尼”的全新童装品牌诞生。

　　四年过去，小虎憨尼和甲虫屋在国内已经拥有数百个店铺，而且每年都在快速增长。除了他们，今年的服交会上，快乐缤尼、小草娃、小狮子乐乐、欢呼小马、翘嘴蛇、比贝比等等10余个虎门童装品牌也扎堆亮相，这些也基本上是最近几年诞生的新品牌。他们的集体亮相，象征着一批虎门童装品牌的崛起，而在几年前，服交会上还几乎是清一色的成人装。

　　抢滩

　　去年，当大莹开始掘金童装市场时，不远处的美莱童装批发城也通过改造亮相，占地3700多平方米，从地下1楼到地上3楼全部经营童装，200多间商铺一推出就被抢购一空。

　　跟李达峰的甲虫屋一起亮相服交会的童装品牌，大部分已经做得有一定规模，并且有一些知名度。但他们只是虎门童装品牌的冰山一角。

　　在黄河时装城和富民时装城之间，银龙路、永平街、永安路组成的这块区域内，临街铺位基本都是童装批发商铺，他们都有着一个个可爱的品牌名字。孙超亲眼见证了这些临街童装铺位，如何在近三四年间像雨后春笋一般迅速聚集。此前这些铺位多是卖成人装和鞋子的，几天不见突然就变了门头。任大莹东方国际服装商贸城副总经理的孙超敏锐地发现了这一变化，他从中看到童装市场的迅速崛起和商铺需求。

　　大莹东方国际服装商贸城四楼原来也定位为传统成人装，去年8月全部进行改造，腾出空间定位为童装中心，面向本土童装商家和品牌重新招商，面积达1万多平米，铺位400多个。

　　孙超介绍，受金融危机影响，虎门服装批发市场一直处于低迷期，有的批发市场一度出现高达5%-10%的商铺空置率，要知道在2008年之前，批发市场的铺位可以用“爆满”来形容，一铺难求。

　　也就在这个低迷期，孙超他们推出童装中心，只短短三个月，铺位出租率就达到95%.“在市场不好的时候能有这么高的出租率，非常难得。如果是做成人装不可能有这么高的出租率。”孙超说。

　　虎门有20多个专业服装批发市场，一直以来都是以成人装销售为主，老牌童装批发城只有两个，一个是富民金辉童装城，创建于1993年，商铺只有200多间。一直到2005年，另一个粤华童装城才开业。这背后也显示出童装市场发展的缓慢。

　　不只是大莹东方国际服装商贸城开始抢滩童装市场。去年，当大莹开始掘金童装市场时，不远处的美莱童装批发城也通过改造亮相，占地3700多平方米，从地下1楼到地上3楼全部经营童装，200多间商铺一推出就被抢购一空。

　　金辉童装城三楼，以前主要聚集了一些皮具商铺，今年4月，全部改造成童装批发铺位，取名“大大婴童装批发城”。据相关负责人介绍，定位改为童装，也是看到童装铺位市场需求量大。目前100多个铺位，只剩下了两三个了。

　　集群效应

　　童装已占据虎门服装产业25%- 30%的市场份额，仅仅前面提到的四个专业童装批发市场，童装铺位数都超过了1500个，还不包括商圈内大量的童装街铺。

　　无论是品牌骤增，还是批发市场铺位被抢购，都演绎着虎门童装的崛起之路。虎门以女装闻名全国，此前在女装的光环之下，童装一直被忽略。但现在虎门镇政府也意识到童装在危机中异军突起，最近专门对虎门童装市场进行调研，赫然发现：童装已占据虎门服装产业25%-30%的市场份额，仅仅前面提到的四个专业童装批发市场，童装铺位数都超过了1500个，还不包括商圈内大量的童装街铺。2008年以前虎门童装呈零散分布，如今已经有了集群效应。

　　“以前大家都在专心做女装，这几年做女装钱不好赚了，一抬头，发现童装有那么大一块蛋糕。”李达峰做了10年服装批发，知道做批发的都是对市场很敏感的一群人，做批发船小好掉头，哪种好卖就卖哪种。

　　李达峰2007年想转型做品牌，四个股东都是做女装批发的，却一致否认打造女装品牌，道理很简单，“女装现在太多了，没有什么空间，一大把女装品牌杀得头破血流，新打造一个女装品牌难度太大。”

　　虎门服装服饰行业协会常务副会长朱华泽也认为，目前男女装市场已经非常成熟，甚至过剩。但从全国来看，童装市场竞争并不激烈，而且利润空间大，一件童装用料只有成人装三分之一的，但卖价并不比成人装便宜多少。虎门很多童装品牌都是从做成人装转型而来的。

　　另一方面，童装市场需求大。“现在小孩子越来越金贵，爷爷奶奶、外婆外公、爸爸妈妈，六个大人带一个小孩，都舍得给小孩子花钱，逢年过节，亲朋好友也经常给小孩买衣服。而且现在80后90后，对服装品牌的追求、对服装质量的追求也非常重视。”朱华泽说。

　　一些研究数据也佐证了朱华泽的观点。前瞻产业研究院发布的《2012-2016年中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》显示，国家统计局相关的统计数据表明，2011年中国0-14岁儿童及少年已有2.22亿人。结合国人均消费情况，预测中国的童装消费规模已经高达1500亿元。

　　美国著名咨询公司弗若斯特沙利文最近发表的中国婴幼儿服饰市场分析报告，也称中国婴幼儿服饰通过几年的快速增长，年均复合增长率达到17.6%，预计到2015年总体市场容量可以达到2279.8亿元，远远高于中国服装整体市场的发展速度。

　　“我国高端童装行业还没有形成强势领导品牌，市场集中度比较低，童装行业已然成为我国服装业的最后一块蛋糕，谁都有可能成为童装市场的领导者。”前瞻产业研究院分析。

　　李达峰认为目前童装行业还处于起步阶段，至少还有几年的快速发展期。虎门小草娃童装董事长方琳也认为，如果童装有三个发展层次，如今还处在最基础的第一层。“现在的童装市场，就像2000年到2002年的女装市场一样。”

　　不只是虎门的企业扎堆进入童装市场掘金，国内外其他知名的服装集团也跃跃一试。6月5日，kappa中国在北京召开品牌签约新品发布会，“kappakids”正式亮相，这个一贯标榜“时尚、运动”的成人品牌高调进军童装行业。阿迪达斯、李宁、安踏、森马、美特斯邦威、Z AR A、G u c c i、A rm ani……越来越多的知名成人服装品牌近年来也先后杀入童装领域。就连电器品牌海尔也在去年携手派克兰帝进军童装市场。

　　童装中心

　　“我们的定位不是把老商圈的客户挖过来，而是做大蛋糕，比如现在每年有10亿童装规模，我们要做到30亿、50亿。如果挖自己的墙脚，那就成恶性竞争了。”

　　虎门镇政府也把目光瞄向了这一新兴市场。服装作为虎门的第一大支柱产业，这几年随着市场的成熟以及金融危机的影响，增长明显放缓。如今，童装迅猛的增长势头则让虎门镇政府看到了女装之外的另一增长亮点。

　　虎门镇政府已经开始行动，正在主导酝酿打造一个巨型的童装中心富民童装中心。据介绍，富民童装中心位于富民服装商务中心负一楼至七楼，共八层，总面积约5万平方米，有20—100平方米的商铺1500多间，是目前珠三角最大的童装交易市场之一，定位为中国最具影响力的童装集散交易平台。这一中心，几乎达到了目前已有的虎门童装批发市场的总和，计划明年正式开业。

　　“我们在调研中发现，虎门童装已经有了规模，但是现在欠缺一个大型市场去容纳和推动童装的发展。”虎门镇经信局副局长、虎门富民服务有限公司总经理黄沛民说。富民服装商务中心早在2009年年初就已开业。整个中心大楼气势磅礴，投资5亿，占地3万多平方米。当时从负一楼到五楼近千铺位被抢购一空。但是两年前，由于市场冷清，少有客户问津，随着免租期的结束，近千铺位已经几乎全部撤离。

　　虎门服装服饰行业协会常务副会长朱华泽分析，富民商务中心之所以这三四年来冷冷清清，原因是只把老富民时装城的模式照搬过去，同质化竞争，客商早已习惯在老商圈采购，也有大量的老客户，他们不需要来这边。另外基础设施也没有完善、配套欠缺。

　　如今改头换面做童装市场是否能够改变局面呢？虎门一位不愿透露名字的童装品牌老总有些担忧，他认为，富民商务中心开业时，当初进驻的商户大都在老商圈有铺位，后来之所以撤走，是因为市场需求不大，新商圈旺不起来，还增加了人工成本、时间成本、库存成本。“本来一个铺位，100件库存就可以了，两个铺位就要200件。做批发的老板都很精明，两三个月不赚钱就不干了。”他担心到时引进的童装商家也面临同样的问题，如果生意不好，也会撤离，多米诺骨牌效应下也许再成空楼。

　　“我们的定位不是把老商圈的客户挖过来，而是做大蛋糕，比如现在每年有10亿童装规模，我们要做到30亿、50亿。如果挖自己的墙脚，那就成恶性竞争了。”黄沛民说，富民童装中心不但包括童装，还有母婴用品、童帽童鞋、产地童装等等，产地童装就是吸引虎门之外的一些商家进驻虎门，比如佛山、浙江织里等，把周边一些商客招揽来虎门，因为虎门有区位优势，商贸氛围浓。

　　黄沛民很清楚，能不能做起来，配套和服务很关键。“招商一般有免租期，要招满并不是很困难，关键是怎么经营下去。如果配套不好，做不起来，招满了铺位也会走掉。”他认为，前两年没做起来就是因为没有配套。

　　政府确实也正在不断完善周边的配套。前天，国家级服装创新服务中心虎门服装创新服务中心正式揭牌，包括国家纺织面料虎门馆、中国纺织工业联合会检测中心虎门实验室、新丝路时尚发布中心等10个创新服务平台项目，都位于富民商务中心。一些行政资源也在向这边倾斜，比如虎门经信局等5个局办将搬至富民商务中心。

　　另外，还有大量项目将在此聚集，如虎门新汽车客运站就在旁边、轻轨出口、会展中心、滨海大道、高达70层的民营总部大厦等等项目。这些项目有的已经开始建设，有的尚未动工，全部建成仍需时日。“等配套起来后，全方位为这个大楼服务，周边会慢慢旺起来，中心区会逐渐向这边延伸，到时没有不旺的理由。”黄沛民说。

　　瓶颈

　　问及她缺少哪方面的人才时，她干脆地说“都缺”，营销、管理、设计等等人才都缺。她希望政府能够创造吸引人才和留住人才的环境。

　　官方对童装产业的重视，让很多做童装的企业得到鼓舞。“富民打造童装城，至少向企业、向社会释放出政府推动童装发展的决心。”孙超说，在童装这个尚不成熟的市场，各地都在竞争，虎门是有实力打造成童装名镇的，因为虎门有服装产业优势，底蕴深厚，产业链完整，也有一大批童装品牌运营商。但有实力去做和真正做成，有本质的不同。孙超建议政府加大对童装的信息平台推广，带领企业走出去，帮助企业把产业链上下游对接好。

　　方琳做了几年童装品牌，人才和资金是让她颇为头痛的两个因素。“虎门不太能留住人才，好不容易招个人才，没做多久可能往广州、深圳跑了。”问及她缺少哪方面的人才时，她干脆地说“都缺”，营销、管理、设计等等人才都缺。她希望政府能够创造吸引人才和能够留住人才的环境。

　　方琳最近正在谋划在原有的小草娃童装品牌之外，做另外一个童装品牌，资金也成了个难题。“企业要做大做强，就要投钱，光靠自己的钱，很难发展起来。”由于是新品牌，经销商会有顾虑，只能自己先开直营店试水，大家看到效果好才会加盟。而建一个直营店需要几十万元，十个直营店就要五六百万了，还不包括其他推广、研发的费用。

　　陈文飞为了打造小虎憨尼品牌，前后已经投入了数千万元，用了三四年时间培育品牌，直到去年才开始盈利。如今每年的研发设计费用要几百万元，做品牌要充足的备货，这也要四五百万元的投入，另外广告投入、直营店等等都需要不少的资金。“很多人不想做品牌，就是因为太不容易了，代工都是来快钱，做品牌要长期的坚持和耐心才行。”陈文飞说。

　　说起资金压力，李达峰也感同身受，当初启动品牌时，他的预算是一两千万元，如今已经投入接近5000万元，他尝试去银行借钱，但融资门槛高、要求抵押物，融资艰难。

　　“以前做批发的时候，今天插秧今天收获，做品牌今天插秧不知道要等到哪天才能收获，赚了一点钱又都投进去了。”李达峰明白，企业要发展，主要还是靠自身，但如果政府能够在一些方面给企业一些支持，无疑将减轻企业负担，帮助企业更快壮大。做品牌往往采用代理的模式渗透市场，对于企业，客户资源也是十分重要的一环，李达峰希望政府能够协助企业成立童装协会，建立经销商资料库，在企业和经销商之间搭建一道桥梁，方便开拓市场。

　　他们也发现政府确实在做一些努力，包括搭建虎门服装创新服务中心、银企沟通平台，但是效果如何还不得而知。虎门想打响虎门童装这一名片，富民想打造一个超级的童装中心，就如同李达峰他们这些企业转型做品牌一样，道路并不平坦，能否成功、能否像虎门女装一样耀眼，要等以后才能见分晓。