虎步奔腾开胜景 童装企业展鸿图
在刚刚过去的2009年，席卷全球的金融危机让我们的童装企业特别是中小企业或多或少地感到了一股股刺骨的“寒流”。正如即使在令人颤栗的冬日里，也会有身体强健的人们不畏严寒在冰水中尽情冬泳一样。在令人惆怅的市场趋势下，懂得整体规划的童装企业会及时调整“作战”策略，以不变应万变。
虎据龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。在虎年到来之际，我们的童装企业如何调整好应变战略，在虎年虎虎生威呢？结合品牌童装企业的成功经验，其“作战”策略大体概括如下：
策略一：
品牌规划需系统策略二：规划之后需细化策略三：核心竞争要创新
品牌规划需系统
一个童装企业的品牌规划不是一个简单的月生产计划，而是一个个联动的链条，像一个整体运作的机床，需要一套具有高度的前瞻性的整体系统的规划，需要对童装市场的整体发展趋势做一个横向和纵向的分析与研究。有些小型企业可能觉得，这是大企业的事情，其实不想当将军的士兵不是好士兵，不想做成大企业的小企业也不是一个有发展前途的企业。
一个企业的品牌在设立之初，就应该舍得用一定的精力和时间进行市场的分析与调研，做好自我品牌从设立、发展到壮大的整体规划。这个规划可以先是一年规划，逐渐积累经验，发展到三年规划、五年规划等等。这样童装企业才能明确自己的方向，不会因为错综复杂的客观情况出现而迷失自己的发展道路。
策略二：
规划之后需细化
童装企业品牌规划确定之后，就需要慢工出细活。基于规划制定具体落实的战略。战略的形式有很多种，包括区域战略、规模战略、客户公关战略等。也就是说，企业的发展战略需要结合企业具体的市场定位、所处的地理环境和行业环境等诸多因素来确定。在确定战略的过程中，一定要实事求是，不能盲目攀高。童装企业制定的战略水平既要比企业目前的状态稍高一点，也不能悬殊太大，在可以达到的范围内量力而为。
策略三：
核心竞争要创新
创新不仅是企业竞争的核心，也是一个永恒的主题，但是童装企业如何做到能推陈出新呢？这里就需要整合各方面的智慧和资源，建立童装研究与设计专业团队。在童装企业发展规划和具体战略的指导下，结合国际化童装的发展趋势和本国童装市场的自身特点，不断融汇贯通，在共性中挖掘个性，在大背景下勇于突变陈规，使自己的童装款式在众多童装大战中一军突起，力战群雄。
策略四：
品牌推广要到位
童装品牌推广的关键点是要在最短的时间里有效地拉近童装品牌与消费者之间的心理距离，最大程度地获得消费者的好感和认同感，从而激发他们的购买兴趣。童装企业在品牌推广的过程中，不仅需要考虑服装宣传媒体的受众与童装企业的目标顾客的吻合程度，还需要重视和强化对媒体的分析，最好不能只看绝对收视率或发行量，还要看媒体的有效覆盖率。只有这样，企业才能借媒体之势实现童装品牌推广的回报最大化。
策略五：
营销渠道虚实结合
童装企业如果计划开辟新型营销渠道，降低销售重心，那么最好做好终端推广，加强企业自身与消费者直接沟通的机会。沟通中，消费者会提出很多建设性的意见，童装企业如果能做个有心人，掌控最终战场，当然能够掌握好、服务好消费者。与消费者互动是品牌推广活动的重点，中小型童装企业在品牌推广过程中主要目的是为了吸引消费者的参与或者回应。成功的品牌推广一定是要吸引更多的消费者参与其中，消费者的互动就必须力求简单，简化一切繁琐程序，使消费者节省精力。而对于童装企业品牌推广的执行者来说，只有程序简化，活动的操作性才强，运作才能到位，效果才能得到保证。
策略六：
品牌缔造需持恒
童装企业缔造一个知名品牌不是短期的效应，而是需要漫长积累的过程，这个过程也是一个大浪淘金的过程。企业在实现自己的短期即时效应的同时，一定要高瞻远瞩，志在四方。既要考虑到童装品牌形象的树立和品牌认可度的建立，又要坚持不懈的做好每一个环节，重视每一个过程的积累，使品牌价值逐年提升。缔造一个知名的品牌也不是一件轻而易举的事情，它需要时间和空间的锤炼，这就对企业决策者的眼界和韧性提出了更高的要求。
虎据龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。在虎年到来之际，我们的童装企业如何调整好应变战略，在虎年虎虎生威呢？结合品牌童装企业的成功经验，其“作战”策略大体概括如下：
策略一：
品牌规划需系统策略二：规划之后需细化策略三：核心竞争要创新
品牌规划需系统
一个童装企业的品牌规划不是一个简单的月生产计划，而是一个个联动的链条，像一个整体运作的机床，需要一套具有高度的前瞻性的整体系统的规划，需要对童装市场的整体发展趋势做一个横向和纵向的分析与研究。有些小型企业可能觉得，这是大企业的事情，其实不想当将军的士兵不是好士兵，不想做成大企业的小企业也不是一个有发展前途的企业。
一个企业的品牌在设立之初，就应该舍得用一定的精力和时间进行市场的分析与调研，做好自我品牌从设立、发展到壮大的整体规划。这个规划可以先是一年规划，逐渐积累经验，发展到三年规划、五年规划等等。这样童装企业才能明确自己的方向，不会因为错综复杂的客观情况出现而迷失自己的发展道路。
策略二：
规划之后需细化
童装企业品牌规划确定之后，就需要慢工出细活。基于规划制定具体落实的战略。战略的形式有很多种，包括区域战略、规模战略、客户公关战略等。也就是说，企业的发展战略需要结合企业具体的市场定位、所处的地理环境和行业环境等诸多因素来确定。在确定战略的过程中，一定要实事求是，不能盲目攀高。童装企业制定的战略水平既要比企业目前的状态稍高一点，也不能悬殊太大，在可以达到的范围内量力而为。
策略三：
核心竞争要创新
创新不仅是企业竞争的核心，也是一个永恒的主题，但是童装企业如何做到能推陈出新呢？这里就需要整合各方面的智慧和资源，建立童装研究与设计专业团队。在童装企业发展规划和具体战略的指导下，结合国际化童装的发展趋势和本国童装市场的自身特点，不断融汇贯通，在共性中挖掘个性，在大背景下勇于突变陈规，使自己的童装款式在众多童装大战中一军突起，力战群雄。
策略四：
品牌推广要到位
童装品牌推广的关键点是要在最短的时间里有效地拉近童装品牌与消费者之间的心理距离，最大程度地获得消费者的好感和认同感，从而激发他们的购买兴趣。童装企业在品牌推广的过程中，不仅需要考虑服装宣传媒体的受众与童装企业的目标顾客的吻合程度，还需要重视和强化对媒体的分析，最好不能只看绝对收视率或发行量，还要看媒体的有效覆盖率。只有这样，企业才能借媒体之势实现童装品牌推广的回报最大化。
策略五：
营销渠道虚实结合
童装企业如果计划开辟新型营销渠道，降低销售重心，那么最好做好终端推广，加强企业自身与消费者直接沟通的机会。沟通中，消费者会提出很多建设性的意见，童装企业如果能做个有心人，掌控最终战场，当然能够掌握好、服务好消费者。与消费者互动是品牌推广活动的重点，中小型童装企业在品牌推广过程中主要目的是为了吸引消费者的参与或者回应。成功的品牌推广一定是要吸引更多的消费者参与其中，消费者的互动就必须力求简单，简化一切繁琐程序，使消费者节省精力。而对于童装企业品牌推广的执行者来说，只有程序简化，活动的操作性才强，运作才能到位，效果才能得到保证。
策略六：
品牌缔造需持恒
童装企业缔造一个知名品牌不是短期的效应，而是需要漫长积累的过程，这个过程也是一个大浪淘金的过程。企业在实现自己的短期即时效应的同时，一定要高瞻远瞩，志在四方。既要考虑到童装品牌形象的树立和品牌认可度的建立，又要坚持不懈的做好每一个环节，重视每一个过程的积累，使品牌价值逐年提升。缔造一个知名的品牌也不是一件轻而易举的事情，它需要时间和空间的锤炼，这就对企业决策者的眼界和韧性提出了更高的要求。
稿件来源：中国服饰报
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