近日，连绵的秋雨给省城平添了几分凉意，各大商场、专卖店的夏季服装也进入换季甩卖时期，众商家各显神通，推出形式多样的优惠活动招揽顾客，而不少消费者也瞅准时机将中意的服装收入囊中。

　　但是，热热闹闹的“清仓大甩卖”背后隐藏着怎样的玄机？面对花样繁多的促销手段，消费者该如何辨别，从而理性“淘宝”？

　　商家各显神通打折促销

　　连日来，记者在省城钟楼街、柳巷等商业街走访发现，优惠幅度较大的商品一般都是即将过时或旧款式的服装，部分今年新款夏装并不参与优惠活动。而大多数商场内，打折的服装均摆在了最靠里面的位置，新上市的秋装则摆在靠前的显眼处，但商场一般都会在店面外贴出写有“换季打折”、“换季清仓”等字样的海报吸引消费者。一家服装店的销售人员介绍：“半个月前，店里就已经不再上夏装了，全部改成了秋装。现在，夏装的存货已经不多，等清仓后还会再上一些秋装。”

　　不同的商店促销手段也不尽相同。各品牌的专卖店直接标明夏装的打折幅度，大多数折扣幅度为5折～6折；一些商场则推出“买一送一”的优惠活动，顾客购买一件衣服，就能额外获得一件等值甚至价钱更高的衣服。同时，还有一些商场推出单买一件小折扣、两件或多件大折扣的优惠活动。一些档次较高的大型商场中，很多知名品牌的服装并未直接打折，而是采用了类似 “满100送50”、“满200送100”的促销手段。

　　除商场外，各个购物网站也纷纷推出各种优惠活动。除了给商品直接打折外，一些网店店主还推出类似“全场包邮”等网店特色促销活动。一名经常在网上“淘宝”的市民说：“在网上买衣服主要就是图便宜，现在适逢换季，各商场都在打折，如果加上快递费用的话，网店和普通店铺相比，其低价优势就不明显了，网店商家推出包邮的活动，对消费者来说得到的实惠更大，商家也能在与实体店的竞争中稳占优势。”

　　商家“出牌规律”难捉摸

　　在一个多月前还未立秋之时，不少商家就未雨绸缪，提前实施了促销计划。但那时的优惠幅度要比现在小很多，而且基本没有直接打折的情况，大多数商家采用的是“买二送一”等捆绑销售的形式，顾客购买的三件衣服中，价格最低的一件当作赠品免费赠送。一名消费者说：“前段时间逛街时，看到一家商场门口贴着‘买二送一’的海报，当时觉得很有吸引力，可到店里仔细一看才发现，在一家店同时挑选三件中意的衣服太难了，遇到喜欢的，又觉得单买一件太亏了……”

　　据了解，仅过了两周的时间，商家突然改变促销方式，众商家一起加入打折“大军”，让消费者一时摸不透其 “出牌”规律。太原市民张女士介绍，几天前，她在一家商店看中一件衣服，当时的优惠活动是 “买二件加70元再送一件”。她粗略算了一下，发现这样下来大致相当于三件衣服每件打了6．7折。于是，她向店员提出可不可以单买看中的那一件，同样享受6．7折优惠的要求，被店员一口拒绝。由于很喜欢那件衣服，张女士最后以原价将其买了下来。两三天后，张女士再到这家店逛时，发现店里的优惠活动突然变成了全场打6折。她询问店员时被告知，店里优惠活动更新之前都是不公开的，店员也是活动当天才获知消息，提前并不清楚。张女士气愤地说：“我是那家店的老顾客，但他们这样的行为让人很生气，这只会让我对这家店的好感全部消失。商家完全从自己的立场出发，根本不考虑顾客的利益，靠这种‘生意经’，生意怎么能做长久？”

　　擦亮眼睛 理性消费

　　对消费者而言，眼花缭乱的促销打折确实有很大的诱惑力，但消费者应当擦亮眼睛，合理控制自己的消费欲望，理性消费，以免落入消费陷阱，造成不必要的损失。

　　陷阱一：库压产品打折销售。记者在不少正在进行打折促销的商店发现，优惠幅度比较大的服装大多数断码、缺货。也有部分商家借促销时机，把去年的旧款或者积压的秋冬服装摆上货架，很多衣服已经显得陈旧，一些衣服还有掉扣子、开线等残损状况。

　　陷阱二：先提价后打折。一位服装店老板透露，不少衣服在打折前都是经过提价的，尽管最终的售价确实有所降低，但并不像商家宣称的那样有那么大幅度的优惠。记者在走访中也发现，一些打折服装的标价处明显有重新粘贴过的痕迹。

　　陷阱三：消费欲望战胜理智。走访中记者了解到，大多数消费者都有过被优惠的价格吸引而进行了计划外消费的经历，这样的消费者以女性居多。很多商品价廉但却不一定物美，而物美价廉又并不一定是自己需要的，一味地追求低价往往会增加许多不必要的开销。

　　一位顾客说：“很多东西都是一时冲动就掏钱买下了，回家之后仔细一想又觉得可有可无。其实想买东西的欲望就那么几分钟，过去之后就会发现自己其实并没有那么喜欢。”