童装产业近年来在销售额上产生了量的突变，已经从亿元迈向了十亿元。是“谁”在推动这个销售结果的产生?是模式的逐步变化还是市场确实扩大了?就此,业内人士阐述了各自的看法。

　　对话嘉宾：

　　曹胜奎 北京嘉曼嘉曼服饰有限公司董事长

　　吕志勇 北京派克兰帝有限责任公司董事常务副总裁

　　张潇雯 VANCL儿童产品总监

　　邵克勤 童装资深营销人士、原上海淮海青少年公司总经理

　　话题主持人：殷黎杰

　　● 近几年，很多大装看好童装品类，纷纷进入童装领域打拼

　　● 童装企业销售纷纷过亿元，甚至过10亿元，这是因为童装市场确实增大了吗

　　● 80后成为童装消费的主流之后，市场有何变化

　　问题一：童装销售额普遍出现增长，是因为市场比以前大了吗？

　　吕志勇：童装市场的增大确实是销售额出现增长的一个原因。根据国家人口和计划生育委员会预测，从2008年开始，生育小高峰将持续十几年。这给童装企业带来了好的商机。

　　其次，消费者品味的提升、对品牌价值的高要求也影响着整个童装市场。现在80后已陆陆续续地加入了“父亲、母亲”的队列中，成为了儿童用品的主要消费者。80后父母在相对优越的环境中长大，他们更加重视生活的品质，在儿童用品消费上呈现出从满足“量”的需求向追求“质”的提高转变。

　　第三，现在居民生活水平与物价的提高，也让童装的销售额有所提高。

　　曹胜奎：目前来说，童装市场确实比以前要大一些。这包括两方面因素，一是儿童数量的增多，80后们已经步入生育年龄，人口红利效益仍然存在，这为童装企业带来相应机会；二是市场需求的增多，随着新一代父母的出现，消费观念也跟前几年有了一定变化。新生代父母大多没有经历过老一辈缩衣节食的生活，他们会把时尚性的消费观念带到子女的消费中来，而随着中国经济的发展，越来越多的新生代父母也有能力支持子女的时尚性消费，这同样也为童装企业带来更多的机会。

　　张潇雯：VANCL从去年6月1日开始做童装，对于电子商务而言，现在本身就是一个销售群体不断扩大的阶段，电子商务童装也在经历这个过程。

　　现在80后是网销的主力群体，也是现在童装销售的主力群体，由于VANCL的营销策略带来的影响力越来越大，使VANCL的消费者数量不断增多。随之而来的是，我们的童装销售也在不断增长。

　　电子商务是非常令人吃惊的模式，每当新款一推出，一会儿就会知道点击的数量，立竿见影。当天，你就可以知道推出的款式是否受到消费者的欢迎和认可。这与传统行业有很大不同。

　　邵克勤：

　　童装消费群体的扩大，其最大原因是70后、80后成为童装消费主力。70后、80后的年轻父母，他们的消费观念与以往不同。尤其是80后，无论从对品牌的认知度还是忠诚度上都比以往童装消费群体更强，并且其消费能力也比以往的年轻父母消费能力更强。这种种变化促使现在童装消费群体的扩大。也就是说，市场确实在扩大。

　　至于童装模式的变化，一定是建立在符合消费需求变化的基础上的，从品牌而言，无论是风格变化还是营销模式的变化，其根本都还是消费者的消费需求发生了变化。

　　【主持人视线】

　　对于服装企业而言，市场才是检验品牌的最终战场，分析市场的变化是品牌发展不变的课题，一切按照市场的需求，以市场为导向是品牌不变的宗旨。

　　随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民生活水平逐步达到小康，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达城市，消费者对童装需求更是趋向潮流化、品牌化。

　　中国的市场空间很大，在过去十年中，童装品牌企业都在忙着发展自己的市场份额。在童装行业中有一个共识，只要自己有能力发展，就有发展空间，销售增长多少与别的品牌没有关系，关键在于自己的驾驭能力。

　　童装成了中国服装业发展的一个新增长点，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海。因此说，童装市场的确在扩大的过程中。

　　● 模式总能推动发展，这适用于童装吗
　　● 电子商务在童装发展过程中到底起到多大作用

　　问题二：现在的童装销售在模式上和以前有何不同吗？你们如何看待电子商务在童装发展中的作用？

　　吕志勇：随着消费者消费特征的改变，企业模式也该相应改变。派克兰帝在传统模式上除了拥有以年龄阶段为分类点的派克兰帝（2-16岁）、贝美依（0-6岁），以价格档次为分类点的加菲猫、Miss Sixty、Be kiz、咖啡豆，还有主打运动主题的李宁童装。80后作为父母，他们在消费上呈现出“享受、追求品牌”的特性。受80后消费特征的影响，在80后群体中有一定影响力的成人品牌更加受到青睐。李宁成人装在年轻人中有着举足轻重的地位，李宁童装也迎合了80后父母的品位。

　　电子商务还是很符合80后父母的需求的。80后已经拥有很成熟的网络生活，这个生活包括了衣、食、住、行、娱乐等各方面。随着80后成为新一代父母并逐步成为童装销售主体后，童装电子商务的发展势必进入快速提升阶段。派克兰帝旗下的Be kiz，其营销渠道就是以电子商务为主。

　　曹胜奎：电子商务作为一种新的营销模式，受到了越来越多年轻人的喜爱和欢迎。从男装到女装、再到内衣，我们都能找到相应的成功品牌案例。众所周知，童装消费中亲身体验的环节至关重要，除去身高号型的因素，童装的舒适性与否，也是家长们非常关心的问题。但电子商务模式可以大大缩短顾客的购买成本，提供更便捷的购买机会，其魔力也是不容小视的。作为一个有多年历史的老品牌童装，要想获得消费者的信任，为消费者提供购物体验，不仅需要质优价廉的产品，还需要处理好和传统营销渠道的竞争关系。如若能顺利解决好这两个要点，电子商务必能大大提高童装销售的效率。

　　张潇雯：电子商务的童装销售目前与电子商务成人装相比还处于幼小阶段，不论是销售额还是增长速度都还无法与成人装相比。但电子商务的确有着自己的运作技巧，不是每个人运作电子商务都能运作成功的。

　　VANCL之所以把电子商务能够运作得这样成功，这与其操盘手本身的电子商务的背景有关，或者说VANCL是在运作电子商务，而这个电子商务的产品是服装。电子商务本身的营销很重要，是成功的关键，VANCL的推广很成功，这是VANCL成功的关键。

　　邵克勤：电子商务已经受到童装企业的广泛关注，因为消费者的消费习惯的确发生了变化。70后、80后的网上消费已经成为一种习惯，白领们的网上购物也已经非常普及。

　　当然，网上购物目前还处于同质化非常严重的阶段。没有个性，是网销商品目前的状态。但是相信随着时间的推移，电子商务会越来越成功，网络销售也会越来越被看好。

　　【主持人视线】

　　每一次，模式的革命都能带来产业的发展。电子商务对于服装行业的促进作用也将是巨大的。传统服装品牌很多都在关注这个新兴的市场——网销市场。

　　传统服装行业的品牌，大多具有一定的品牌认知度，这点是很多电子商务新兴服装品牌无法比拟的优势。一定的品牌认知度和线下销售模式给消费者带来的是信任和由信任带来的购买力。而传统服装的劣势在于，目前中国网民的第一追求仍是性价比，这对于有线下渠道的传统服装品牌而言是个挑战，虚拟渠道和传统渠道在某种过程当中存在着利益的冲突。

　　因此，当电子商务市场逐渐发展成熟时，就是服装行业另一个高速发展的时期。服装电子商务市场到底会成长到多大？我们目前还无法回答这个问题。但大家一致的看法是，服装电子商务市场空间还足够大，也为很多进入者预留了很大的发展空间。

　　● 现在仍有一种说法，说“童装是最后一块蛋糕”，这种说法是否还正确
　　● 童装市场未来会出现何种状况

　　问题三：童装的未来会如何发展？市场前景如何？

　　吕志勇：我们还是对童装的市场前景持看好的心态。消费者的改变、消费特征的改变，要求童装企业去适应这个市场，同时产品结构出现改变，市场将更加细分。随着市场需求的扩大和产业集群的发展，未来的童装产量势必有跳跃式发展，童装企业数量将大幅提高，企业层次划分日益明显，领军企业的规模不断扩大。

　　曹胜奎：童装市场之所以被称为是“最后一块蛋糕”，是因为相比成人装来说，品牌竞争激烈程度还不甚激烈，品牌饱和度也还不很高。但近两年来，随着国际品牌的大举登陆、大装品牌的延伸、制造工厂的品牌化运营，童装市场纵然再扩大，竞争也趋于饱和了。随着中国消费水平的提升，新加入的品牌和国际品牌会越来越多地进入国内市场。与此同时，国内的消费格局也会相应改变。随着中国消费者消费能力和审美情趣的提升，未来的高端领地会被抢滩中国的国际大牌所占据，而现在的高端品牌会变成将来的中端品牌，现在的中端品牌则会退为低端品牌，至于现在的低端品牌，很有可能会退出市场的竞争。

　　待中国经济发展到一定阶段，品牌的格局也会相应固定，消费上移和品牌下移的势头会止住，经过一番市场风雨洗牌的品牌，定位会更加精准，消费者的忠诚度也得以真正培养。

　　张潇雯：童装并不是VANCL今年的主打项目，但公司对童装项目还是有很大的期待，预计明年我们童装的销量要突破亿元。从童装业务整个发展前景来看，肯定是向好的，我们也看好童装电子商务的发展前景。

　　邵克勤：就市场空间而言，童装的确是比女装和男装空间大些。但我不同意这是“最后一块蛋糕”的说法。市场这块“蛋糕”，你能吃到多少份额，怎么切，完全是每个品牌的个体行为，也许别的品牌能占有很大市场份额，而你未必能赢得同样的局面。

　　同样，男装、女装也有机遇，市场空间的赢得需要每个品牌在品牌运作的各个方面精益求精。童装即使市场空间大些，也面临与男装、女装同样的问题。我虽然看好童装的市场前景，但具体到每个品牌未来会怎样发展，决定权还是在他们自己手里。

　　【主持人视线】

　　童装基本上每十年经历一个高速发展的时期，从大量走批发市场的过去，到十年后品牌童装无论从形象、渠道、管理和企业文化上都有了长足的发展，童装已经走出了无序竞争状态。在未来的黄金十年里，童装将拥有着有史以来经济实力最雄厚的消费者，而且还有着庞大的新生婴儿基数，童装行业还将继续沿着良性的发展轨迹前行。网络和新媒体的发展增加了童装的营销模式，童装行业将进入更丰富的发展阶段。

　　留言簿

　　森马投资建立巴拉巴拉品牌是因为看好儿童产业的前景，对各种环境的认识很深刻。如果看好它，就要舍得投入。——巴拉巴拉总经理徐波

　　目前从数据上看，童装市场足够大，很多品牌进来并没有给我们带来多大影响。基本上，目前童装市场有足够的消化能力，各品牌各吃各的“蛋糕”，没有出现市场份额被侵蚀的状况。——安奈尔董事长曹璋

　　纵观当前中国童装行业的发展，行业洗牌全面到来，但同样藴藏着巨大的商机，可谓是机遇与挑战并存。

　　童装行业将是服装领域继休闲装、运动装等之后最大的投资热点，同时休闲装、运动装等行业标杆企业的成功也为童装未来的发展提供了好的借鉴经验。“专业化、专卖化”将是今后童装发展的方向。——嘉年华服饰有限公司董事长颜加华