每个童装品牌都有着不同的市场定位，也有着对渠道营销重点的不同选择。

　　百货商场：中高端品牌扎堆

　　就目前而言，服装仍然是百货店极为重要的产品线，所占经营面积最大，是商场营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多，童装在其中占有比重越来越大。从商品结构来看，百货商场中的童装品牌，一般都走的是中高价位路线。

　　如今，商场提升销售量的办法还是以打折促销为主，并没有更新营销手段。虽然这种手段还是有效的，但是，商场要想抓住消费者的心，仅此还不够。比如品牌数量上的增加，或者与其他商场的一种错位经营模式，不断吸纳有特色有创意的品牌，商场只有这样的理念才能在整个营销渠道中有所区别。在同类的百货业态中才能具有专一性和特色性，才能真正成为中高端品牌营销的坚固阵地。

　　随着零售业态的多样化，百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态——超市和仓储商场。

　　专卖店：品牌必争之地

　　专卖店也称概念店，所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套，一同纳入“CI”设计，强化品牌形象。一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的品质，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做一是为了防止假冒，二是为了搞好售后服务。

　　在我国的一线城市，由于消费者购买能力相对较强，因而更趋向于童装的品牌专卖店，这也是童装专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因之一。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后，必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式，它利用知识产权的转让，充分地调动一切有利资本，并将其实现最优化组合，以达到迅速扩张规模，扩大销售的目的。

　　仓储超市：百姓消费最佳选择

　　超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。严格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同的特点。就商品类别来说，超市、仓储式商场同百货店一样，种类齐全，品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉，因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里，童装以略低于市面的价格销售，吸引消费者兴趣，增加市场人气。在多种零售渠道中，超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。

　　纵观国外超市、仓储式商场的经营之道，从沃尔玛到西尔斯，无一不以连锁经营取胜，连锁在仓储式商场中，大路货服装成为主力军，除了有正常销售的服装外，更有大量季节性处理服装、削价服装出售。这里的产品组合也力求多变，常进一些国内品牌服装经营适用于多种零售业态。

　　网络销售：发展空间巨大

　　与传统营销模式相比，童装的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力，同时，随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生，当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后，在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。

　　网络销售在渠道促销上的便利,以及整合会员企业库存的多品牌联动,填补了很多企业尚无条件自建网站的资金缺口。